團隊營銷工業(yè)化模式

對象

管理者及銷售團隊

目的

像復印機復印白紙一樣復制營銷團隊

內容

[您的企業(yè)是否面臨以下困擾]

1、為什么銷售冠軍的離職，會帶來巨大業(yè)績危機?

2、為什么單兵作戰(zhàn)很厲害，團隊出擊卻很混亂?

3、為什么作為管理者的我成了最大的業(yè)務員，而團隊卻業(yè)績平庸?我的價值到底在哪里?

4、為什么一流公司培養(yǎng)出大批一流的銷售團隊，而平庸的公司總是依賴某個銷售明星??

[什么是團隊營銷工業(yè)化模式]

打掉枝葉看主干，企業(yè)營銷的本質是什么?--營銷工業(yè)化，幫您揭秘營銷的秘。

幫助您從公司層面來看戰(zhàn)略性的營銷，幫助企業(yè)回答業(yè)務鏈應該如何組合？企業(yè)的獨特客戶價值是什么?圍繞戰(zhàn)略營銷的人力資源組合該如何設計等核心問題，回歸盈利模式的梳理與完善，絕對實戰(zhàn)的工具與訓練，幫助企業(yè)盈利模式、銷售體系、營銷團隊的全面提升！

[團隊營銷工業(yè)化模式有什么特點?]

過去大家熟悉的營銷類培訓，均是對銷信的理論、策略、技巧和方法層面進行學習和提升。

而《營銷工業(yè)化模式》，這門高端的實踐類課程則是站在企業(yè)戰(zhàn)略和運營的高度，來思考營銷團隊的模式、機制、工具和流程!通過數(shù)萬企業(yè)營銷成功經驗的總結，從營銷的本質規(guī)律出發(fā)，幫助企業(yè)總裁和主管銷售的領導，完成銷售工業(yè)化的打造！通過營銷工業(yè)化體系，加上大量現(xiàn)場實操的工業(yè)化工具，在企業(yè)中建立一種機制，將公司銷售冠軍的人個天賦與經驗標準化，成為團隊整體提升的集體方案!

[營銷工業(yè)化模式適合哪一類企業(yè)？]

符合以下條件的企業(yè)應當參與學習
1、從從業(yè)務主導型向戰(zhàn)略管理型轉變的企業(yè)、從生產型向銷售型轉變的企業(yè)
2、有了成功的銷售模式，但是自己無法復制或者復制成本太高，正處于擴張期的企業(yè)
3、業(yè)績高速增長之后突然低迷、徘徊的銷售型公司

[團隊營銷工業(yè)化模式課程體系]

第一部分：戰(zhàn)略營銷--不戰(zhàn)而屈人之兵
一、什么不是企業(yè)戰(zhàn)略性的成功?
二、如何用戰(zhàn)略指導營銷方向? 
1、總裁如何關注營銷?總裁應當把握三大原則 
2、從公司戰(zhàn)略層面理解銷售究竟是什么? 
3、戰(zhàn)略營銷--不戰(zhàn)而屈人之兵。

第二部分：工業(yè)化--唯有工業(yè)化才可以打掉能人 
一、什么是工業(yè)化? 
二、唯有工業(yè)化才可以打掉能人 
1、一流的公司擁有工業(yè)化 
2、什么是營銷工業(yè)化 
三、什么是營銷工業(yè)化?

第三部分:無限接觸客戶，就沒有競爭對手 
一、降低交易成本的關鍵--接觸(售前) 
二、接觸方法、工具和訓練的工業(yè)化練習

第四部分:賣產品不如賣自己，賣自己不如賣未來 
一、戰(zhàn)略營銷問答：客戶買完東西，究竟是賺了，還是虧了? 
二、共生共贏才是銷售的出路--投中(售中)

第五部分:感恩/回饋--不是搞定客戶，而是感動客戶 
一、你的老客戶流失了多少?你的損失有多少?你的客戶對你忠誠嗎? 
二、讓客戶持續(xù)感動而不是偶爾感動，讓客戶必然感動而不是偶然感動-感化客戶工業(yè)化訓練

第六部分:分享/共享--打造分享環(huán)境，團隊幾何成長 
一、環(huán)境的力量太強大了! 
二、開放分享的目的--營造一個加速的環(huán)境 
三、如何將開放、分享工業(yè)化!

第七部分:教會大量徒弟，師傅更加成功! 
一、戰(zhàn)略營銷回答:銷售部門是最易遭到挫折和失敗的體系,如何在黑暗環(huán)境中找到成功的光明? 
二、樹立團隊成功的文化:會失敗，只是暫時停止成功!