企業(yè)戰(zhàn)略管理與落地輔導(dǎo)

一、 差距分析——戰(zhàn)略管理的起點(diǎn) 

差距分析是戰(zhàn)略管理的起點(diǎn)。企業(yè)只有清楚意識(shí)到自身發(fā)展與預(yù)期目標(biāo)、同行的差距，或業(yè)務(wù)發(fā)展遇到挑戰(zhàn)，才會(huì)去審視自己戰(zhàn)略是否需要調(diào)整創(chuàng)新，自己的組織是否需要改進(jìn)。

1、 企業(yè)利潤(rùn)的兩個(gè)來源

    案例：萬科千億戰(zhàn)略的背后

2、 案例分析：兩家公司，在同一個(gè)市場(chǎng)，做同樣的產(chǎn)品，面對(duì)同樣的消費(fèi)者，為何利潤(rùn)會(huì)相差233倍？

3、 企業(yè)的三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——考什么打敗對(duì)手？

4、 企業(yè)戰(zhàn)略管理模型

5、 差距分析——戰(zhàn)略管理的起點(diǎn)

6、 差距分析實(shí)操演練

案例:  一個(gè)被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)拋棄的公司，如何重回云端？

二、 戰(zhàn)略意圖——戰(zhàn)略的靈魂和統(tǒng)帥

是什么決定了戰(zhàn)略？從根本上講，是由企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)內(nèi)心的意愿、抱負(fù)所決定。戰(zhàn)略意圖模塊的作用，是讓公司各個(gè)層級(jí)，明確公司或部門的方向和目標(biāo)，并在公司達(dá)成共識(shí)。

1、什么是戰(zhàn)略意圖

2、戰(zhàn)略意圖在不同層級(jí)的表現(xiàn)

3、戰(zhàn)略意圖包含的內(nèi)容

3.1企業(yè)使命設(shè)計(jì)——靠什么凝聚人心

案例：快手快速崛起的深層邏輯

實(shí)戰(zhàn)：企業(yè)使命設(shè)計(jì)的三個(gè)環(huán)

3.2企業(yè)愿景設(shè)計(jì)——靠什么指引方向

案例：西貝藍(lán)圖

實(shí)戰(zhàn)：企業(yè)愿景設(shè)計(jì)的三個(gè)環(huán)

3.3戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)

實(shí)戰(zhàn)1：企業(yè)5年規(guī)劃

實(shí)戰(zhàn)2：年度戰(zhàn)略目標(biāo)制定——上拉下推法

三、 市場(chǎng)洞察——5看分析法

孫子曰： 兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

市場(chǎng)洞察決定戰(zhàn)略管理的深度，轉(zhuǎn)型升級(jí)的成??！

1、 市場(chǎng)洞察的幾個(gè)前提

2、 市場(chǎng)洞察的4雙慧眼

2.1看大勢(shì)：取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)，順序不能錯(cuò) 

2.11縱向看穿：科技發(fā)展與國(guó)家政策方向解讀

2.12橫向看透：全球視野，“學(xué)先進(jìn)傍大款”

2.13行業(yè)看清：找準(zhǔn)定位，抓住機(jī)會(huì)

2.2看對(duì)手：知自知彼，百戰(zhàn)不殆 

案例：華為終端崛起的秘密

2.3看用戶：需求洞察找定位

案例：華為終端崛起的秘密

2.4看自己：自我洞察定打法

內(nèi)外結(jié)合，找到自己的發(fā)展方向

四、 價(jià)值創(chuàng)新——戰(zhàn)略管理的的核心

為客戶創(chuàng)造價(jià)值是企業(yè)生存和發(fā)展的唯一理由。

如果缺少有效的機(jī)制來探索、驗(yàn)證和緊跟市場(chǎng)脈動(dòng)，就沒有辦法滿足客戶不斷變化和升級(jí)的需求，保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1、 企業(yè)創(chuàng)新的機(jī)制——永不停止的第二曲線創(chuàng)新

2、 創(chuàng)新的具體路徑

2.1以技術(shù)為核心的創(chuàng)新

案例：一臺(tái)不為人知的設(shè)備，為何讓世界大公司爭(zhēng)相入股？

2.2行業(yè)價(jià)值鏈創(chuàng)新

案例：小米奇跡的背后

2.3產(chǎn)品價(jià)值鏈創(chuàng)新

案例：小小理發(fā)店，如何做成大生意？

2.4業(yè)務(wù)系統(tǒng)價(jià)值創(chuàng)新

案例：如何讓巨頭為你打工？

五、 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)——戰(zhàn)略的落腳點(diǎn)

業(yè)務(wù)是戰(zhàn)略的載體，是戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的落腳點(diǎn)。業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)可以幫助企業(yè)設(shè)計(jì)出能抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)模式，以及應(yīng)當(dāng)采取的產(chǎn)品組合策略。

1. 客戶選擇 

n 我們可以為哪些客戶增加實(shí)際價(jià)值？

n 我們不愿服務(wù)于哪些客戶？

2. 價(jià)值主張 

n 我們要賣什么產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案？

n 為客戶帶來的什么價(jià)值？

3. 盈利模式 

n 我們?nèi)绾潍@取我所創(chuàng)造的一部分價(jià)值作為利潤(rùn)？

n 我們的利潤(rùn)模型？

4. 戰(zhàn)略控制 

n 我方的戰(zhàn)略控制點(diǎn)是什么？有何關(guān)鍵資源和能力？

n 我方的價(jià)值主張的差異性在哪里？如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

5. 業(yè)務(wù)范圍 

n 我方在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的角色和范圍

n 哪些活動(dòng)由我方自己執(zhí)行，哪些與合作伙伴一起執(zhí)行？

六、 關(guān)鍵任務(wù)——執(zhí)行的起點(diǎn)  

關(guān)鍵任務(wù)是企業(yè)執(zhí)行體系的起點(diǎn)。企業(yè)的戰(zhàn)略一旦確定，執(zhí)行力就成為最重要的競(jìng)爭(zhēng)力！

企業(yè)戰(zhàn)略的各項(xiàng)內(nèi)容，需要在年度戰(zhàn)略中分解為關(guān)鍵任務(wù)，層層部署落地。

1、 什么是關(guān)鍵任務(wù)

2、 識(shí)別關(guān)鍵任務(wù)的方法

3、 關(guān)鍵任務(wù)的準(zhǔn)確描述

七、 組織能力建設(shè)——戰(zhàn)略落地的保障

戰(zhàn)略的落地，需要組織能力的保障：能滿足戰(zhàn)略需求的人才，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的機(jī)制，能夠激發(fā)創(chuàng)意和戰(zhàn)斗力的文化氛圍。

1、 業(yè)績(jī)背后是戰(zhàn)略——戰(zhàn)略解碼，把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?dòng)

2、 戰(zhàn)略背后是團(tuán)隊(duì)——建立企業(yè)的戰(zhàn)略人力資源團(tuán)隊(duì)

3、 團(tuán)隊(duì)背后是機(jī)制——用系統(tǒng)保障運(yùn)營(yíng)

4、 機(jī)制背后是文化——打造軍魂，商場(chǎng)亮劍

5、 文化背后是投資

注：本課程完整版為2天內(nèi)容。對(duì)于1天的課程需求，我們會(huì)安排前面5個(gè)模塊，即戰(zhàn)略部分做重點(diǎn)分享。