企業(yè)盈利模式設(shè)計(jì)

工業(yè)時(shí)代，供小于求，企業(yè)**管理和規(guī)模化生產(chǎn)降低成本、擴(kuò)大產(chǎn)能，依靠營銷和渠道就可以輕松賺錢，其目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)利潤**大化，其盈利模式是**產(chǎn)品銷售差價(jià)或者品牌溢價(jià)來賺取消費(fèi)市場的錢。進(jìn)入信息時(shí)代后，過去的盈利模式全盤崩潰，不管企業(yè)投入多少、多努力，過去的招式再也不好使了。這是為什么呢？因?yàn)橘嶅X的邏輯變了。信息時(shí)代打破了過去價(jià)值鏈的價(jià)值交換環(huán)節(jié)和交易結(jié)構(gòu)，賺錢的邏輯由產(chǎn)品價(jià)差到模式系統(tǒng)以及資本運(yùn)作。時(shí)代變革、企業(yè)形態(tài)和賺錢的邏輯都改變了，用過去的方法勢必解決不了新問題。

那該怎么辦呢？孫中山先生說：”世界潮流浩浩蕩蕩，順勢者昌，逆勢者亡。“老子講：”人法地，地法天，天法道，道法自然。”唯有順勢而為，才能逆勢而起。現(xiàn)在，我們有必要用新的視角學(xué)習(xí)企業(yè)賺錢的邏輯：

1、四次工業(yè)革命對(duì)商業(yè)發(fā)展進(jìn)程有什么影響？

2、工業(yè)時(shí)代和信息時(shí)代企業(yè)賺錢邏輯有什么差異？

3、新時(shí)代企業(yè)賺錢來自哪三個(gè)渠道來？

4、如何**企業(yè)賺錢邏輯的通天金字塔模型找到企業(yè)發(fā)展的歸宿？

5、盈利模式的核心要素是什么？

6、如何設(shè)計(jì)符合企業(yè)發(fā)展的逆向盈利模式？

從現(xiàn)在起，把你放在一個(gè)真正商人的角度，去看待企業(yè)經(jīng)營和盈利，找到賺錢的邏輯，設(shè)計(jì)自己的盈利模式。

【課程收獲】

1、四次工業(yè)革命對(duì)商業(yè)發(fā)展進(jìn)程的影響；

2、工業(yè)時(shí)代和信息時(shí)代企業(yè)賺錢邏輯的差異；

3、用宏觀視角看新時(shí)代企業(yè)賺錢的三個(gè)渠道；

4、一個(gè)金字塔模型找到企業(yè)發(fā)展的終極歸宿；

5、一張圖了解盈利模式的核心要素；

6、尋找適合企業(yè)發(fā)展的逆向盈利模式。

【課程對(duì)象】創(chuàng)始人、股東、高管

【課程時(shí)間】2-3天

【課程特色】原理分解 案例分析＋生態(tài)模擬 實(shí)戰(zhàn)演練＋提問互動(dòng)＋分組討論＋分享展示 精彩點(diǎn)評(píng) 中國哲學(xué)與西方實(shí)踐方法結(jié)合 可視化工具運(yùn)用 建模導(dǎo)入

【課程大綱】

一、四次工業(yè)革命對(duì)商業(yè)發(fā)展進(jìn)程有什么影響？

1、 為什么要了解工業(yè)革命對(duì)商業(yè)進(jìn)程的影響？

2、 一張圖解析四次工業(yè)革命和商業(yè)發(fā)展的關(guān)系。

2 互動(dòng)：互動(dòng)游戲-打開思維

2 分組：分組競爭-機(jī)制設(shè)定-獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則（建立企業(yè)生態(tài)模擬組合）

2 案例：電報(bào)、貝爾、阿里巴巴、萬物互聯(lián)等

二、工業(yè)時(shí)代和信息時(shí)代企業(yè)賺錢邏輯有什么差異？

1、改革開放至今商業(yè)經(jīng)歷的三個(gè)階段

2 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)

2 市場經(jīng)濟(jì)

2 資本經(jīng)濟(jì)

2、工業(yè)時(shí)代賺錢邏輯

2 賺錢的經(jīng)濟(jì)學(xué)公式

3、信息時(shí)代賺錢邏輯

2 賺錢的金字塔升級(jí)

n 產(chǎn)品盈利

n 模式盈利

n 資本盈利

2 案例：宜家、連鎖、阿里巴巴

2 互動(dòng)：你的企業(yè)賺錢邏輯處在什么時(shí)代？

三、新時(shí)代企業(yè)賺錢來自哪三個(gè)渠道來？

1、 消費(fèi)市場

2 產(chǎn)品/服務(wù)：

n 價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)和環(huán)節(jié)優(yōu)化

n 盈利鐵三角：產(chǎn)品、管理、營銷

2 解決方案

2、 創(chuàng)業(yè)市場

2 賺錢工具：系統(tǒng)和模式

2 獨(dú)特技術(shù)、資源、牌照、能力：

n 盈利鐵三角：模式、融資、招商

3、 資本市場

2 錢賺錢

2 案例：Nokia與小米、韓都衣舍與紅領(lǐng)西裝等

2 互動(dòng)：你企業(yè)定位的賺錢渠道是什么？

四、如何**企業(yè)縱向盈利金字塔模型找到企業(yè)發(fā)展的歸宿？

1、產(chǎn)品盈利

2、品牌盈利

3、模式盈利

4、系統(tǒng)盈利

5、資源盈利

6、租金盈利

7、金融盈利

8、生態(tài)盈利

2 案例：宜家、沃爾瑪、LV、Coca Cola、小米、漢庭、高通、阿里等

五、四個(gè)維度解析盈利模式橫向的核心要素

1、探尋商業(yè)的本質(zhì)，找到盈利的關(guān)鍵

2 商業(yè)的本質(zhì)：價(jià)值交換（創(chuàng)造價(jià)值、增加價(jià)值）

2 價(jià)值的金字塔模型（物質(zhì)價(jià)值-制造、精神價(jià)值-營銷、資本價(jià)值-研發(fā)）

2 價(jià)值傳遞鏈條

2、商業(yè)模式和盈利模式有什么區(qū)別？

3、商業(yè)模式和盈利模式有什么關(guān)系？

2 工具：商業(yè)模式系統(tǒng)圖

4、盈利模式關(guān)鍵要素：

2 收支來源

n 收入：

u 來自哪些利益相關(guān)者？

l 利益相關(guān)者結(jié)構(gòu)圖

l 利益相關(guān)者意愿、能力、動(dòng)力

u 來自哪些產(chǎn)品？

l 產(chǎn)品、服務(wù)、整體方案、賺錢工具

u 來自哪些資源能力？

l 資源和能力圖

n 內(nèi)生資源

u 技術(shù)、產(chǎn)能、管理、策劃、談判

n 外獲資源

u 客戶關(guān)系、渠道、政策扶持、稀有資源

n 支出：

u 支出給哪些利益相關(guān)者？

2 收支方式

n 定性：

u 按時(shí)計(jì)價(jià)

u 按量計(jì)價(jià)

u 按價(jià)值計(jì)價(jià)

n 定量

u 單買

u 批量-組合計(jì)價(jià)

l 產(chǎn)品組合

l 消費(fèi)群體組合

n 交叉補(bǔ)貼

n 定時(shí)

u 提前支付

u 分期付款

u 分段支付

2 案例：中國移動(dòng)的三個(gè)定位和收入來源等

2 互動(dòng)：請針對(duì)自己企業(yè)畫出盈利模式圖，并圈定重點(diǎn)要素。

六、尋找適合企業(yè)發(fā)展的逆向盈利模式。

1、找出企業(yè)當(dāng)前的盈利模式定位；

2、畫出目前企業(yè)現(xiàn)存的盈利模式模型；

3、根據(jù)盈利模式圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)新自己的盈利模式；

七、總結(jié)回顧

1、總結(jié)回顧