【課程背景】
相信每個做企業的老板，都希望企業可以持續增長，但是為什么有的企業發展到一定程度，不管**什么方法，都無法實現價值的增加或者創造呢？其實在企業創建之前就已經確定了企業發展價值的大小，這就是企業的定位。
企業發展的規模和價值，取決于戰略驅動力以及商業模式定位，比如：
一、自身的獨特的資源和能力；
二、順應了市場的機會和紅利；
三、企業創始人的情懷和抱負。
定位失敗，企業在努力也做不大；定位找不準，企業再投入也看不到希望。既然定位這么重要，如何做定位呢？在這一課，我們共同來拆解如何進行動態定位-定出企業江山。
? 商業模式的構成要素以及定位要素的重要性；
? 戰略定位、商業模式定位、營銷定位的差異；
? **3大維度7大方向30條定位路徑動態分析企業定位；
? **馬斯洛金字塔需求分析，找準企業定位**滿足方式；
? 打開開放創新思維，探索更有價值的定位方式；
方向大于選擇，選擇大于努力，讓我們開啟定位之旅。
【課程收獲】
1. 商業模式對企業價值以及商業模式的基本構成要素
2. 了解動態商業模式定位的3大維度和定位方式
3. 尋找實現自己企業價值的杠桿的起點
4. 如何**金字塔需求模型實現企業價值定位三級跳
【課程對象】創始人、總經理、副總經理、總監、中高層管理者
【課程時間】1天
【課程特色】原理分解 案例分析＋生態模擬 實戰演練＋提問互動＋分組討論＋分享展示 精彩點評
風格很犀利、案例接地氣、問題很實際、方法好落地（中國哲學與西方實踐方法結合、可視化工具運用）
【課程大綱】
一、商業模式對企業有什么價值？
1、 什么是商業模式？
2、 商業模式對企業的價值？
3、 商業模式的核心要素有哪些？
4、 評價商業模式好壞的標準是什么？
2 互動：商業模式分析測評工具
2 分組：分組競爭-機制設定-獎勵規則（建立企業生態模擬組合）
二、為什么“定位”是商業模式設計的**步？
1、為什么要做商業模式定位？
2、什么是商業模式定位？
3、商業模式定位和戰略定位、營銷定位的差別是什么？
2 案例
三、如何做商業模式定位？
1、 基于戰略驅動力
2 環境與機會適應型（紅利和機會）
n 人口紅利驅動（世界代工廠）
n 地域紅利驅動（政治、金融和創業中心的地段）
n 政策紅利驅動（科技創新補貼、大學生創業補貼）
n 法律紅利驅動（知識產權和山寨）
n 市場紅利驅動（
n 經濟導向驅動用戶驅動
n 科技紅利
n 案例
2 資源與能力導向型
n 技術能力驅動（Intel)
n 生產能力驅動 (Foxconn)
n 組織能力驅動
n 物資能力驅動
n 交易能力驅動
n 知識能力驅動
n 機會發現能力驅動
n 金融資源驅動
n 實物資源驅動
n 人力資源驅動
n 客戶關系驅動
n 公司網絡驅動（如家）
n 自然資源驅動（中石油中石化）
n 案例：Intel、Foxconn等
2 目標理念驅動型
n 規模驅動
n 增長驅動
n 回報驅動
n 戰略意圖和理念驅動
n 案例：阿里巴巴
2、 基于產業鏈環節點
2 產業價值鏈模型
3、 基于用戶需求定位
2 用戶細分定位：
n 經濟結構細分
n 屬性細分
n 使用場景細分
2 需求細分定位：
n 用馬斯洛金字塔需求模型分析
u 生理-心理-精神
u 功能-情感-體驗
u 可視-可感-愿望、欲望
n 案例：火藥-中西方使用目的不同、童裝、Love only世界上**貴的玫瑰
n 互動：用馬斯洛金字塔需求模型分析你的定位
2 滿足方式定位
n 案例：麥當勞的奶昔
n 互動：曼陀羅工具尋找**優滿足方式
4、 創新式定位
2 以終為始：七點思維想干多大事補多大資源能力
2 以始為終：起點思維有多大資源能力干多大事
2 動態設計
四、總結回顧
1、總結回顧
2、節課儀式
