采購(gòu)談判技巧

主講老師：王榮民

課程領(lǐng)域：管理者技能提升培訓(xùn)課程

課程詳情：

采購(gòu)談判技巧

受益一、了解采購(gòu)談判

1、談判及其意義

2、談判的時(shí)機(jī)

3、談判的三個(gè)階段

受益二、談判前的工作——獲取相關(guān)背景資料

1、了解采購(gòu)行業(yè)背景

2、分析采購(gòu)成本構(gòu)成和價(jià)格

3、剖析雙方實(shí)力與SWOT分析

受益三、確定談判目標(biāo)與策略

1、確定談判目標(biāo)、談判變量

2、設(shè)定變量目標(biāo)和談判目的

3、制定談判策略

受益四、正式談判的技巧

1、傾聽(tīng)與提問(wèn)的藝術(shù)

2、肢體語(yǔ)言的解讀與表達(dá)

3、談判中始終要牢記的原則

受益五、談判的后續(xù)工作

1、臨門一腳，促成簽約，收取定金。

2、評(píng)估談判績(jī)效

3、履行合同的監(jiān)督與管理

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王榮民還沒(méi)有發(fā)布授課見(jiàn)證

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