對象
大客戶銷售經理、銷售經理、區域經理、銷售總監
目的
大項目銷售運作與管理
內容
20%的客戶創造80%的利潤，如何把控及經營好這20%的大客戶，利用3500個工業品大額產品的銷售案例研究出的銷售智慧，培訓過全國60%大中型知名工業企業，獲得一致好評的經典課程體系。
一、大客戶戰略營銷規劃
1、大客戶是營銷戰略關鍵
2、大客戶營銷的主要戰略
3、提升大客戶價值的六步規劃
二、大客戶戰略營銷管理
1、大客戶的組織管理結構
2、大客戶銷售管理的四大系統
三、大客戶經典銷售策略
1、大客戶采購流程與決策鏈分析-找對人
2、挖掘大客戶需求的四重境界--說對話
3、大客戶關系開發的六脈神劍--做對事
四、大客戶戰略服務
【報名須知】
1、【學員對象】適用于工業電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業原材料、汽車客車、中央空調暖通設備、工業設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環保科技設備等工業品企業營銷中高層，大客戶經理，大客戶銷售等。
2、上課時間：
2019年5月25—26日
3、上課地點：
上海
4、學費標準：
單次課程費用：2500元/1天/1人(一家企業3人以上報名，8折優惠)
（含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導費；
（餐費、交通、酒店自理，可協助代訂協議價優惠酒店）
