家具營銷的真諦

第一講：家具概況與品牌戰(zhàn)略(時間:25分鐘)
1、家具概況與沙發(fā)營銷
2、品牌戰(zhàn)略與家具持續(xù)贏利
3、影響家具銷量的瓶頸在哪里？

第二講：家具專賣店營銷新思維(時間:45分鐘)
思維1：復(fù)制成功，放大優(yōu)勢
思維2：用智慧選擇品牌（選擇比努力重要）
思維3：顧客增值（建立客戶開發(fā)系統(tǒng)）
思維4：成本控制與優(yōu)勢談判
思維5：超越競爭靠聚焦
思維6：跨行業(yè)思維與聯(lián)盟是趨勢
思維7：建立學(xué)習(xí)機(jī)制與信息系統(tǒng)

第三講：家具專賣店營銷診斷與策略(時間:50分鐘)

1、店鋪營運(yùn)能力診斷
2、專賣店產(chǎn)品展示陳列的診斷
3、導(dǎo)購員營銷能力診斷
4、家具專賣店顧客流失診斷

第四講：家具專賣店的整合策略(時間:40分鐘)

1、核心工作是盤活--人、產(chǎn)品、場地、市場開拓
2、聯(lián)合營銷是趨勢--借用別人的魚塘捕魚
3、建立客戶推薦系統(tǒng)的秘密
4、打造冠軍銷售團(tuán)隊

第五講：打造成功的沙發(fā)專賣店(時間:60分鐘)
1、“聚焦”家具贏利八大模式
2、打造專賣店核心競爭力“三部曲”
1）定位你的經(jīng)營賣點(diǎn)
2）凝聚你的經(jīng)營焦點(diǎn)
3）不斷營銷你的賣點(diǎn)和焦點(diǎn)
4）品牌定位與塑造店面文化氛圍
3、家具經(jīng)營提升利潤5個關(guān)鍵問題剖析
4、家具經(jīng)銷商系統(tǒng)提升銷量的四大途徑
5、成功家具經(jīng)銷商的管理策略

第六講：專賣店倍增業(yè)績的營銷秘密(時間:60分鐘)
1、增加客戶數(shù)量與進(jìn)店率；
2、增加客戶每次消費(fèi)的金額；
3、增加客戶回購頻率與顧客轉(zhuǎn)介紹
4、商業(yè)信函和短信倍增客戶
5、倍增業(yè)績的家具魅力語言
6、家具專賣店營銷經(jīng)典案例
案例分析（1）銷售目標(biāo)（2）分類額占比（3）滯銷產(chǎn)品突破攻略（4）提升連帶率
（5）提升成交額攻略（6）員工人效攻略（7）客戶維護(hù)攻略

第七講：家具促銷策略（剖析8個案例）(時間:30分鐘)
解密家具促銷的秘密

第八講：提升專賣店贏利的6項思考（總結(jié)）(時間:30分鐘)
1、提升專賣店贏利的診斷分析。　　
2、專賣店如何發(fā)掘利潤。
3、盤活產(chǎn)品，控制成本。
4、建立持續(xù)贏利的顧客管理體系
5、提升體驗率并倍增單店業(yè)績；　　
6、打造有魅力的店鋪氛圍；