家居賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)智慧

家居賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)智慧（3天）
第一講：2013中國(guó)家具行業(yè)概況（時(shí)間：90分鐘）
1、家具行業(yè)現(xiàn)狀與困惑
（1）產(chǎn)業(yè)與企業(yè)發(fā)展概況
（2）家具市場(chǎng)與賣(mài)場(chǎng)特點(diǎn)
（3）中國(guó)家具市場(chǎng)需求分析
2、家具行業(yè)銷(xiāo)售模式分析
3、家具行業(yè)的焦點(diǎn)問(wèn)題
4、家具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
5、家具設(shè)計(jì)與品牌欣賞

第二講中國(guó)家具賣(mài)場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)（時(shí)間：180分鐘）
1、家具賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式概況

2、家具賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商的困惑
3、家具賣(mài)場(chǎng)定位與可持續(xù)發(fā)展
4、家具賣(mài)場(chǎng)品牌規(guī)劃
5、家居賣(mài)場(chǎng)的招商誤區(qū)
6、家具賣(mài)場(chǎng)如何盈利的思考
7、家具賣(mài)場(chǎng)的整體形象推廣
8、高效家居賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)策略（6大案例分析）

第三講：家具賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)新思維（時(shí)間：80分鐘）

1、復(fù)制成功，放大優(yōu)勢(shì)

2、控制成本，提升效率

3、顧客增值（建立客戶開(kāi)發(fā)系統(tǒng)）

4、跨行業(yè)思維

5、聯(lián)盟是趨勢(shì)

6、建立學(xué)習(xí)機(jī)制

第四講：家具賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)診斷（時(shí)間：120分鐘）

1、店鋪營(yíng)運(yùn)能力診斷

2、賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品展示陳列的診斷

3、導(dǎo)購(gòu)員營(yíng)銷(xiāo)能力診斷

4、家具賣(mài)場(chǎng)顧客流失診斷

5、家具賣(mài)場(chǎng)樓面管理

6、家具賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)診斷

7、家具賣(mài)場(chǎng)門(mén)店管理工具（案例）


第五講家具賣(mài)場(chǎng)贏利模式詳解（時(shí)間：180分鐘）

1、構(gòu)建贏利商業(yè)模式的思考

(1)賣(mài)場(chǎng)贏利9大模式案例分析

(2)打造家具賣(mài)場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力“三部曲”

2、掌控提升賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵KPI
3、家具賣(mài)場(chǎng)的整合策略
（1）盤(pán)活--人、產(chǎn)品、場(chǎng)地、市場(chǎng)開(kāi)拓
（2）聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)是趨勢(shì)--借用別人的魚(yú)塘捕魚(yú)
（3）建立客戶推薦系統(tǒng)的秘密
4、家具賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)秘密（剖析5個(gè)案例）

5、家具賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)提升銷(xiāo)量的營(yíng)銷(xiāo)真諦

第六講：家具賣(mài)場(chǎng)常見(jiàn)問(wèn)題剖析（時(shí)間：150分鐘）

1、制約銷(xiāo)售量的瓶頸在哪里？

2、如何建立6大系統(tǒng)倍增銷(xiāo)量？

3.企業(yè)形象整合讓營(yíng)銷(xiāo)變得簡(jiǎn)單

4、關(guān)于商戶撤場(chǎng)的深度分析與策略

5.家具賣(mài)場(chǎng)的招商問(wèn)題與會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

6、家具賣(mài)場(chǎng)危機(jī)處理經(jīng)典案例

7、家具賣(mài)場(chǎng)與政府、機(jī)構(gòu)的相融合作

8、與競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)場(chǎng)的相融共生策略

第七講：總經(jīng)理的境界與終生修煉（時(shí)間：60分鐘）

1.提升談判力改變?nèi)松鷥r(jià)值觀

2、成功密碼是聚焦 系統(tǒng) 執(zhí)行 整合

3、建立人脈商圈的秘密

4、總經(jīng)理的境界與經(jīng)營(yíng)智慧