1.銷售人員培訓：趙本山的“流氓心態”
《賣拐》之趙本山心態剖析
銷售人員培訓解決工作過程中出現的心態問題
心態決定一切
銷售人員一定要具備的無往而不勝的心態
2. 銷售人員培訓：“拐賣”的妙用，讓客戶對你更感興趣
賣“拐”不如賣自己
站在客戶立場理解客戶
精彩開場白
3.銷售人員培訓：《賣拐》的SPIN應用-------如何引導和激發客戶的購買欲
銷售人員在銷售過程中的誤區
SPIN的意義
SPIN解析與銷售流程
客戶現狀分析與問題診斷
提升你的提問技巧
步步為營以致后確認客戶需求
4.銷售人員培訓：《賣拐》之“賣拐”是如何實現的？ -------運用FAB法則推薦產品
消除習慣性的推薦產品的錯誤方式
ＦＡＢ解析
推薦產品的時機
怎樣包裝產品才能吸引客戶
促成技巧
5. 銷售人員培訓：“趙半仙”如何給范偉相面-------察言觀色把握客戶心理，推動銷售進程
客戶性格特征分析
給客戶“相面”
“面相療法”推動銷售進程
6.銷售人員培訓：趙本山如何“狠宰”范偉? ----------如何處理價格
價格談判中經常出現的問題
價格談判中客戶的心理
處理客戶價格異議的12種方法
價格談判的7種經驗
7.銷售人員培訓：《賣拐》之溝通氛圍的營造
營造氛圍的重要性
營造氛圍的技巧
