如何進(jìn)行銷售人員管理與激勵

　　一、如何進(jìn)行銷售人員管理：微利時代解析

　　產(chǎn)品生命周期嚴(yán)重縮短

　　營銷管理彰顯短板效應(yīng)

　　二、如何進(jìn)行銷售人員管理：微利時代的營銷團(tuán)隊

　　“學(xué)習(xí)型”

　　“職業(yè)型”

　　“快樂型”

　　三、如何進(jìn)行銷售人員管理：打造營銷團(tuán)隊卓越技能

　　1、 導(dǎo)入營銷管理工程（MME）—6S

　　游戲：復(fù)雜的網(wǎng)到快樂的圈

　　如何將卓越技能植入營銷團(tuán)隊骨髓？

　　我們?yōu)槠髽I(yè)提供全面的營銷團(tuán)隊規(guī)范：

　　營銷顯示器：資訊管理

　　營銷指揮棒：計劃分析

　　營銷傳送帶：流程管理

　　營銷安全帶：信用管理

　　營銷連接器：溝通管理

　　營銷吸塵器：日常管理

　　2、 組建銷售團(tuán)隊

　　研討：呼喚非加和

　　如何贏在起跑線上？

　　我們與您分享成功的蛋糕：

　　團(tuán)隊規(guī)劃

　　——運籌帷幄的互補定位 規(guī)范化招聘

　　——激動人心的招聘洗禮

　　3、如何進(jìn)行銷售人員管理：建立培訓(xùn)體系

　　研討：抓耳撓腮的營銷經(jīng)理

　　如何永續(xù)提升營銷團(tuán)隊“知本力”？

　　我們?yōu)槟峁┬鲁晒骸?T模型”： 培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)

　　培訓(xùn)課程

　　培訓(xùn)實施

　　測試考核

　　完善工具

　　四、如何進(jìn)行銷售人員管理：熔鑄營銷團(tuán)隊健康心態(tài)

　　1、思想基礎(chǔ)：“雙因數(shù)權(quán)變”

　　2、制度設(shè)計：“四段流程”

　　游戲：獵人與獵狗

　　如何設(shè)計不多不少的硬通貨？

　　我們?yōu)槟峁┧拇蠓▽殻?/p>

　　一段：“工資 ？”

　　二段：“工資 提成”

　　三段：“工資 績效”

　　四段：“工資 股份”

　　3、藝術(shù)化管理—“五心隧道”

　　研討：善變的新娘

　　如何提升營銷團(tuán)隊的執(zhí)行力？

　　如何讓銷售人員全力以赴，非盡力而為？

　　我們提供**裝備：“五心隧道”。

　　營銷人員將胸懷五心，身心投入：

　　“誠心——信任之心

　　“開心”——快樂之心

　　“用心”——投入之心

　　“恒心”——堅持之心

　　“全心”——火熱之心

　　五：如何進(jìn)行銷售人員管理：營銷團(tuán)隊的生態(tài)平衡

　　研討：老八路與新四軍

　　動態(tài)平衡

　　拓展式淘汰