課程大綱:

一、房地產(chǎn)行業(yè)投資環(huán)境分析與決策

1．解讀目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的投資形勢(shì)

2. 現(xiàn)階段房地產(chǎn)行業(yè)的政策導(dǎo)向

3.城市化與中小城市投資機(jī)會(huì)分析

4.未來(lái)5年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的投資方向

5.不同區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展政策剖析

6.標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)未來(lái)5年的戰(zhàn)略目標(biāo)和投資策略

二、房地產(chǎn)投資模式的研究

1.城市運(yùn)營(yíng)的開(kāi)發(fā)模式

2.大盤開(kāi)發(fā)的模式

案例：釣魚(yú)城項(xiàng)目模式

3.現(xiàn)金流項(xiàng)目的投資模式

案例：山水城模式

4.公租房、廉租房的投資模式

5.稀缺資源項(xiàng)目的投資模式

案例：恒大案例

三、投資管理的理念和認(rèn)知

1、投資管理在企業(yè)系統(tǒng)中的地位

2、國(guó)內(nèi)標(biāo)桿房地產(chǎn)的投資管理方式

3、投資管理的要素

4. 不同企業(yè)對(duì)投資管理的實(shí)踐途徑

四、品牌房企對(duì)宏觀調(diào)控的對(duì)策

1.宏觀政策變化后，投資管理決策的調(diào)整方式和實(shí)效性。

2.政策空白空間的土地拓展方向

3.對(duì)國(guó)土政策和具體地塊競(jìng)買政策的研究

案例：大學(xué)城項(xiàng)目掛牌案例

一二級(jí)聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目掛牌

4.土地優(yōu)惠政策的爭(zhēng)取技巧

（1）如何根據(jù)不同的項(xiàng)目特點(diǎn)向政府爭(zhēng)取政策

案例:標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)洪恩寺土地整治項(xiàng)目

二廠區(qū)土地政策爭(zhēng)取

（2）前期、中期博弈政策的技巧

五、當(dāng)前宏觀調(diào)控下的拿地策略

1. 不同類型企業(yè)的拿地策劃

2. 如何進(jìn)行勾地及其技巧

案例：標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)紫都城項(xiàng)目勾地技巧

3. 門檻條件的設(shè)置

案例：萬(wàn)達(dá)、招商等項(xiàng)目條件設(shè)置

六、品牌企業(yè)前期如何控制土地

1. 國(guó)內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)通行的地塊獲取方式

2. 各種方式組合運(yùn)用的效果分析

3. 企業(yè)前期土地談判的方式及階段性成果

4. 典型的土地協(xié)議分析

案例：成功和失敗的土地控制案例分析（3-4個(gè)）

基本合作意向書(shū)或原則協(xié)議書(shū)

拆遷安置協(xié)議

土地整治協(xié)議等

七、投資管理的公共關(guān)系

1.公共關(guān)系的建立

2.公共關(guān)系的劃分

3.公共關(guān)系的合理利用

八、集團(tuán)化企業(yè)投資管理標(biāo)準(zhǔn)化模式的形成和發(fā)展

1、標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)在不同發(fā)展階段的投資模式

2.投資管理系統(tǒng)的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化

3、投資標(biāo)準(zhǔn)化管理體系框架的建立與步驟；

投資管理體系的架構(gòu)概述

房地產(chǎn)企業(yè)投資標(biāo)準(zhǔn)化管理的實(shí)施步驟

4、典型企業(yè)投資管理標(biāo)準(zhǔn)化模板

（1）投資建議書(shū)（2-3個(gè)案例）

含宏觀形勢(shì)分析、微觀地塊解讀、經(jīng)濟(jì)測(cè)算方向、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)架構(gòu)搭建、土地潛在風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判等。

（2）常規(guī)項(xiàng)目的靜態(tài)投資和動(dòng)態(tài)模版如何建立和分析（結(jié)合案例）

（3）特殊項(xiàng)目的預(yù)案模板(1-2個(gè)案例)

（4）項(xiàng)目前期定位報(bào)告(2個(gè)案例)

5、投資管理管控要點(diǎn)（結(jié)合地塊的標(biāo)準(zhǔn)化案例）

精準(zhǔn)的地塊調(diào)研報(bào)告

投資階段性成果報(bào)告

經(jīng)濟(jì)測(cè)算

最終的投資報(bào)告—投資委員會(huì)的權(quán)威決策依據(jù)。

九、投資管理工作的實(shí)踐化

1.標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表

2.標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)某區(qū)域公司土地儲(chǔ)備跟蹤表

3.集團(tuán)目標(biāo)地塊重點(diǎn)跟蹤表

4.土地計(jì)劃和資金計(jì)劃匹配表

5.綜合技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析表等

6.標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)城市發(fā)展月報(bào)

7.集團(tuán)管控的管理關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析

8.標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展部月度簡(jiǎn)報(bào)

9.特定地塊土地深度分析簡(jiǎn)報(bào)

10.季度區(qū)域土地市場(chǎng)分析

十、投資體系組織機(jī)構(gòu)建立與培養(yǎng)

1.投資人員的精細(xì)化培養(yǎng)

（1）投資人員如何選擇和培養(yǎng)

（2）發(fā)展部人員的搭建和崗位職責(zé)

（3）投資人員的基本素質(zhì)

2.投資工作的秘密性和隱蔽性

（1）信息的最快傳遞和決策途徑

（2）如何挖掘土地信息中的秘密

（3）獨(dú)立完成拿地工作的心里調(diào)節(jié)

3.不同地域企業(yè)對(duì)投資成果的獎(jiǎng)勵(lì)政策

4.內(nèi)部溝通的重要性

（1）多項(xiàng)目選擇中，如何獲得老板青睞

（2）與投資關(guān)聯(lián)的上下游部門的溝通

十一、投資管理風(fēng)險(xiǎn)管理與后評(píng)價(jià)

1.各種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)投資決策的影響程度（如網(wǎng)絡(luò)、媒體、輿論、品牌等風(fēng)險(xiǎn)）

2.如何建立有效的投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制和化解策略

3.項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后評(píng)價(jià)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理和再投資的重要性（結(jié)合后評(píng)價(jià)2-3個(gè)案例評(píng)價(jià)）