打造一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)方案

打造一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)方案
一、課程目標(biāo)
本課程的目的是，引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)方案制作團(tuán)隊(duì)制作一套有效的營(yíng)銷(xiāo)方案。同時(shí)，學(xué)習(xí)掌握制作方案的步驟和方法。
課程中，方案的制作過(guò)程將針對(duì)以往方案的不足之處，修改完善。或者，根據(jù)行業(yè)中成功的方案，結(jié)合自身的特點(diǎn)打造全新的方案。
成功的方案必須有好的執(zhí)行力。為了讓方案的執(zhí)行階段富有成效，在課堂中，培訓(xùn)師將引導(dǎo)參與者充分參與，積極貢獻(xiàn)，最大程度的達(dá)成共識(shí)，提前清除執(zhí)行期間的困難，不理解和利益的沖突。
二、培訓(xùn)方式和成果
回顧以往營(yíng)銷(xiāo)方案或行業(yè)優(yōu)秀方案，分析成功的地方和不成功的地方。找出做好營(yíng)銷(xiāo)方案的關(guān)鍵要素。以課題組為單位，就幾項(xiàng)關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行深入的探討
課程結(jié)束時(shí)，創(chuàng)造一套可行的工作方案。方案中，將對(duì)解決問(wèn)題的時(shí)間、里程碑進(jìn)行約定，促使責(zé)任人承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
本課程為體驗(yàn)式教學(xué)，在培訓(xùn)師引導(dǎo)過(guò)程中，學(xué)員學(xué)習(xí)：收集信息和數(shù)據(jù)、編制大綱，細(xì)化方案。過(guò)程中，學(xué)習(xí)5W2H1E法，SAMRT法，以及發(fā)散思維工具和收斂思維工具，如書(shū)寫(xiě)式頭腦風(fēng)暴，2X2矩陣等。
課堂上的需要制定的是一個(gè)真實(shí)、可執(zhí)行的方案，學(xué)員將會(huì)在培訓(xùn)師的帶領(lǐng)下，全身心投入。因此，獲得深刻的記憶，學(xué)到的方法立刻就可以掌握，課堂產(chǎn)生的成果馬上可以運(yùn)用。
三、培訓(xùn)對(duì)象
負(fù)責(zé)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)的管理人員，企業(yè)中高層管理者
四、課程收益
課堂中獲得一套方案；
掌握流程：收集信息和數(shù)據(jù)、編制大綱，細(xì)化方案；
掌握分析現(xiàn)狀和制定SMART目標(biāo)的方法；
掌握頭腦風(fēng)暴法、世界咖啡等方法，獲取個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和跨部門(mén)創(chuàng)意；
掌握2X2矩陣、投票等篩選創(chuàng)意，進(jìn)行決策的方法；
五、課程人數(shù)
10-30人效果最佳
六、培訓(xùn)天數(shù)
1-2天
七、課程大綱
模塊一、需求分析
目標(biāo)：分析目標(biāo)用戶(hù)群的基本需求，指導(dǎo)方案設(shè)計(jì)
角色扮演，獲得需求
用戶(hù)畫(huà)像
價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)
模塊二、方案分析
目標(biāo)：收集信息和數(shù)據(jù)，分析前一個(gè)方案或行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的方案，找到一個(gè)成功方案所具備的要素
分析以前方案
分析行業(yè)成功案例
同類(lèi)整理，找到成功要素
模塊三、選擇策略
目標(biāo)：設(shè)計(jì)一個(gè)本次營(yíng)銷(xiāo)方案SMART目標(biāo)頭腦風(fēng)暴，找到完成目標(biāo)所需要的方法和策略。
根據(jù)上一模塊的結(jié)果，為每一類(lèi)問(wèn)題設(shè)定SMART目標(biāo)；
書(shū)寫(xiě)式頭腦風(fēng)暴的方法
以小組創(chuàng)造的解決方案為基礎(chǔ)，展開(kāi)集體創(chuàng)造獲得：世界咖啡
收斂：2X2矩陣
模塊五、制定方案
目標(biāo)：根據(jù)目標(biāo)和方法，編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案
甘特圖
細(xì)化方案
制作工作計(jì)劃表
模塊六、總結(jié)與反思