倪軍:全球經(jīng)濟(jì)衰退下外向型企業(yè)出口戰(zhàn)略

主講老師：倪軍

課程詳情：

對(duì)象

外向型企業(yè)家、高管、出口經(jīng)理、業(yè)務(wù)員

目的

幫助企業(yè)構(gòu)建有效出口戰(zhàn)略，提高出口效率

內(nèi)容

課程介紹與大綱 2012-12-12 2012年全球經(jīng)濟(jì)全面衰退，美國(guó)財(cái)政懸、歐盟歐債風(fēng)波、日本核電事件與中日政治風(fēng)波等世界性經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，對(duì)于我國(guó)廣大外向型出口企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)寒冬，人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升等國(guó)內(nèi)一系列問(wèn)題，對(duì)于我國(guó)廣大外向型出口企業(yè)又是雪上加霜。外銷業(yè)務(wù)員的不給力、外銷渠道的不暢通、外銷產(chǎn)品的無(wú)人問(wèn)津、外銷利潤(rùn)的“零時(shí)代”，這一切的一切都深層次地反映了目前我國(guó)廣大外向型出口企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所遇到的困惑與瓶頸。本培訓(xùn)課程由倪軍國(guó)際貿(mào)易工作室榮譽(yù)出品，真誠(chéng)奉獻(xiàn)給那些正在、即將，甚至已經(jīng)退出外貿(mào)出口經(jīng)營(yíng)的企業(yè)、企業(yè)家和出口專業(yè)人士。在全球經(jīng)濟(jì)衰退之際，倪軍國(guó)際貿(mào)易工作室以獨(dú)特的視角，深度觸及外向型企業(yè)出口人才戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略的四個(gè)緯度。 2012年倪軍國(guó)際貿(mào)易工作室記錄了幾家外向型企業(yè)走過(guò)的艱難歷程，真實(shí)反映了他們的理想與奮斗，記載了他們的努力與拼搏，無(wú)論是失敗還是成功，都值得我們回味與反思。2012年倪軍國(guó)際貿(mào)易工作室策劃輔導(dǎo)了佛山A裝飾材料廠通過(guò)開拓菲律賓市場(chǎng)獲得重生，南海B機(jī)械廠通過(guò)開拓埃及市場(chǎng)壯大的精彩悲壯出口案例。倪軍國(guó)際貿(mào)易工作室將與大家一起傾情分享…… 全球經(jīng)濟(jì)衰退下外向型企業(yè)出口戰(zhàn)略（培訓(xùn)大綱）（一天）一、引言二、我國(guó)出口現(xiàn)狀與世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析 1.我國(guó)外貿(mào)出口形勢(shì) (1)2007-2012年我國(guó)出口業(yè)績(jī)分析 (2)2012年出口行業(yè)分析 ①出口回暖無(wú)望小家電企業(yè)轉(zhuǎn)型自救 ②紡織服裝行業(yè)外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻企業(yè)積極求變維持經(jīng)營(yíng) ③玩具業(yè)遭受越南、泰國(guó)等新興市場(chǎng)的阻擊與封殺 2.世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析（1）美國(guó)財(cái)政懸崖（2）歐盟歐債風(fēng)波（3）日本核電事件與中日政治風(fēng)波（4）新興市場(chǎng)國(guó)家異軍突起三、目前我國(guó)外向型出口企業(yè)分類特點(diǎn)與困惑 1. 我國(guó)外向型出口企業(yè)分類 (1)按企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模來(lái)分 (2)按出口鏈分工來(lái)分 2.我國(guó)外向型出口企業(yè)的特點(diǎn) 3.我國(guó)外向型出口企業(yè)的困惑 (1)來(lái)自海外市場(chǎng)的四頂“鐵帽子” (2)來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的四個(gè)“千斤頂” 四、外向型企業(yè)出口戰(zhàn)略構(gòu)建 1.外向型出口企業(yè)人才戰(zhàn)略 (1)外向型出口企業(yè)人力資源現(xiàn)狀 (2)基于工作過(guò)程理論視野下，外向型企業(yè)出口人才培養(yǎng) 2.外向型出口企業(yè)渠道戰(zhàn)略 (1)外向型出口企業(yè)渠道現(xiàn)狀 (2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷VS展會(huì)營(yíng)銷 3.外向型出口企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略 (1)外向型出口企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀 (2)外向型出口企業(yè)產(chǎn)品的選擇 4.外向型出口企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)略 (1)外向型企業(yè)出口價(jià)格現(xiàn)狀 (2)外向型企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)贏利最大化五、外向型企業(yè)出口戰(zhàn)略成功實(shí)踐解析 1.佛山A裝飾材料廠出口戰(zhàn)略制定與實(shí)施 (1)佛山A裝飾材料廠背景介紹 (2)佛山A裝飾材料廠開拓菲律賓市場(chǎng)成功案例 (3)佛山A裝飾材料廠出口戰(zhàn)略點(diǎn)評(píng) 2.南海B機(jī)械廠出口戰(zhàn)略制定與實(shí)施 (1)南海B機(jī)械廠背景介紹 (2)南海B機(jī)械廠開拓埃及市場(chǎng)經(jīng)典案例 (3)南海B機(jī)械廠出口戰(zhàn)略點(diǎn)評(píng) 六、結(jié)語(yǔ)

其他課程

企業(yè)出海與風(fēng)險(xiǎn)防控（埃及、俄羅斯、泰國(guó)）: 海外營(yíng)銷; 課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：外向型制造與貿(mào)易企業(yè)董事長(zhǎng)、負(fù)責(zé)人、外銷經(jīng)理、外銷業(yè)務(wù)員、跟單員、單證員、外貿(mào)創(chuàng)業(yè)SOHO族、外向型制造企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)、品控、財(cái)務(wù)相關(guān)崗位管理人員課程收益：1.熟悉海外建廠的理論基礎(chǔ)；    2.掌握品牌營(yíng)銷理論基礎(chǔ)；3.掌握出海6大策略；4.掌握埃及、俄羅斯、泰國(guó)出海風(fēng)險(xiǎn)防范。課程背景：隨著我國(guó)各類外向型企業(yè)出海拓展，海外建廠逐漸成

企業(yè)出海與風(fēng)險(xiǎn)防控: 海外營(yíng)銷; 課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：外向型制造與貿(mào)易企業(yè)董事長(zhǎng)、負(fù)責(zé)人、外銷經(jīng)理、外銷業(yè)務(wù)員、跟單員、單證員、外貿(mào)創(chuàng)業(yè)SOHO族、外向型制造企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)、品控、財(cái)務(wù)相關(guān)崗位管理人員課程收益：1.熟悉海外建廠的理論基礎(chǔ)；    2.掌握品牌營(yíng)銷理論基礎(chǔ)；3.掌握出海6大策略；4.掌握埃及、俄羅斯、泰國(guó)出海風(fēng)險(xiǎn)防范。課程背景：隨著我國(guó)各類外向型企業(yè)出海拓展，海外建廠逐漸成

海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行能力提升: 海外營(yíng)銷; 課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、負(fù)責(zé)人、經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干等課程收益：1.掌握公司戰(zhàn)略分析、設(shè)計(jì)；2.掌握海外銷售戰(zhàn)略高效執(zhí)行；3.掌握海外采購(gòu)商畫像與出海模式；4.掌握海外；5.掌握海外客戶開發(fā)路徑與銷售心理定律；6.掌握客戶開發(fā)流程；7.掌握海外銷售溝通技巧。課程背景：海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略與高效執(zhí)行是企業(yè)出海的關(guān)鍵兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，完美的戰(zhàn)略一定帶來(lái)理想的執(zhí)行效果，如何根據(jù)企業(yè)與市場(chǎng)的實(shí)際，規(guī)劃企業(yè)海外拓

國(guó)際洽談技巧與風(fēng)險(xiǎn)防控全攻略: 談判技巧; 課程時(shí)間：一天6小時(shí)課程對(duì)象：外向型制造與貿(mào)易企業(yè)董事長(zhǎng)、負(fù)責(zé)人、外銷經(jīng)理、外銷業(yè)務(wù)員、外貿(mào)客服、外貿(mào)創(chuàng)業(yè)SOHO族課程收益：1.掌握外貿(mào)出口客服與營(yíng)銷模式；2.領(lǐng)悟國(guó)際貿(mào)易洽談技巧；3.掌握國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)類型、危害與防控；4. 分享外銷成功案例。課程背景：在國(guó)際貿(mào)易中，如何做好外貿(mào)客服工作，提高買家的滿意度？學(xué)習(xí)三種主流外貿(mào)營(yíng)銷模式，提高訂單轉(zhuǎn)化率？如何掌握外貿(mào)洽談技巧，助力企業(yè)拿下大單？