馬旭東
            • 馬旭東互聯網品牌營銷策劃實戰專家,企業轉型升級顧問
            • 擅長領域: 互聯網+
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:深圳市
            • 學員評價: 暫無評價 發表評價
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            《互聯網 時代背景下的營銷戰略升級——新零售訓練營》

            主講老師:馬旭東
            發布時間:2021-08-18 11:12:15
            課程詳情:

            互聯網 時代背景下的營銷戰略升級——新零售訓練營

            課程背景:
            截至2017年1月9日,亞馬遜市值達到3683億美元,而美國主要上市實體零售店總市值還
            不到3000億美元——所有主要的傳統零售商,市值不如一家亞馬遜
            。由此產生了新興零售商與傳統零售商的區別。
            純電商時代已經過去,也就是說線上線下和物流必須結合在一起,才能誕生真正的新零
            售。當線上和線下融合在一起的時候,便開始回歸到零售的本質:更高效的為消費者提
            供更優質的產品。雖然消費在升級,但是其商業本質并沒有變化,變化的是形式和手段

            新零售已然開始成為當下營銷的熱點。

            課程收益:
            理解新零售,新零售的核心、特點以及優勢;
            以新零售的理念,指導企業營銷系統的變革;
            根據營銷轉型升級的實際需要,配合相應的方法或工具;
            課程結束,可直接針對企業的轉型與升級形成方案。

            課程時間:2天,6小時/天
            授課對象:企業家、企業市場部與營銷部人員。

            課程大綱
            第一講:一體化
            一、消費者與品牌的一體化
            1.消費者是品牌的主導者
            2.品牌與消費者內心合為一體
            3.宗教式的品牌忠誠度
            案例:VK、蘋果
            二、線上線下的一體化
            1.線上線下同步價格
            2.線上需要線下的體驗與服務
            3.線下需要線上的訂制與便宜
            4.信息一體化,物流一體化
            案例:物聯網、小米
            三、前端后臺一體化
            1.以消費者為起點逆向規劃
            2.確保消費者利益展開營銷管理
            3.營銷行為的社會化
            1)個人體驗的社會性升級
            2)營銷工具的變革與升級
            3)更主動的私人訂制化產品
            4)品牌屬于消費者,屬于社會
            互動:參訓企業的一體化規劃

            第二講:新零售的商業價值
            一、市場回歸厚利時代
            1.線下的直銷渠道
            2.優勢互補,體驗與服務升級
            3.更有效體現品牌文化的價值
            4.價值取代價格
            互動:厚利怎么來的?
            二、新零售讓市場良知回歸
            1.良知經濟將成為未來的熱點
            2.信息對等
            3.專業對等
            4.地位對等
            案例:通過桂附地黃丸看醫藥制造業
            三、新零售讓商業效率提升
            1.一站式商業理念
            2.全面提升經濟效率
            1)中間環節同步縮短
            2)提高了貨幣轉數
            3.信息轉數提升
            1)信息與情報更精準
            2)營銷推廣更高效
            四、新零售引發市場的細分與統合
            1.實體是互聯網的支撐
            2.互聯網是實體的翅膀
            3.市場更趨個性化細節
            4.根屬性商業策略抬頭
            五、新零售將明確消費者是一切的主人
            1.企業是消費者的
            2.品牌是消費者的
            3.產品是消費者的
            互動:互聯網 時代背景下,企業是誰的?

            第三講:現場實訓:新零售的運營與管理
            一、網點設立
            1.網點的性質
            2.網點布局策略
            3.網點投資策略
            二、庫存管理
            1.庫存信息流交互
            2.庫存分析與決策
            3.庫存管理機制
            三、產品及品類
            1.產品主體規劃
            2.個性化輔件規劃
            3.產品服務與管理
            四、價格管理
            1.基準價格
            2.浮動價格
            3.價格互動式觸發
            4.價格與價值管理
            五、門店管理
            1.理念管理
            2.行為管理
            3.形象管理
            4.POS管理
            5.資產管理
            六、客戶管理
            1.搭建平臺
            2.形成系統
            3.高效服務
            4.商業持續轉化

            第四講:現場實訓品牌管理
            一、新零售門店是品牌傳播的重要載體
            1.新聞中心
            2.娛樂中心
            3.互動的平臺
            二、品牌的跨界組合與聯動
            1.關聯經營
            2.品牌組合拉動
            3.消費者信息共享
            4.組合競爭力同步提升
            實訓:如何在新零售終端樹立最佳的品牌形象?
            實訓:如何在新零售中讓每一個隨機購買升級為主動認購?
            實訓:如何提升實際銷售技能?
            實訓:如何進行更高效的客戶管理?
            現場提問,感恩,結束語

            授課見證
            推薦講師

            馬成功

            Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

            講師課酬: 面議

            常駐城市:北京市

            學員評價:

            賈倩

            注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            鄭惠芳

            人力資源專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:上海市

            學員評價:

            晏世樂

            資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            文小林

            實戰人才培養應用專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

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