馬旭東
            • 馬旭東互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷策劃實戰(zhàn)專家,企業(yè)轉(zhuǎn)型升級顧問
            • 擅長領(lǐng)域: 互聯(lián)網(wǎng)+
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:深圳市
            • 學員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
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            《互聯(lián)網(wǎng) 時代背景下的市場研究與營銷策略創(chuàng)新》

            主講老師:馬旭東
            發(fā)布時間:2021-08-18 11:11:58
            課程領(lǐng)域:管理者技能提升 培訓課程
            課程詳情:

            互聯(lián)網(wǎng) 時代背景下的市場研究與營銷策略創(chuàng)新

            課程背景:
            進入新經(jīng)濟時代后,企業(yè)對市場的研究顯得更為重要。
            傳統(tǒng)的市場研究手段顯然已不足以支撐企業(yè)的實際需要。大數(shù)據(jù)也不是適用于每個企業(yè)
            。理論與實際的距離說起來很近,但用起來則似乎遙不可及。
            那么企業(yè)到底用什么方法可以更高效的了解市場、進行更有效的市場營銷策略創(chuàng)新?本
            課程將圍繞這一主題,與受訓者一同,通過互動的交流與探討,基于企業(yè)實際經(jīng)營需要
            ,擁有和掌握符合新時代背景下的市場研究方法,并能以此為基礎(chǔ),進行更高效的營銷
            策略的創(chuàng)新。

            課程收益:
            了解、掌握更高效的市場研究與分析方法并形成能力
            通過市場研究成果,結(jié)合時代背景與地域文化,實現(xiàn)營銷策略的轉(zhuǎn)化

            課程特點:
            1.觸發(fā)式教學:
            1)結(jié)合實際工作,靈活利用理論而觸發(fā)受訓者的職業(yè)智慧。
            2)理論與企業(yè)的實際工作相結(jié)合,課堂互動。
            2.訓練營:
            1)參訓人員結(jié)合自身的實際工作,在理論知識學習的同時直接消化到實際工作中,針對
            關(guān)鍵知識點,現(xiàn)場進行腦力風暴與實踐規(guī)劃。
            2)對參訓企業(yè)已具備實施條件的環(huán)節(jié),引導參訓企業(yè)進行能力的優(yōu)化。

            課程時間:2天,6小時/天
            授課對象:企業(yè)營銷、市場相關(guān)的工作人員

            課程大綱
            第一講:市場分析與研究
            一、理解市場分析與研究
            1.基于決策需要
            2.基于研發(fā)需要
            3.基于推廣需要
            4.基于銷售需要
            二、市場分析與研究的發(fā)展
            1.傳統(tǒng)的消費者分析與研究
            1)定性分析
            2)定量分析
            3)從行為到特征的分析
            2.斯坦福圖——從表相分析到心理分析
            案例:中國聯(lián)通推出007儲值卡,移動推出運感地帶
            三、新時代背景下的分析與研究
            1.相性分析研究大數(shù)據(jù)
            1)優(yōu)勢:精準
            2)局限:由少數(shù)平臺掌握
            2.根性分析研究人性
            1)優(yōu)勢:不受個性左右
            2)局限:非理性
            案例:PPS的主動推薦、網(wǎng)站廣告超前推廣,蘋果手機的決策

            第二講:市場分析研究的實際運用
            一、大數(shù)據(jù)的應(yīng)用屬于起步階段
            1.大數(shù)據(jù)掌握在少數(shù)平臺
            2.分析方法與工具的制約
            3.購買公開數(shù)據(jù)與分析成果
            二、根性分析對決策的支持
            1.人性的優(yōu)點
            2.人性的弱點
            3.基于美學領(lǐng)域的支持
            4.基于方向性決策的支持
            5.可以克服個性化制約
            案例:家用中央空調(diào)項目,步步高家庭影院的決策,某凈水品牌的決策
            實訓:參訓企業(yè)的市場分析與研究,分組作業(yè),講師點評

            第三講:營銷策略創(chuàng)新基礎(chǔ)理念
            一、業(yè)績倍增的創(chuàng)新:商業(yè)模式創(chuàng)新
            1.現(xiàn)有商業(yè)模式檢視
            1)檢視商業(yè)價值閉環(huán)
            2)檢視關(guān)鍵價值節(jié)點
            3)消費者出入口的合理性分析
            4)贏利點檢視
            2.創(chuàng)新基本策略
            1)平臺化策略
            2)金融化策略
            3)逆推策略
            4)轉(zhuǎn)換策略
            案例:眾籌、股權(quán)、海爾逆推戰(zhàn)略、移動通訊、專業(yè)外包服務(wù)
            3.創(chuàng)新常用方法
            1)關(guān)系創(chuàng)新
            2)關(guān)聯(lián)經(jīng)營
            3)回報戰(zhàn)略
            4)消費者主導的創(chuàng)新
            案例:董明珠的霸氣:干掉他!
            VK服裝營銷創(chuàng)新歐派的營銷創(chuàng)新回報在前的互聯(lián)網(wǎng)營銷
            二、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
            1.基于戰(zhàn)略產(chǎn)品的創(chuàng)新
            2.基于戰(zhàn)略服務(wù)的創(chuàng)新
            3.基于商業(yè)承諾的創(chuàng)新
            4.基于渠道的創(chuàng)新
            案例:飛利浦核心技術(shù)創(chuàng)新、湖南中煙和天下,中華5000與玉溪境界創(chuàng)新大戰(zhàn),希爾頓
            服務(wù)創(chuàng)新,某電商平臺的頂層設(shè)計,新零售,網(wǎng)約車
            三、借勢型營銷創(chuàng)新
            1.借宏觀趨勢的創(chuàng)新
            2.借潮流時尚的創(chuàng)新
            3.借民眾思潮的創(chuàng)新
            案例:海爾借振興民族工業(yè)之勢,蘋果炒作新機上市

            第四講:顛覆型創(chuàng)新
            一、認識顛覆型創(chuàng)新
            二、植入新的游戲規(guī)劃
            1.通過商業(yè)鏈的變化植入
            2.改變商業(yè)地位植入
            3.通過業(yè)態(tài)變更植入
            4.提升商業(yè)屬性植入
            5.變換合作模式植入
            案例:阿里巴巴、微信、給男生賣胸罩、歐派聯(lián)盟、汽車后市場銷售等
            實訓:如果你是一個服裝品牌的CEO

            第五講:企業(yè)營銷戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新
            一、價格策略創(chuàng)新
            1.定價模式的創(chuàng)新
            2.返利模式的創(chuàng)新
            3.價格競爭模式的創(chuàng)新
            案例:以零售價格做批發(fā),用返利改變訂單流與原材料儲備,某飼料企業(yè)的成本轉(zhuǎn)移創(chuàng)

            現(xiàn)場實訓:參訓企業(yè)的價格策略創(chuàng)新
            二、產(chǎn)品策略創(chuàng)新
            1.產(chǎn)品布局策略創(chuàng)新
            2.產(chǎn)品升級策略創(chuàng)新
            3.產(chǎn)品迭代策略創(chuàng)新
            4.服務(wù)與體驗創(chuàng)新
            案例:萬寶路產(chǎn)品布局,微軟的產(chǎn)品升級,諾基亞的失敗
            三、渠道策略創(chuàng)新
            1.網(wǎng)格化
            2.新零售
            四、推廣創(chuàng)新
            1.陳列、展示創(chuàng)新
            2.話術(shù)、工具創(chuàng)新
            3.媒體、促銷創(chuàng)新

            第六講:營銷創(chuàng)新實訓
            一、銷售過程設(shè)計:體驗非凡的價值
            1.從售前、售中到售后專業(yè)流程
            2.確保品牌價值的服務(wù)流程
            3.從認知、認可到信任的流程
            案例:瑞士FM音響的銷售過程:醉人之旅
            二、銷售情感設(shè)計:經(jīng)營意外
            1.需要加一點是需求
            2.需求加一點是滿足
            3.滿足加一點是快樂
            4.持續(xù)快樂,永久忠誠
            案例:希爾頓的經(jīng)營之道
            三、銷售形象設(shè)計:內(nèi)心震憾與感動
            1.微笑的價值
            2.良知的價值
            3.天宗母地的價值
            案例:廣汽豐田一切為了您的微笑稻盛和夫與敬天愛人
            四、銷售行為設(shè)計
            1.銷售道具
            2.專業(yè)語言
            3.執(zhí)行細節(jié)明確、統(tǒng)一
            案例:杭州車來車往店面專業(yè)營銷
            五、銷售延續(xù)設(shè)計
            1.消費者管理平臺的建立
            2.讓消費者成為品牌代言
            3.讓消費者成為品牌主人
            講師點評后為優(yōu)勝小組評選并頒獎

             


            授課見證
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            馬成功

            Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

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            賈倩

            注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓師,國家二級人力資源管理師

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            資深培訓師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

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