高效促銷管理

對象

總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、店長

目的

掌握促銷目標確定、具體目的確定、促銷設計、促銷執(zhí)行、促銷評估的操作模式，開展有效促銷，提升店面銷售業(yè)績。

內容

本課程適合誰？ 店長、店面管理中層經(jīng)理 本課程能幫學員解決什么問題？ 促銷活動是企業(yè)促進銷售增長，建立銷售優(yōu)勢的一把利器，充分有效的利用這把武器，可助企業(yè)快速提升銷量。但是現(xiàn)在的競爭越來越激烈，如何更高效的進行促銷，是許多企業(yè)面臨的一個重要問題。 本課程可以解決企業(yè)促銷中的常見的如下問題： 1，為了促銷而促銷，沒有目的性 2，促銷形式重復，沒有新意 3，促銷拼資源，不拼效果 4，促銷執(zhí)行不到位，促銷效果沒達成 本課程能為學員帶來什么好處？ 本課程對如何計劃和實施高效促銷做出詳盡的介紹，結合策略思維模型和多個行業(yè)的案例，對相關的具體實戰(zhàn)問題進行分析并提供高效解決方案。本課程幫助您掌握促銷目標確定、具體目的確定、促銷設計、促銷執(zhí)行、促銷評估的具體高效操作模式。 本課程實施多長時間？ 課程時間2天。 課程大綱 一、制定促銷計劃 1) 討論：為什么促銷活動效果不理想？ 2) 促銷目的 3) 促銷目標 4) 促銷對象 5) 促銷時間 6) 促銷范圍 7) 促銷產(chǎn)品 8) 促銷方式 9) 促銷計劃及3原則 10) 工具：促銷執(zhí)行計劃模板 11) 促銷預算 12) 促銷評估如何評估 13) 工具：促銷前評估Check List 14) 綜合大練習：促銷方案設計大比拼 二、促銷溝通 1) 促銷溝通5環(huán)節(jié) 2) 市場部/TM部→消費者的溝通 3) 市場部/TM部→銷售部的溝通 4) 銷售部→經(jīng)銷商的溝通 5) 銷售部→零售商的溝通 6) 銷售部→導購員的溝通 三、促銷執(zhí)行 1) 促銷進程跟進 2) 事 3) 人 4) 財 5) 物 6) 監(jiān)控頻率 四、促銷效果總結 1) 目的回顧 2) 目標達成分析 3) 具體執(zhí)行情況分析 4) 發(fā)現(xiàn)問題 5) 分析問題 6) 改進問題 7) 案例分析 8) 實戰(zhàn)練習