《如何構建逆勢增長的營銷系統》
——讓企業業績提升的營銷系統
【課程背景】
中國經過幾十年市場經濟的發展已經從產品稀缺到了產品大量過剩時代。發現一個痛點
做出一款產品就能大賣已經變得不可能。市場上并不缺產品，甚至不缺好的產品。太多
擁有好的產品卻運作不成功的企業。要成功運作一款產品或一系列產品需要一套科學、
系統、符合人性心理的整套市場營銷運作系統。
? 如何做出眾人瘋搶的爆品？
? 極致產品的打造的核心邏輯是什么？
? 如何在市場上構建出強勢品牌？
? 如何找到自己獨特的定位？
? 如何讓你的生意有源源不斷的客流？
? 如何設計一句話就讓人記住你的廣告語？
? 如何讓一條廣告一經投入就能立馬收到錢？
? 如何讓更多人愿意加盟成為合作伙伴幫你賣產品？
? 如何讓客戶了解你的產品后就欲罷不能，立即付錢？
? 成交率翻倍，意味著利潤翻倍，如何讓成交率翻倍增長
? 如何讓客戶多買，成倍提升客單價？
? 如何讓客戶一次又一次地回頭消費？
就是我們企業營銷運營目前最重要的課題，也是本課程的內容所在。課程圍繞產品打
造、營銷運作、顧客經營三個方面為主線共計6大模塊，18種秘訣。然后分解每一個環節
應該怎么做好，怎么去調整優化，你只要將課程中的策略靈活運用到公司的生意上，一
定會實現產品大賣，業績顯著提升，創造源源不斷的收入。
【課程收益】
? 熟悉好產品的2個重要指標
? 掌握打造爆品的2大精簡戰略
? 掌握定位的3大方法
? 了解20個品牌的定位及方法
? 掌握廣告的六脈神劍、16字秘訣
? 掌握海量獲取抖音、百度、頭條、朋友圈客戶的3步流程
? 掌握60秒設計出高度誘惑的廣告標題
? 掌握讓渠道商蜂擁而至的7-2-1法則
? 了解吸引加盟商的6大誘因
? 掌握讓顧客立即付錢的8大殺器
? 熟練讓顧客一次買更多的3大策略
? 掌握讓顧客不斷回頭的5大方略
【課程對象】老板、CEO、營銷部門負責人、各部門高級經理、總監、店長、營銷骨干。
（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優化，須有決策權的領導者參與）
【課時安排】2天（6小時/天）
【課程特色】實戰型職業培訓講師，于風趣幽默，用通俗的語言傳遞實用方法，可讓不
同文化層次的學員輕松理解。善于在導入方法的基礎上挖掘參與者智慧，最終將方法與
企業實際結合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。
【課程大綱】
1. 如何做出眾人瘋搶的爆品
營銷是為好產品服務的，產品不行，通過營銷只能做一次性生意。產品好，才能持續
留住顧客，讓生意細水長流。一切脫離好產品的商業模式都是耍流氓，沒有好產品做
基礎的營銷都是曇花一現。
營銷的目的不僅是吸引新顧客和創造交易，更重要的是留住顧客并且讓他們與公司的
業務不斷增長-----科特勒
1、好產品的2個指標
2、顧客滿意度公式
3、優化產品的2大抓手：需求 體驗
案例:找到需求引爆點：用戶從50萬暴漲至2000萬
4. 打造爆品的2大精簡戰略
案例：Instagram如何18個月打造價值10億美元的的產品
案例：7天酒店的“聚焦核心”競爭策略
5、讓產品逼近極致的一個簡單秘密
6、用戶體驗實戰指南：怎樣讓顧客爽起來
2. 如何在市場上脫穎而出構建強勢品牌
1. 品牌不為人知的重大意義
2. 核心思維：揭示如何擊敗強大的競爭對手
3. 一句話揭開定位的神秘面紗
4. 定位方法一：開創新品類
a、鎖定細分市場
B、新的產品種類
5、定位方法二：占據一個特性
案例：百事可樂如何狙擊可口可樂
案例：同行賠錢，這兩家航空公司卻常年盈利的內幕
5. 定位方法三：專業化
案例： 王老吉品牌定位事件完整解密
案例：萬科邁向地產龍頭的專業化轉型路徑
6、20個品牌的定位以及定位方法一覽表
第三節 讓你的生意擁有源源不斷的客流
最快速獲取新顧客的方法是什么？毋庸置疑是投放廣告。很少有企業可以不做廣告把
業務做到全國乃至全世界。即使強調口碑的互聯網企業同樣在鋪天蓋地投放廣告。
? 廣告獲客
1. 廣告的形式及核心
1）廣告的兩種形式
品牌廣告
直效廣告
2）廣告的六脈神劍：16字揭露廣告的全部秘密
2. 品牌廣告
1）品牌廣告：一句話讓別人一句話記住你
2）常見有效的兩種類型品牌廣告
3）事實型廣告
案例：8條事實型廣告
事實型廣告格式
4）叫賣型廣告
案例：8條叫賣型廣告
叫賣型廣告格式
5）廣告要有效學學毛主席
3. 直效廣告（一條投放立即有人回應或者付錢）
1）案例：健美產品廣告如何讓人看完就打電話咨詢
2）民間高手的賺錢妙計：兩步營銷的秘密
3）3步流程海量獲取百度、頭條、抖音、朋友圈等平臺的顧客
4）2大原則60秒設計出高度誘人的廣告標題
5）2種圖片讓你的廣告關注度加倍
6）15個實戰廣告標題
7）8步框架策劃高轉化營銷頁面
? 合作獲客
我們想要的客戶早已經是別人的客戶。我們所需要的就是跟他們進行合作把他們的
顧客變成我們的顧客。
1. 寄生模式
2. 分銷模式
1）如何讓更多人幫我們賣產品
2）7-2-1法則讓渠道商蜂擁而至找你進貨
3）增加渠道3種方式：代理、直供、連鎖
4）代理
3個步驟招滿全國代理
5種方法從人群中找到準代理
6大誘因吸引人們踴躍投資加盟做代理
8條指標篩選合格代理
5）直供
渠道的本質
多渠道組合運營
蘋果的多渠道組合策略
6）連鎖
三種連鎖模式
直營
加盟
直管
第四節 讓上門的顧客付錢
1、顧客不買的5大原因
2、第一招 價值塑造：3個方法給產品施加“咒語”讓顧客很想擁有
3、第二招 獨特賣點：讓你的產品與眾不同的6種途徑
4、第三招 權威：7種措施，讓顧客像熟人一樣相信你，甚至崇拜你
5、第四招 顧客見證:3種手段，燃起顧客強烈購買欲望
6、第五招 產品演示:讓顧客眼見為實
7、第六招 風險逆轉：9種技術消除對方購買障礙，直接購買
8、第七招 贈品：3個要點成交率立馬翻倍
9、第八招 稀缺：2個技巧，讓人立即行動掏錢購買
第五節 客單價—讓顧客一次性買更多
? 3個方法立即增加顧客消費金額
案例：零成本客單價從300變3萬的秘密
讓老顧客不斷回頭重復購買
? 讓顧客一次又一次回頭購買的5大策略
1. 第一式 極致服務：讓顧客超級滿意
1）3個方法，1個理念，讓顧客打心里快樂
2）2條措施：不用監督，員工會發自內心做好服務
2. 第二式 后續產品：讓顧客持續不斷買買買
3. 第三式 會員鎖客：把顧客“綁”起來，現金快速涌入
4大因子讓顧客瘋狂充值辦會員
4. 第四式 鬧鐘模式：讓顧客定期自動消費
5. 第五式 獎勵刺激：小成本大回報
實操：3種方式設計獎勵方案
