精益采購實戰
【課程描述】
進入20世紀90年代以來，受經濟全球化的影響，企業采購面臨許多新的挑戰與選擇。采購就是為了滿足生產所需的理念已經嚴重阻礙企業的發展，采購已經漸漸 成為企業的“第二利潤來源”。如何做好采購管理，如何**采購管理來實現利潤大化，是擺在每個企業面前迫在眉睫的難題。本課程旨在用精益的理念來詮釋采 購的真諦，并**大量的案例和實戰，解讀精益采購的方法和技巧，從而在實際工作中為企業降低采購成本，切實提高利潤。
【課程大綱】
**部分：采購基礎
第二部分：采購談判前的準備工作
第三部分：采購技術
1.一般采購方法
1）招標采購
三種招標采購實戰方法
招標采購作業流程及其優缺點分析
招標采購實戰經驗借鑒
2）國際采購
國際采購談判的流程化管理
國際采購的風險
國際采購談判案例分析
精益采購
集中采購
第四部分 采購談判
1、談判技巧
什么是采購談判，談判的目標是什么？**采購談判，我期望實現什么？
談判的類型
談判準備階段的6個環節
如何設定有效的談判目標
談判的四個階段和各自的重點工作與策略
談判的7個策略
采購談判的16個技巧
談判的14個戒律
談判中如何應用交流技巧
2．互動案例，如何有效地采購談判
3．商務禮儀
專業形象和恰如其分的商務禮儀幫助你取得談判優勢
第五部分：精益理念下供應商選擇與評估
1.供應商開發總流程
2.具體各個環節的操作與管理重點
3.供應商評估體系
4.供應商關系管理與策略
5.供應商績效管理
6.供應商激勵
7.案例分析，如何有效地管理與激勵供應商
第六部分：用精益的理念有效降低采購成本
1、影響采購價格的因素有哪些
2、如何實現采購總成本優
3、互動：**案例分享，讓學員了解什么是總成本優，具體操作時如何取舍，什么才是正確的理念
4、有效降低采購成本的手段
降低采購成本的八大方法：早期采購參與（EPI）/早期供應商參與（ESI）/價值分析（VA）/價值工程（VE）/為便利采購而設計（DFP）/目標成本法/提高產品與零件的標準化/價格與成本分析
5、案例分析，如何有效降低某產品的采購成本
第七部分：采購績效管理
1. 采購績效評價流程
2. 理解采購部門的相關利益者和內外部客戶
3. 采購績效管理模型
4. 績效棱鏡和平衡記分卡
