劉遠華
            • 劉遠華中國銷售管理咨詢名家,中國銷售訓練培訓名家
            • 擅長領域: 顧問式營銷 大客戶營銷 門店管理 銷售技能
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:北京市
            • 學員評價: 暫無評價 發表評價
            • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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            顧問式銷售技巧實戰訓練

            主講老師:劉遠華
            發布時間:2021-10-20 12:26:31
            課程詳情:

            課程目標

            課程背景 具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止,多數世界500強公司已接受過顧問式銷售的專業訓練并全面應用這一法則,取得了巨大成功和廣泛認可。其核心在于以客戶購買心理和決策過程為中心,通過有效發掘、引導買方需求使銷售邁向成交。 本課程從顧問式銷售專業的角度來講述銷售人員如何運用顧問式專業銷售技巧去有效提升銷售業績。培訓導師有著16年的銷售實戰經驗,從基層業務做起一直到營銷總監,非常熟知每個階段銷售人員在想什么、做什么、困惑在哪里?顧問式銷售過程中

            課程大綱

            **部分:   成功實現顧問式銷售的前提

            1顧問式銷售人員成功應具備的素質

            顧問式銷售中的角色轉變:從銷售員到顧問式銷售講師的三個核心素質

            2顧問式銷售的二個核心原理理解及運用掌握

            討論:顧問式銷售與普通銷售的差別

            第二部分:  顧問式銷售技術---客戶的需求轉換分析

            顧問式銷售中客戶兩個需求轉換分析

            客戶需求決策的七大步驟

            顧問式銷售中各階段客戶的需求點及關注點(關鍵銷售流程控制點)

            訓練:顧問式銷售中如何識別并挖掘掌握客戶的核心需求

            第三部分:  顧問式銷售流程 SPIN進階

            顧問式銷售的四個階段

            狀況,問題,暗示,需求確認的階段區分引導掌握及運用

            顧問式銷售的四大關鍵能力

            訓練:有效的推介產品-FABB核心話術及練習

            第四部分:   顧問式成交方法-客戶承諾輕松獲取

            1顧問式高效溝通及異議處理

            把握客戶性格和心理的高效溝通之道

            應對客戶拒絕和異議的技巧

            2如何識別客戶購買信號

            如何使客戶樂于接受你的銷售建議

            臨門一腳--顧問式銷售讓客戶滿意的成交技巧(討論 訓練)


            授課見證
            推薦講師

            馬成功

            Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

            講師課酬: 面議

            常駐城市:北京市

            學員評價:

            賈倩

            注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            鄭惠芳

            人力資源專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:上海市

            學員評價:

            晏世樂

            資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            文小林

            實戰人才培養應用專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

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