劉遠(yuǎn)華
            • 劉遠(yuǎn)華中國銷售管理咨詢名家,中國銷售訓(xùn)練培訓(xùn)名家
            • 擅長領(lǐng)域: 顧問式營銷 大客戶營銷 門店管理 銷售技能
            • 講師報(bào)價(jià): 面議
            • 常駐城市:北京市
            • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
            • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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            顧問式銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

            主講老師:劉遠(yuǎn)華
            發(fā)布時(shí)間:2021-10-20 12:26:31
            課程詳情:

            課程目標(biāo)

            課程背景 具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場(chǎng)深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止,多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過顧問式銷售的專業(yè)訓(xùn)練并全面應(yīng)用這一法則,取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶購買心理和決策過程為中心,通過有效發(fā)掘、引導(dǎo)買方需求使銷售邁向成交。 本課程從顧問式銷售專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運(yùn)用顧問式專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售業(yè)績(jī)。培訓(xùn)導(dǎo)師有著16年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),從基層業(yè)務(wù)做起一直到營銷總監(jiān),非常熟知每個(gè)階段銷售人員在想什么、做什么、困惑在哪里?顧問式銷售過程中

            課程大綱

            **部分:   成功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的前提

            1顧問式銷售人員成功應(yīng)具備的素質(zhì)

            顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員到顧問式銷售講師的三個(gè)核心素質(zhì)

            2顧問式銷售的二個(gè)核心原理理解及運(yùn)用掌握

            討論:顧問式銷售與普通銷售的差別

            第二部分:  顧問式銷售技術(shù)---客戶的需求轉(zhuǎn)換分析

            顧問式銷售中客戶兩個(gè)需求轉(zhuǎn)換分析

            客戶需求決策的七大步驟

            顧問式銷售中各階段客戶的需求點(diǎn)及關(guān)注點(diǎn)(關(guān)鍵銷售流程控制點(diǎn))

            訓(xùn)練:顧問式銷售中如何識(shí)別并挖掘掌握客戶的核心需求

            第三部分:  顧問式銷售流程 SPIN進(jìn)階

            顧問式銷售的四個(gè)階段

            狀況,問題,暗示,需求確認(rèn)的階段區(qū)分引導(dǎo)掌握及運(yùn)用

            顧問式銷售的四大關(guān)鍵能力

            訓(xùn)練:有效的推介產(chǎn)品-FABB核心話術(shù)及練習(xí)

            第四部分:   顧問式成交方法-客戶承諾輕松獲取

            1顧問式高效溝通及異議處理

            把握客戶性格和心理的高效溝通之道

            應(yīng)對(duì)客戶拒絕和異議的技巧

            2如何識(shí)別客戶購買信號(hào)

            如何使客戶樂于接受你的銷售建議

            臨門一腳--顧問式銷售讓客戶滿意的成交技巧(討論 訓(xùn)練)


            授課見證
            推薦講師

            馬成功

            Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

            講師課酬: 面議

            常駐城市:北京市

            學(xué)員評(píng)價(jià):

            賈倩

            注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級(jí)人力資源管理師

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學(xué)員評(píng)價(jià):

            鄭惠芳

            人力資源專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:上海市

            學(xué)員評(píng)價(jià):

            晏世樂

            資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學(xué)員評(píng)價(jià):

            文小林

            實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學(xué)員評(píng)價(jià):

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