市場推廣策略

市場推廣策略
課程描述：如何讓市場接受你的產(chǎn)品 

課程目標(biāo)：實戰(zhàn)推廣全程演繹，詳細(xì)闡述營銷過程中推廣的作用、內(nèi)容，推廣中各個環(huán)節(jié)特征和要點以及容易出現(xiàn)的誤區(qū)及相應(yīng)的避免方法 

授課對象：市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售副總、銷售經(jīng)理 

授課方式：專題講解、案例解析、互動問對 

課程大綱： 
1、確立推廣 
推廣的含義及內(nèi)容 
·產(chǎn)品推廣 
·品牌推廣 
·服務(wù)推廣 
·企業(yè)形象推廣 
推廣的方式 
·廣告 
·產(chǎn)品促銷 
·人員推銷 
·公關(guān)活動 
推廣的組合形式 
推廣策略 

2、推廣實戰(zhàn)運(yùn)作 
產(chǎn)品與品牌推廣 
·產(chǎn)品推廣? 
·品牌推廣 
·產(chǎn)品與品牌推廣的區(qū)別 
推廣的時間定位 
·產(chǎn)品推廣的時間 
·品牌推廣的時間 
推廣中的工具利用 
·媒體利用? 
·促銷工具利用 
不同時期的推廣的工具利用 
·導(dǎo)入期 
·上升期 
·成長期 
·成熟期 
推廣中的人員配合 
·銷售部門 
·市場部門 
推廣拉力推力的配合 

3、推廣控制 
不同時期的營銷重點推廣 
·導(dǎo)入期? 
·上升期 
·成長期 
·成熟期 
推廣與市場建設(shè) 
·市場的橫向建設(shè) 
·銷售的縱向深入 

4、推廣誤區(qū) 
·推廣未以消費者為中心 
·推廣內(nèi)容沒有時間概念 
·推廣概念時間控制沒有 
·對推廣形式缺乏合理利用 
·推廣力度過大 
·推廣力度過小 
·不了解產(chǎn)品潛量與產(chǎn)品與品牌的推廣關(guān)系 
·不了解產(chǎn)品推廣與品牌推廣的時間定位