汽車行業(yè)如何做好區(qū)域經理

【培訓對象】 


【培訓收益】 

第一講 確保目標達成的八項區(qū)域管理方法

1.拉動目標達成的供需管理
2.保證營銷質量的經營管理
3.提高銷售勢能的區(qū)域促銷管理
4.確保目標達成的政策管理
5.KPI管理
6.現(xiàn)地指導與提升
7.建立溝通與信賴機制
8.經銷店銷售營業(yè)活動管理

第二講 提升業(yè)績的現(xiàn)場指導要領
1. 展廳八大功能區(qū)的管理
2.展廳購車氛圍的營造與管理
3.展廳5S的運作
4.銷售例會管理
5.銷售報表及看板管理
6.銷售流程管理的促進方法
7.對銷售轉化率進行分析
8.持續(xù)學習型組織打造
9.管理改善循環(huán)
10.對不同類型的銷售人員制定個性化的管理
11.針對不同的經銷商采取相應的管理風格

第三講 經銷網點管理測評的八個方面
1.外部形象
2.展廳
3.市場策劃
4.銷售管理
5.客戶關系維系
6.售后服務管理
7.備件管理
8.基礎管理