【培訓對象】
【培訓收益】
課程簡介：
第一講 狼煙四起的汽車營銷爭霸戰
1．正在發生巨變的汽車消費市場
1）八大變化的汽車消費市場
2）四面受壓的汽汽銷企業
3）無限風光的中國未來汽車市場
2．即將到來的汽車銷售市場大洗牌
1）巨變將帶來洗牌
2）不復存在的競爭優勢
3）誰將被淘汰？
第二講 汽銷企業的應戰之策分析
1．目前阻礙汽銷企業發展的五大弊端分析
1）經驗型銷售占主導
2）松散的團隊操作
3）未能進行市場整合運作
4）低層次競爭
5）管理的規范化程度低
2．汽車銷售企業未來商機在哪里？
1）如何建立新的競爭優勢 ?
2）未來的汽車市場到底是什么樣的形態？
3）現在如何轉變以決勝未來？
3．目前汽銷企業急需實現五方面提升
1）經驗型銷售向專業型銷售轉變
2）松散的團隊操作向職業化團隊操作轉變
3）市場零散運作向市場整合運作轉變
4）低層次競爭向高層次競爭轉變
5）隨意型管理向規范化管理轉變
第三講 如何建立規范的汽車營銷體系
1．導致汽銷公司運作混亂的體系癥狀分析
1）體系不全癥
2）結構混亂癥
3）功能缺失癥
2．規范的汽車營銷系統組織結構的基本類型
1）單一的4S公司組織結構
2）代理多品牌的集團公司的組織結構
3）代理單一品牌公司的營銷體系結構
4）代理多品牌的集團型公司的營銷體系結構
5）汽車營銷部門的組織形式的四種基本類型
3．汽車銷售部與市場部的功能區別
1）缺一不可的銷售部與市場部
2）汽車銷售部的功能定位
3）汽車市場部的功能定位
4．如何實現展示廳接待銷售與外出推銷的整合
5．汽車營銷人員工作說明書模板
第四講 微利時代的高利潤之源——汽銷市場整合之道
1．汽車銷售已進入微利時代
2. 全方位服務體系的建設
3. 營銷整合化
第五講 汽車廣告策劃
1．汽車廣告策劃程序
2．汽車廣告文案創作
3．汽車廣告媒體策略
4．汽車廣告效果測定
5．汽車廣告策劃書模式
第六講 汽車促銷策劃
1．汽車促銷整合策略
2．目前汽車促銷活動的6大缺陷
3．汽車促銷活動8大技巧
4．17種基本的汽車銷售促進工具
5．汽車促銷效果評估報告模板
第七講 汽車營銷公關策劃
1．汽車營銷公關的六大效果
2．汽車營銷公關方式
3．汽車營銷公關專題活動類型
第八講 汽車營銷網絡策劃
1．汽銷企業營銷網絡策劃的內容
2．汽銷企業網絡建設方法
