倍增業(yè)績(jī)運(yùn)營(yíng)智慧

倍增業(yè)績(jī)運(yùn)營(yíng)智慧

——企業(yè)倍增高效管理系統(tǒng)

主講：劉 靖 教授

——國(guó)內(nèi)案例最豐富、最適合中國(guó)企業(yè)的管理課程

松下幸之助：“培訓(xùn)，是有成本的，但不培訓(xùn)成本會(huì)更高！”

任正非：“使用沒(méi)有培訓(xùn)的員工，造成人力成本浪費(fèi)；使用沒(méi)有培訓(xùn)的管理干部，造成無(wú)法估算的無(wú)形成本浪費(fèi)！”

【課程背景】

中國(guó)的大、中、小型企業(yè)五千萬(wàn)家，無(wú)一不面臨著業(yè)績(jī)和利潤(rùn)增長(zhǎng)的問(wèn)題。

如何倍增業(yè)績(jī)？如何提升利潤(rùn)？

業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，是企業(yè)管理的終極目標(biāo)。

企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)自于“開(kāi)源”和“節(jié)流”。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)領(lǐng)域，“開(kāi)源”的難度越來(lái)越大。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)、利潤(rùn)倍增，必須內(nèi)外兼顧。本課程教導(dǎo)學(xué)員倍增業(yè)績(jī)、提升利潤(rùn)的方法和措施，指導(dǎo)學(xué)員構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，堵塞管理漏洞，控制有形浪費(fèi)和無(wú)形浪費(fèi)，讓管理順暢，讓人盡其用、物盡其用，讓效率提升，讓成本降低……

《倍增業(yè)績(jī)運(yùn)營(yíng)智慧——企業(yè)倍增高效管理系統(tǒng)》課程，是劉靖教授根據(jù)13年制造業(yè)中高層管理經(jīng)驗(yàn)和從事企業(yè)管理培訓(xùn)、咨詢13年經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合出版的8部管理著作提煉升華。從事企業(yè)管理咨詢、培訓(xùn)13年間，劉靖教授深入央企、國(guó)企、大型民企及眾多中小企業(yè)調(diào)查研究，看現(xiàn)場(chǎng)、抓細(xì)節(jié)、找問(wèn)題、理思路，形成了全面、系統(tǒng)的企業(yè)管理課程。

累計(jì)26年企業(yè)管理深耕，出版8部管理著作，課程盡顯高度、深度、寬度和內(nèi)涵。本課是為中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和高層管理者精心打造的實(shí)戰(zhàn)課程。助力企業(yè)通過(guò)管理變革獲得可持續(xù)發(fā)展。

【課程收益】

? 讓學(xué)員認(rèn)知企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源

? 讓學(xué)員學(xué)習(xí)建立倍增業(yè)績(jī)方法

? 學(xué)習(xí)企業(yè)有效管理模式和成本控制方法

? 讓學(xué)員掌握利潤(rùn)倍增的方法和實(shí)施手段

《倍增業(yè)績(jī)運(yùn)營(yíng)智慧——企業(yè)倍增高效管理系統(tǒng)》課程，是集營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、生產(chǎn)成本管理、品質(zhì)成本管理、設(shè)備成本管理、能源成本管理、人員成本管理等諸多先進(jìn)方法、管理工具于一體，讓業(yè)績(jī)倍增、利潤(rùn)提升和成本控制落地生根，在企業(yè)遍地開(kāi)花，結(jié)出效益之果。

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)老板、高層領(lǐng)導(dǎo)者、生產(chǎn)、質(zhì)量、設(shè)備、倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)經(jīng)理/主管、課長(zhǎng)、班組長(zhǎng)等

【培訓(xùn)對(duì)象】

制造業(yè)老板、高層領(lǐng)導(dǎo)者、生產(chǎn)部門(mén)、質(zhì)量部門(mén)、設(shè)備部門(mén)、倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)的現(xiàn)場(chǎng)管理者、班組長(zhǎng)等

【說(shuō)明】 

本課程部分內(nèi)容根據(jù)劉靖教授出版的8部管理著作內(nèi)容精選改編（見(jiàn)下圖）。

【課程時(shí)間】

3天（ 18小時(shí)）【可安排2天1夜】

                  課程大綱                

第一講．制約業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的問(wèn)題分析

一．微利時(shí)代，企業(yè)面臨的四大問(wèn)題

1．利潤(rùn)低薄，企業(yè)生存難

2．成本控制松散，利潤(rùn)被浪費(fèi)

3．管理方式僵化，降低利潤(rùn)率

4．企業(yè)文化落后制約利潤(rùn)提升

典型案例分析

來(lái)自NFHM電子科技有限公司的調(diào)查

2010年前企業(yè)狀況： 

2014年企業(yè)狀況： 

NFHM公司存在問(wèn)題分析： 

思考：

u 談?wù)勀銓?duì)企業(yè)生存和發(fā)展的看法

二．企業(yè)利潤(rùn)導(dǎo)圖

1. “企業(yè)利潤(rùn)模式”導(dǎo)圖

2. “企業(yè)利潤(rùn)計(jì)算方式”導(dǎo)圖

3. “企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)”導(dǎo)圖

第二講．抓好“開(kāi)源”，倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

一．敢于挑戰(zhàn)，突破銷(xiāo)售瓶頸5個(gè)訣竅

1. 建立倍增業(yè)績(jī)自信心

2. 顧客與市場(chǎng)分析

3. 鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)

4. 制定新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案

5. 有的放矢開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)

二．大膽競(jìng)爭(zhēng)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手6個(gè)做到

1. 收集同行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息

2. 研究同行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)

3. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4. 鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

5. 導(dǎo)入SWOT分析法

6. 科學(xué)撰寫(xiě)分析報(bào)告

三．精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)，鎖定趕超目標(biāo)5項(xiàng)措施

1. 鎖定適合的對(duì)標(biāo)企業(yè)

2. 用SWOT分析法解讀對(duì)標(biāo)企業(yè)

3. 研究趕超對(duì)標(biāo)企業(yè)的方案

4. 實(shí)施趕超方案

5. 導(dǎo)入PDCA完善自我

第三講．倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有方法

一．構(gòu)建高業(yè)績(jī)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)5項(xiàng)措施

1. 銷(xiāo)售人員甄選

2. 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)

3. 銷(xiāo)售人員分類管理

4. 銷(xiāo)售人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化

5. 銷(xiāo)售人員激勵(lì)

二．管理高業(yè)績(jī)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)4項(xiàng)法則

1. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的彈性管理

2. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作跟進(jìn)

3. 銷(xiāo)售人員工作報(bào)告

4. 銷(xiāo)售人員激勵(lì)/負(fù)激勵(lì)

三．銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增6大策略

1. 挑戰(zhàn)性銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定

2. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)KPI分解

3. 銷(xiāo)售人員潛力挖掘

4. 頭腦風(fēng)暴在銷(xiāo)售中的應(yīng)用

5. 銷(xiāo)售方法探索與創(chuàng)新

6.必要時(shí)的團(tuán)隊(duì)支持

7. 銷(xiāo)售人員激勵(lì)

第四講．締造倍增業(yè)績(jī)的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)

一．樹(shù)立利潤(rùn)理念，突破利潤(rùn)瓶頸

1.掌握5個(gè)條件提高生產(chǎn)效率

2．運(yùn)用9大要素促進(jìn)利潤(rùn)倍增

二．打造高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)的重要措施

1．高士氣、高業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)利潤(rùn)11個(gè)做到

2．掌握打造高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)的5個(gè)方法

第五講．理順流程倍增業(yè)績(jī)

一．流程的誤區(qū)與規(guī)范建立

1. 走出流程的3個(gè)誤區(qū)

2. 流程機(jī)制規(guī)范化4個(gè)要素

二．流程的運(yùn)行監(jiān)督與優(yōu)化

1. 實(shí)施流程過(guò)程監(jiān)督的3個(gè)層面

2. 信息化在流程管理增利潤(rùn)的應(yīng)用

3. 優(yōu)化流程增利潤(rùn)7大法則

第六講．人員高效管理倍增業(yè)績(jī)

一．掌握高效能員工管理技能

1．人員管理的5個(gè)誤區(qū)

2. 培訓(xùn)，倡導(dǎo)與上同頻

二．引領(lǐng)為主：90后員工4項(xiàng)措施

1．了解各時(shí)代員工處理問(wèn)題方式

2. 新生代員工重要商數(shù)分析

3. 引領(lǐng)新生代員工5大文化

4. 管理新生代員工5大方法

三．更新方法：讓新員工成為業(yè)績(jī)創(chuàng)造者

1．新員工教導(dǎo)7步流程

2. 新員工上崗培訓(xùn)4項(xiàng)原則

3. 怎樣對(duì)新員工傳幫帶

4. 階梯式提升新員工操作技能

四．向OJT要業(yè)績(jī)3個(gè)做到

1．制定OJT實(shí)施計(jì)劃

2. 鼓勵(lì)自我OJT

3. 注意OJT成本與效果

第七講．時(shí)間與計(jì)劃管理倍增業(yè)績(jī)

一．科學(xué)計(jì)劃：為利潤(rùn)倍增錦上添花

1．制訂計(jì)劃，讓利潤(rùn)倍增有章可循

2．完善利潤(rùn)增長(zhǎng)細(xì)節(jié)，實(shí)施計(jì)劃4項(xiàng)注意

二．巧用時(shí)間：為利潤(rùn)倍的措施

1．分割時(shí)間提高工作效率4種方法

2．合理運(yùn)用時(shí)間增業(yè)績(jī)4個(gè)做到

3．