市場營銷策略計劃

模塊

課程大綱

時間分

教學(xué)方法

課程導(dǎo)入

? 開場（客戶方）

? 破冰活動

? 研討公約

? 課程介紹

? 討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？

15分

? 內(nèi)容講解

? 猜猜看

? 小組討論

第一單元

生意模式

131001

? 單元目的：生意模式的九大模塊

? 介紹生意模式的九大模塊

? 活動：

? 選擇一個學(xué)員的部門/區(qū)域，作為案例

? 繪制生意模式的九大模塊

? 明確案例的價值主張

75分

? 內(nèi)容講解

? 工具介紹

? 小組討論

第二單元

情況分析

131002

? 單元目的：分析各種不同的信息及數(shù)據(jù)，分析并總結(jié)

? 收集市場信息的渠道

? 市場信息（外在影響）：經(jīng)濟的, 社會的, 科技的, 法規(guī)的, 外在影響范例

? SWOT 分析：總結(jié)市場企業(yè)的優(yōu)勢及弱勢，市場的機會和威脅。

? 問題和機會分析：將我們公司和關(guān)鍵成功因素比較，明確公司的問題，和市場的機會。

? 活動：

- 用之前的學(xué)員案例制作 SWOT

- 明確機遇及問題

120分

? 內(nèi)容講解

? 小組討論

? 跨組建議

第三單元

愿景、使命、目標

131003

? 單元目的：建立部門愿景的共識，設(shè)定有效的目標

? 什么是愿景、使命、目標

? SMART 的設(shè)定目標原則

? 設(shè)計策略故事

? 活動：用之前的學(xué)員案例制作愿景及目標

45分

? 內(nèi)容講解

? 小組討論

? 跨組建議

第四單元

戰(zhàn)略地圖及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

131004

? 單元目的：創(chuàng)建確實有效的策略，發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)

? 制作策略地圖

? 尋找適合的策略，達成目標

? 發(fā)展可以執(zhí)行的行動計劃

? 活動：用之前的學(xué)員案例制作戰(zhàn)略地圖及行動

90分

? 內(nèi)容講解

? 小組討論

? 跨組建議

第五單元

計劃評估

131005

? 單元目的：市場營銷策略計劃的溝通計劃，計算投資及費用，預(yù)測投資回報，進行計劃成功與否的檢討及報告

? 如何進行計算費用及投資

? 如何計算投資回報

? 如何進行檢討會議

? 角色扮演：策略計劃的報告

45分

? 內(nèi)容講解

? 小組討論

? 角色扮演

總課時長：

6小時 30分

休息時間：

中飯時間：

上下午各一場 15 分鐘休息

1 個小時