李力剛
            • 李力剛頂尖戰略談判顧問,快速談判的傳播者,著名談判與銷售訓練專家
            • 擅長領域: 團隊建設
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:上海市
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            商務談判——談判路線圖

            主講老師:李力剛
            發布時間:2020-11-30 15:49:45
            課程詳情:

            對象

            全員

            目的

            商務談判

            內容

            中國最受歡迎的談判課程 提升談判能力的人士,各職能部門骨干人員必修課 課程領域:談判技巧 上課地點:上海 課程時長:1天 培訓層面:中基層 培訓對象:中基層人員 課程價格:1800元/人 聯系電話:021-51028955 課程收益: 談判路線圖幫您把握談判是利益的博弈 把握信息是所有的關鍵 學會準備、溝通找信息 學會用路線圖武裝自己 學會價格談判系統策略 學會在談判中掌握主動 課程背景:談判路線圖——簡易談判訓練手冊 你時常為自己不會談判而感到痛苦嗎? 最簡單的談判手冊輕松帶你入門。 如果每筆生意我們能多掙1% 如果我們處處能掌握更多主動 如果我們能影響更多的人和事 如果…… 我們將能幫助更多的人成就夢想 我們每天都在談判卻從未系統學習 有人處處掌握主動極少失手 有人身陷重圍履步維艱 您想過嗎?談判中 誰應該先出第一張牌對我方有利? 如果我方出牌應該高開還是低開? 如果要高開我們應該高開多少呢? 高開之后對方拒絕接受又怎么辦? 談判路線圖培訓內容: 第一章:談判解讀 談判的真正解讀——不一樣的談與判 談判應用的普遍性 談判博弈本質原理 自然的法則 取勢的本質 優勢的增強 談判中的無數難點 “談”的強勢解讀 “判”的理性分解 前中后三期的定位 第二章:談判溝通-問 引導最為關鍵 溝通的功能 搜集信息 拉近距離 開放式的問題——6W3H 訓練開放式搜集信息 封閉式的問題——逼的技巧 訓練封閉式逼出結果 第三章:談判策略 布局就是力量 布局成就結局,信息決定走向 1.開局策略:前期布局 踢球策略——誰先開口? 開價策略——高開低開? 遛馬策略——如何堅持? 還價策略——等同開價? 接受策略——立即拍板? 2.中期策略:守住優勢 請示領導——意義何在? 踢球策略——又為何踢? 要求策略——不怕僵局? 折中策略——絕對陷阱 禮尚往來——對方接受? 3.后期策略:贏得忠誠 紅臉白臉——怎么唱法? 蠶食策略——如何實施 讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜? 反悔策略——為何反悔,怎么對方才不生氣? 小恩小惠——實施要義 草擬合同——合同簽定的細節


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