《保證完成任務(wù)：銷售業(yè)績(jī)掌控》

核心收益：

1、認(rèn)識(shí)銷售本質(zhì)，回歸深度的銷售心態(tài)和思維,實(shí)現(xiàn)心腦共鳴的銷售志趣與銷售行動(dòng)；

2、握住銷售潛在規(guī)律，順應(yīng)規(guī)律實(shí)現(xiàn)高效的銷售,更好地提升和修煉個(gè)人的銷售掌控力；

3、業(yè)績(jī)到底怎么來(lái)?厘清銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)來(lái)的關(guān)鍵價(jià)值鏈，打通銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)的高速途徑；

4、從技巧高手到銷售管控高手的蛻變，做到銷售流程的自檢、自育，實(shí)現(xiàn)對(duì)過程的駕御；

5、失敗有原因-突破舊限制，成功有道理-實(shí)現(xiàn)銷售多策略、能突破、穩(wěn)增長(zhǎng)、能復(fù)植。

課程時(shí)長(zhǎng)：1天（6小時(shí)）

課程大綱：

一、實(shí)現(xiàn)銷售掌控力的根本來(lái)源

1.銷售技能與業(yè)績(jī)掌控力的尷尬

2.銷售掌控力缺失的核心原因

3.突破局限：行業(yè)、客戶、市場(chǎng)（關(guān)注客戶

4.如何銷售，客戶才會(huì)歡迎我們關(guān)注需求

5客戶拒絕和反對(duì)的根本原因

6.銷售到底是如何從拒絕開始

討論解析:確認(rèn)你內(nèi)心真正的"銷售"

二、銷售具有的生物種-銷售規(guī)律

1.銷售成果把控的2Q制點(diǎn)

2.存在銷售中的銷售平均法則

3.活用銷售流程，讓你的銷售順順順

4.客戶不能改變？！銷售行為有何意義？！

5.銷售至高境界，回歸人性回歸自我

討論解析：盤點(diǎn)你發(fā)現(xiàn)了哪些銷售鐵律

三、由終而始-想要就會(huì)得到的業(yè)績(jī)

1.不是能力問題，原來(lái)都是思維惹得禍

2.不是能做多少，而是要做多少

3.測(cè)你的賣：自己會(huì)買的？你的同事會(huì)向你買嗎？

4.盤點(diǎn)僅有資源，設(shè)計(jì)可能到可行

5.業(yè)績(jī)關(guān)鍵價(jià)值鏈的反推與正推

6.簡(jiǎn)約銷售只有1.5個(gè)步驟，銷售人的能量聚點(diǎn)

練習(xí)：如何增強(qiáng)自己的目標(biāo)感