一、實(shí)現(xiàn)銷售掌控力的根本來(lái)源

1.銷售技能與業(yè)績(jī)掌控力的尷尬

2.銷售掌控力缺失的核心原因

3.突破局限：行業(yè)、客戶、市場(chǎng)（關(guān)注客戶

4.如何銷售，客戶才會(huì)歡迎我們關(guān)注需求

5客戶拒絕和反對(duì)的根本原因

6.銷售到底是如何從拒絕開始

討論解析:確認(rèn)你內(nèi)心真正的“銷售”

二、銷售具有的生物種—銷售規(guī)律

1.銷售成果把控的2Q制點(diǎn)

2.存在銷售中的銷售平均法則

3.活用銷售流程，讓你的銷售順順順

4.客戶不能改變？！銷售行為有何意義？！

5.銷售至高境界，回歸人性回歸自我

討論解析：盤點(diǎn)你發(fā)現(xiàn)了哪些銷售鐵律

三、由終而始—想要就會(huì)得到的業(yè)績(jī)

1.不是能力問題，原來(lái)都是思維惹得禍

2.不是能做多少，而是要做多少

3.測(cè)你的賣：自己會(huì)買的？你的同事會(huì)向你買嗎？

4.盤點(diǎn)僅有資源，設(shè)計(jì)可能到可行

5.業(yè)績(jī)關(guān)鍵價(jià)值鏈的反推與正推

6.簡(jiǎn)約銷售只有1.5個(gè)步驟，銷售人的能量聚點(diǎn)

練習(xí)：如何增強(qiáng)自己的目標(biāo)感

四、業(yè)績(jī)掌控力的關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)控制

1.有風(fēng)險(xiǎn)嗎？多備無(wú)患，消除它而非怕它

2.不白活一天—經(jīng)營(yíng)周目標(biāo)而非去經(jīng)營(yíng)月目標(biāo)

3.你的絕殺技—練就你職業(yè)核心技能

（你在哪塊是強(qiáng)項(xiàng)）

4.時(shí)間是最少的資源，學(xué)會(huì)把握時(shí)間節(jié)奏

5.自我稽檢，看到階段性銷售行動(dòng)成果

6.緊跟團(tuán)隊(duì)，緊粘榜樣，緊隨節(jié)奏

實(shí)操：1．自己企業(yè)業(yè)務(wù)價(jià)值鏈明晰

2．幫助自己做完美的銷售計(jì)劃．

3．執(zhí)行進(jìn)程與自我掌控

五、掌控，”一切都是技術(shù)問題”而已

1.保持溝通談話的核心框架要素

2.銷售溝通，使用語(yǔ)氣的驚人力量

3.銷售交涉中不辯自贏對(duì)話策略

4.對(duì)話主動(dòng)權(quán):無(wú)障礙對(duì)話方式

5.掌握五套成功銷售的說(shuō)服策略

6.盤點(diǎn)：銷售路上的方法論

7.能量大爆發(fā)：你是否發(fā)現(xiàn)了自己還有好多方法？

討論：打開銷售空間的“雙理”之匙

從技巧掌握到技藝精湛之路

練習(xí)：主動(dòng)談話方式的現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)