柯勝威
            • 柯勝威中國(guó)業(yè)績(jī)倍增第一教練
            • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 業(yè)績(jī)倍增 銷售技能
            • 講師報(bào)價(jià): 面議
            • 常駐城市:長(zhǎng)沙市
            • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
            • 助理電話: 13006597891 QQ:2116768103 微信掃碼加我好友
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            領(lǐng)袖商戰(zhàn)兵法

            主講老師:柯勝威
            發(fā)布時(shí)間:2021-10-13 14:25:29
            課程詳情:

            課程背景

            低成本:零投入創(chuàng)品牌,小付出以智勝?gòu)?qiáng)營(yíng)銷戰(zhàn)。 快營(yíng)銷:出其不意的品類邏輯,找到企業(yè)成長(zhǎng)的快速通道; 攻其不備的賣點(diǎn)設(shè)計(jì),制定速戰(zhàn)速?zèng)Q超越對(duì)手的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

            課程目標(biāo)

            1.文案撰寫---讓你的產(chǎn)品賣瘋易如反掌! 2.任務(wù)分解---需要哪些零件,可以組成你的賺錢機(jī)器! 3.流程設(shè)計(jì)---打造可以確保勝利的,行軍路線圖! 4.市場(chǎng)調(diào)研---迅速鎖定客戶購(gòu)買的開關(guān),找到痛點(diǎn)! 5.營(yíng)銷診斷---60分鐘內(nèi)診斷出企業(yè)營(yíng)銷的癥結(jié)! 6.領(lǐng)導(dǎo)力----如何做一名合格的團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)航舵手!

            課程大綱

            營(yíng)銷6大系統(tǒng)12大步驟

            理由

            第1步 顧客定位 

            1、如何細(xì)分市場(chǎng) 


            2、 如何找到目標(biāo)客戶

            第2步競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研

            1、如何找到目標(biāo)客戶關(guān)心的100個(gè)問題?


            2、如何找出顧客購(gòu)買其他選擇項(xiàng)的理由?


            3、如何跟基層和店員交談?


            4、如何向消費(fèi)者提問?

            第3步 體會(huì)痛苦

            1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代2個(gè)重要概念


            2、如何用3大步驟找到目標(biāo)客戶痛苦?

            第4步 設(shè)計(jì)尖叫點(diǎn)

            1、設(shè)計(jì)尖叫點(diǎn)4個(gè)層面是什么?


            2、產(chǎn)品布局的4個(gè)重點(diǎn)


            3、如何優(yōu)化服務(wù)流程?


            4、如何打造服務(wù)承諾?


            5、如何設(shè)計(jì)環(huán)境?


            6、如何**2種策略,大幅提升客戶滿意度?

            第5步 提煉差異化

            1、提煉超級(jí)話語(yǔ)的9大標(biāo)準(zhǔn)!


            2、如何**11種策略,讓客戶樂于購(gòu)買,并支付高于同行40%的價(jià)格!

            證明

            第6步 證明

            1、如何用11種策略讓客戶堅(jiān)定的相信差異化概念?

            傳播

            第7步 設(shè)計(jì)銷售流程

            1、如何設(shè)計(jì)銷售流程,打造全自動(dòng)的賺錢系統(tǒng)?

            第8步 接觸網(wǎng)設(shè)計(jì)

            1、如何設(shè)計(jì)消費(fèi)者購(gòu)買的接觸網(wǎng)?


            2、如何診斷接觸點(diǎn)的有效性?

            第9步 撰寫文案

            1、如何布局總案?

            第10步 設(shè)計(jì)呈現(xiàn) 

            1、如何呈現(xiàn)出價(jià)值感

            第11步 測(cè)試

            1、如何**3種方式,低成本測(cè)試項(xiàng)目可行性!


            2、如何開招商會(huì)議?

            第12步 提煉戰(zhàn)略

            1、如何提煉長(zhǎng)期執(zhí)行的營(yíng)銷戰(zhàn)略?

            吸引


            1、如何遵循兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施有效的吸引?


            2、20個(gè)吸引準(zhǔn)客戶的方法

            成交


            1、如何打造不可抗拒的成交主張,讓客戶現(xiàn)在就購(gòu)買? 

            放大


            1、客戶的終身價(jià)值都有哪些?


            2、放大客戶終身價(jià)值的10大模式


            3、如何實(shí)現(xiàn)吸引、成交、放大3合1? 


            4、業(yè)績(jī)倍增的3大支點(diǎn)

            任務(wù)分解

            如何窮盡每一個(gè)步驟,分解任務(wù)?

            營(yíng)銷診斷 

            如何**6大問題找到公司的營(yíng)銷瓶頸和突破之道?

            文案寫作

            1、寫文案時(shí),你是誰(shuí)?

            2、如何扣住人性10大驅(qū)動(dòng)力?

            3、如何用信念、價(jià)值觀控制人性?

            4、如何描繪產(chǎn)品的好處、塑造價(jià)值?

            5、文案終極說動(dòng)模式是什么?

            6、如何迅速引起注意力?

            7、引導(dǎo)客戶的秘訣是什么?

            8、如何激發(fā)客戶的感覺和情緒?

            9、如何設(shè)計(jì)成交流程,踢好臨門一腳?


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            講師課酬: 面議

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