柯勝威
            • 柯勝威中國業績倍增第一教練
            • 擅長領域: 業績倍增 銷售技能
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:長沙市
            • 學員評價: 暫無評價 發表評價
            • 助理電話: 13006597891 QQ:2116768103 微信掃碼加我好友
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            快速培育銷售高手

            主講老師:柯勝威
            發布時間:2021-10-13 14:25:14
            課程詳情:

            課程背景

            《銷傲江湖》是一種客戶導向的高效個人銷售技巧,它是一種根植于NLP心理學、營銷理念的系統銷售方法。是世界500強企業的首選銷售訓練項目! 旨在把銷售人員打造成為客戶值得信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關系的建立者!它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和技術,從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓或項目。通過《銷傲江湖》訓練,銷售人員不僅可以贏得更多的生意,更好地保護自己的利潤空間,創造更多的收入,而且企業也可以形成崇尚銷售效率的內部文化!

            課程大綱

            學習目標與模塊簡介

            1、重塑三觀,每個人都能夠成為銷售好手
            2、持修行之心,來成銷售之事
            3、庖丁解牛——用心理學解碼客戶的決策規律
            4、大成之路——銷傲江湖,七步制勝

            **步:精心準備
            勝兵先勝而后求戰

            1、如何設定客戶的行動承諾目標? 
            2、如何規劃銷售里程碑,建立成功階梯?
            3、如何讓自己成為產品應用講師?
            4、如何繪制價值布局圖制定戰略?
            5、如何有效的約見,激發客戶興趣?

            第二步:以“情”動人
            打通情感的任督二脈

            1、如何點燃你的氣場? 
            2、如何一開局就打造強大的“氣場”? 
            3、如何尋找客戶感興趣的話題?
            4、如何練好提問的7大基本功?
            5、怎樣傾聽有殺傷力?
            6、哪些行為是佳肢體動作? 
            7、如何運用潛意識的溝通,瞬間建立親和力?
            8、如何用情感銀行把客戶變成你的貴人?
            9、銷售的絕世武功是什么?

            第三步:挖掘“痛”點
            讓客戶痛并快樂著

            1、如何運用挖掘痛點的組合拳?
            2、如何像講師一樣的提問?
            3、挖掘痛點的三個**利器是什么?
            4、如何全方位挖掘“痛”點?
            5、如何讓客戶現在就需要?
            6、怎樣建立起客戶的信息全景圖?
            7、怎樣迅速洞察客戶話語背后的動機?
            8、如何輕松從客戶的大腦中查找你想要的資料?

            第四步:調頻同步
            有認同才有合同

            1、怎樣建立一個客戶的痛點秘籍?
            2、如何創造出客戶的需求?
            3、如何引領客戶的采購標準?
            4、如何在客戶心中重新樹立采購標準?
            5、怎樣和客戶達成共識?

            第五步:出手成單
            美好畫面如在眼前

            1、如何呈現優勢有殺傷力?
            2、如何讓客戶心臨其境?
            3、如何讓客戶心里踏實、感覺落地?
            4、如何讓客戶欲罷不能?
            5、如何運用7大策略激發客戶的感性需求?

            第六步:獲取承諾
            不要到承諾不痛快

            1、如何輕松獲取客戶的承諾?
            2、如何讓客戶直接進入購買的框架?
            3、銷售的佳時機是什么?
            4、如何用“化骨綿掌”化解客戶顧慮?
            5、如何擺平產品的“缺點”? 
            6、如何消除客戶的“誤解” ?
            7、如何擺脫客戶的“懷疑” ?
            8、如何超越客戶的期望?
            9、如何讓生意生生不息?

            第七步:總結提升
            向下扎根向上成長

            1、如何做銷售評估,快、準、狠地找到問題?
            2、如何做高效的客戶服務跟蹤?
            3、如何用服務感動人心?

            課程總結

            問題解答、畢業典禮、合影


            其他課程

            授課見證
            推薦講師

            馬成功

            Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

            講師課酬: 面議

            常駐城市:北京市

            學員評價:

            賈倩

            注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            鄭惠芳

            人力資源專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:上海市

            學員評價:

            晏世樂

            資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            文小林

            實戰人才培養應用專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

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