快速培育銷售高手

主講老師：柯勝威

課程詳情：

課程背景

《銷傲江湖》是一種客戶導(dǎo)向的高效個人銷售技巧，它是一種根植于NLP心理學(xué)、營銷理念的系統(tǒng)銷售方法。是世界500強企業(yè)的首選銷售訓(xùn)練項目！旨在把銷售人員打造成為客戶值得信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和技術(shù)，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓(xùn)或項目。通過《銷傲江湖》訓(xùn)練，銷售人員不僅可以贏得更多的生意，更好地保護自己的利潤空間，創(chuàng)造更多的收入，而且企業(yè)也可以形成崇尚銷售效率的內(nèi)部文化！

課程大綱

學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡介	1、重塑三觀，每個人都能夠成為銷售好手 2、持修行之心，來成銷售之事 3、庖丁解牛——用心理學(xué)解碼客戶的決策規(guī)律 4、大成之路——銷傲江湖，七步制勝
**步：精心準備勝兵先勝而后求戰(zhàn)	1、如何設(shè)定客戶的行動承諾目標(biāo)？ 2、如何規(guī)劃銷售里程碑，建立成功階梯？ 3、如何讓自己成為產(chǎn)品應(yīng)用講師？ 4、如何繪制價值布局圖制定戰(zhàn)略？ 5、如何有效的約見，激發(fā)客戶興趣？
第二步：以“情”動人打通情感的任督二脈	1、如何點燃你的氣場？ 2、如何一開局就打造強大的“氣場”？ 3、如何尋找客戶感興趣的話題? 4、如何練好提問的7大基本功？ 5、怎樣傾聽有殺傷力？ 6、哪些行為是佳肢體動作？ 7、如何運用潛意識的溝通，瞬間建立親和力？ 8、如何用情感銀行把客戶變成你的貴人？ 9、銷售的絕世武功是什么？
第三步：挖掘“痛”點讓客戶痛并快樂著	1、如何運用挖掘痛點的組合拳？ 2、如何像講師一樣的提問？ 3、挖掘痛點的三個**利器是什么？ 4、如何全方位挖掘“痛”點？ 5、如何讓客戶現(xiàn)在就需要？ 6、怎樣建立起客戶的信息全景圖？ 7、怎樣迅速洞察客戶話語背后的動機？ 8、如何輕松從客戶的大腦中查找你想要的資料？
第四步：調(diào)頻同步有認同才有合同	1、怎樣建立一個客戶的痛點秘籍？ 2、如何創(chuàng)造出客戶的需求？ 3、如何引領(lǐng)客戶的采購標(biāo)準？ 4、如何在客戶心中重新樹立采購標(biāo)準？ 5、怎樣和客戶達成共識？
第五步：出手成單美好畫面如在眼前	1、如何呈現(xiàn)優(yōu)勢有殺傷力？ 2、如何讓客戶心臨其境？ 3、如何讓客戶心里踏實、感覺落地？ 4、如何讓客戶欲罷不能？ 5、如何運用7大策略激發(fā)客戶的感性需求？
第六步：獲取承諾不要到承諾不痛快	1、如何輕松獲取客戶的承諾？ 2、如何讓客戶直接進入購買的框架？ 3、銷售的佳時機是什么？ 4、如何用“化骨綿掌”化解客戶顧慮？ 5、如何擺平產(chǎn)品的“缺點”？ 6、如何消除客戶的“誤解” ？ 7、如何擺脫客戶的“懷疑” ？ 8、如何超越客戶的期望？ 9、如何讓生意生生不息？
第七步：總結(jié)提升向下扎根向上成長	1、如何做銷售評估，快、準、狠地找到問題？ 2、如何做高效的客戶服務(wù)跟蹤？ 3、如何用服務(wù)感動人心？
課程總結(jié)	問題解答、畢業(yè)典禮、合影