金牌店長

課程目標

課程背景： 　　店長——店鋪與超市經(jīng)營的策劃與導演者，他把握著超市經(jīng)營的命脈，決定著店鋪與超市經(jīng)營的好壞，既要完成經(jīng)營任務(wù)又要服務(wù)好顧客；既要對總部負責又要對職工負責，規(guī)劃管理、經(jīng)營創(chuàng)新、突出特色，這些都要靠店長統(tǒng)籌安排，靈活處理。因此，店長不僅是連鎖總部命令的執(zhí)行者，更是門店經(jīng)營成敗的關(guān)鍵人物。 　　眾所周知,一個成功的連鎖品牌,能夠擁有多少真正的職業(yè)店長,對這個品牌的含金量有著不能忽視的影響。所謂：“開不開店看老板，賺不賺錢看店長”。門店與門店的競爭事實上就是門店店長之間的競爭。 　　店長不僅

課程大綱

**單元:職業(yè)金牌店長素質(zhì)提升篇

1、掌握基本法律知識能力（幫助處理日常事務(wù)）

2、“困而學之”的能力（面對問題，勇于探索）

3、統(tǒng)帥駕馭的能力（做一個優(yōu)秀的領(lǐng)導）

4、溝通的能力（協(xié)調(diào)各部門關(guān)系）

5、組織實施能力（辦好各項活動）

6、分析判斷能力（準確無誤處理經(jīng)營中遇到的各項問題）

7、不斷的完善能力（努力提高自己）

8、培訓能力（員工共同進步）

9、激勵能力（提升團隊凝聚力）

10、榜樣的魅力

第二單元:職業(yè)金牌店長專業(yè)技能提升篇

1、店長的工作職責

2、店長的工作流程

3、店長的工作重點內(nèi)容

4、商品布局陳列管理能力

5、商品訂貨、收貨、補貨、理貨、退貨流程管理能力

6、商品信息的收集、分析，判斷、更新能力

第三單元:職業(yè)金牌店長管理技能提升篇

1、贈品管理

2、庫存管理

3、收銀管理

4、現(xiàn)金（室）管理

5、顧客投訴管理

6、供應(yīng)商（促銷員）的管理

7、促銷管理

8、信息資料管理

9、損耗管理

10、安全管理

11、資產(chǎn)管理

12、費用控制管理

13、各項資料檔案管理

14、各種數(shù)據(jù)分析管理

15、如何提升業(yè)績分析與管理

第四單元:職業(yè)金牌店長顧客服務(wù)篇

1、顧客服務(wù)的概念、原則、本質(zhì)、體系；

2、顧客的抱怨分析、投訴處理的原則與程序；

3、顧客投訴處理的基本方法與技巧、總結(jié)；

4、掌握顧客消費心理與消費行為的技巧。

5、超市常見顧客投訴的事例分析；

◇質(zhì)量問題

◇服務(wù)滿意度

◇高期望值

◇生活艱辛的回報

◇耽擱了時間

◇未受到尊重

◇安全感

第五單元:職業(yè)金牌店長如何成為優(yōu)秀店員教練

1、員工教育培訓步驟、內(nèi)容；

2、新員工訓練計劃；

3、怎樣做好培訓員工接近顧客技巧、回答顧客技巧、判斷顧客購買等技巧；

4、怎樣做好培訓員工感官刺激顧客技巧、員工說話藝術(shù)技巧、員工展示商品技巧；

第六單元：職業(yè)金牌店長績效考核與激勵

1、員工激勵的方式、作用；

2、員工考核的含義、辦法、意義及作用；

3、確定考核項目、考核程序、指標及考核的重點；

4、員工自我鑒定、員工績效

5、工作實現(xiàn)評估；

6、服務(wù)技能大賽；