運(yùn)用MBTI打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)提綱

2 團(tuán)隊(duì)互動(dòng)游戲開(kāi)場(chǎng)

2 理解性格類型

n 決定你的MBTI?性格類型

n MBTI?自我測(cè)評(píng)

n 你的精力來(lái)源

n 你認(rèn)知世界的方式

n 你做決策的方式

n 你的生活方式

n 獲得適合的類

2 與不同類型的人合作–理解你的銷售人員

n 探索你的精力來(lái)源

n 回顧“團(tuán)隊(duì)周末”練習(xí)

n 探索你認(rèn)知世界的方式

n 回顧“描述圖片”練習(xí)

n 探索你的決策方式

n 回顧“受傷的鹿”練習(xí)

n 探索你的生活方式

n 練習(xí)回顧

n MBTI?性格類型表

2 建立銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力

n 團(tuán)隊(duì)凝聚力的意義

n 建立團(tuán)隊(duì)凝聚力要素–如何將不同性格類型的人凝聚在一起

n 建立團(tuán)隊(duì)凝聚力的關(guān)鍵行動(dòng)

n 案例學(xué)習(xí)

n 實(shí)踐練習(xí)

2 激勵(lì)你的銷售團(tuán)隊(duì)

n 什么是激勵(lì)，個(gè)人測(cè)試：你對(duì)動(dòng)力和激勵(lì)了解多少

n 人的需要和激勵(lì)的關(guān)系–站在下屬的立場(chǎng)看問(wèn)題

n 什么是你的大動(dòng)力– MBTI與激勵(lì)

u 滿足需要和雙因素激勵(lì)

l 正面激勵(lì)和負(fù)面激勵(lì)

n 下屬士氣低落的原因

n 給予賞識(shí)–結(jié)合MBTI給予賞識(shí)

u 發(fā)揮目標(biāo)和能力的作用

n 融合MBTI激勵(lì)員工的主要方法

n 案例分析

n 小組練習(xí)

2 與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作

n 如何溝通

n 不同功能組的溝通方式

n 溝通的差異

n 溝通的時(shí)候

n 與不同功能組的溝通

n 招聘會(huì)練習(xí)

n 招聘會(huì)練習(xí)回顧

n 與同事相處

2 行動(dòng)計(jì)劃-關(guān)鍵學(xué)習(xí)點(diǎn)

n 小結(jié)

n 建立行動(dòng)計(jì)劃