應(yīng)收賬款管理策略和催收戰(zhàn)術(shù)技巧

【課程背景】

銷售難，回款更難，這是企業(yè)一線銷售人員共同的感觸。賒銷是找死，不賒銷是等死，這是許多企業(yè)在應(yīng)收賬款管理過程中面臨的困境。雖然欠債還錢是天經(jīng)地義的事情，但是現(xiàn)實(shí)生活中針對應(yīng)收賬款進(jìn)行催收，卻往往不得不面對門難進(jìn)、款難要、臉難看的尷尬局面。而企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)部門和業(yè)務(wù)部門在應(yīng)收賬款管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面目標(biāo)不同、沖突不斷……
   當(dāng)前中小企業(yè)普遍存在的應(yīng)收賬款管理難題，嚴(yán)重制約了企業(yè)的盈利能力，威脅到了企業(yè)資金鏈的安全，進(jìn)而是企業(yè)面臨生存危機(jī)。

如何把應(yīng)收賬款控制在企業(yè)可控范圍內(nèi)？如何讓一線銷售人員把收款前置？如何解決賒銷的問題？

崔老師在通過多年華為及多家企業(yè)實(shí)戰(zhàn)催款經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)學(xué)員從實(shí)際案例出發(fā)，從一線銷售人員面臨的問題出發(fā)，通過系統(tǒng)化，體系性的解決方案，真正帶給學(xué)員解決企業(yè)催款的課程方案。

【課程收益】

1.     盤點(diǎn)應(yīng)收賬款的管理漏洞，樹立應(yīng)收賬款的風(fēng)控意識

2.     從業(yè)務(wù)經(jīng)營的角度，建立應(yīng)收賬款的整體風(fēng)控方案

3.     如何在業(yè)務(wù)的起點(diǎn)布局，增加回收賬款主動(dòng)權(quán)

4.     如何洞察客戶，判斷賬款回收風(fēng)險(xiǎn)，提前防范

5.     賬款催收的各類場景及追收方法

6.     從多個(gè)維度建立企業(yè)應(yīng)收賬款管理機(jī)制

【課程對象】 營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、財(cái)務(wù)等

【課程時(shí)間】6 小時(shí)