學(xué)華為系列——銷(xiāo)售鐵軍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一、  團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本出發(fā)點(diǎn)

1.      熵減理論

2.      激發(fā)組織的抽水泵原理

3.      團(tuán)建工作兩個(gè)要點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)開(kāi)放、遠(yuǎn)離平衡

4.      【案例分析】通信巨頭的隕落 

二、   追求“人才輩出、英雄輩出”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)機(jī)制

1.      明確團(tuán)隊(duì)使命和目標(biāo)（團(tuán)隊(duì)價(jià)值提升策略）

理解公司戰(zhàn)略目標(biāo)、理解業(yè)務(wù)流程、理解自身在價(jià)值鏈位置

【案例分析】讓財(cái)務(wù)部門(mén)成為公司經(jīng)營(yíng)決策的龍頭

2.      打造各級(jí)業(yè)務(wù)火車(chē)頭

3.      企業(yè)文化是凝聚團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀底座

4.      績(jī)效管理是完成團(tuán)隊(duì)使命的催化劑

三、  打造團(tuán)隊(duì)火車(chē)頭—干部培養(yǎng)

1.      干部培養(yǎng)的生命周期管理

2.      建立干部資源池（任職資格、高密度人才）

3.      干部選拔（四象限）

4.      干部轉(zhuǎn)身

1)      干部轉(zhuǎn)身的四個(gè)里程碑（角色認(rèn)知、融入環(huán)境、施加影響、走向正軌）

2)     幫助干部轉(zhuǎn)身的主要手段

3)     【案例分析】華為干部上崗“90天轉(zhuǎn)身計(jì)劃”

5.      干部發(fā)展

1)      “7-2-1”干部發(fā)展模型

2)     “之字形”干部發(fā)展模型

四、   夯實(shí)企業(yè)文化底座

1.      企業(yè)文化的構(gòu)成四要素

2.      企業(yè)的價(jià)值觀如何形成？

3.      企業(yè)文化的落地實(shí)施（組織保障、制度保障、物質(zhì)保障）

4.      常見(jiàn)的企業(yè)文化誤區(qū)

5.      【案例分析】華為企業(yè)文化和IPD、LTC、組織轉(zhuǎn)型的關(guān)系

五、  績(jī)效管理—KPI、PBC

1.      績(jī)效目標(biāo)設(shè)定的SMART 原則

2.      績(jī)效管理的五部循環(huán)

3.      【案例分析】阿里鐵軍的績(jī)效管理

六、   總結(jié)