《360°銷售效能管理系統》
課程綱要
培訓時間：2天
培訓對象：總經理、營銷副總、營銷總監、銷售經理
培訓目標：《360°銷售效能管理系統》是專門針對大客戶銷售模式的客戶，根據其銷售實現過程，以對應分析理論為基礎，運用邏輯量化轉化技術，把計劃目標轉化為分類過程目標，同時結合計劃目標和各類管理目標而設計的一套創新型管理模式和落地實操系統。本系統有效解決了銷售管理中的八大難題：
1、 目標計劃落地難
2、 銷售過程控制難
3、 優秀人員招聘難
4、 能力快速提升難
5、 費用效果評價難
6、 風氣態度端正難
7、 客戶關系衡量難
8、 按周按月考核難
課程設置：
第一部分《調頻率，統一認識》
一、 關于大客戶銷售模式
二、 六步淘寶圖---客戶采購流程
三、 四星拱月決策模式
四、 傘形關系結構
五、 八階遞進關系模式
六、 客戶購買類型分類
七、 銷售過程度量依據
八、 客戶信息全景圖
九、 對應分析技術---CA模型
十、 高效執行的四化原則
第二部分《360°銷售效能管理系統》
一、 系統構成
二、 系統功能
三、 系統參數預設單元
四、 薪酬效能管理單元
（一）等級崗位工資管理模塊
（二）標準效能工資管理模塊
（三）業績提成管理模塊
（四）福利獎勵管理模塊
五、 人員效能管理單元
（一）特質資格評定模塊
（二）目標導航監控模塊
1、管理原理
2、年度目標核定管理
3、目標路徑導航管理
4、指標權重分布管理
5、評估判斷標準管理
6、數據信息設定管理
7、銷售過程監控管理
（三）行為態度評價模塊
（四）業績結果考評模塊
六、使用指導單元
第三部分 落地實操（實地一對一輔導設計實施）---此部分非課堂培訓內容
一、 落地時間：4天
二、 落地費用：59800元
三、 落地內容：
（一）《銷售人員薪酬管理制度》
（二）《銷售人員崗位等級評定管理手冊》
（三）《銷售人員標準效能工資管理手冊》
（四）《銷售人員業績提成管理手冊》
（五）《銷售過程進度評價暨數據信息收集系統》
（六）配套管理辦法及相關技能訓練
