MTP三位一體的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

主講老師：陳攀斌

課程詳情：

破冰和團(tuán)隊(duì)組建

課程模塊	課程單元	重點(diǎn)內(nèi)容	備注
引言	銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建	銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)破冰	體驗(yàn)式項(xiàng)目
		銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理理論部分

課程模塊	課程單元	重點(diǎn)內(nèi)容	備注
現(xiàn)狀剖析	**節(jié) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題及解決之道？	誰(shuí)擋了你的財(cái)路-六大陷阱	精彩演講案例分析
		決定業(yè)績(jī)高低的三個(gè)致命暗礁
		管理自己-開(kāi)創(chuàng)業(yè)績(jī)
管自己	**節(jié) 用你的人格魅力驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售	1-銷(xiāo)售管理者的權(quán)力	視頻分析
		2-雙向信任夯實(shí)基礎(chǔ)	培訓(xùn)游戲
		3-承擔(dān)責(zé)任變得強(qiáng)大	案例分析
		4-言行影響領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)	小組討論
		自信人生兩百年，我就是優(yōu)秀銷(xiāo)售管理者 1-拉力：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者的人格魅力塑造：專業(yè)、信任和擔(dān)當(dāng)（權(quán)力的本質(zhì)） 2-推力：銷(xiāo)售盈利模式設(shè)計(jì)-營(yíng)銷(xiāo)的六種影響力原理和銷(xiāo)售的五大典型流程	精彩演講

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理技能實(shí)操部分（配套銷(xiāo)售管理素養(yǎng)測(cè)試和評(píng)估）

課程模塊	課程單元	重點(diǎn)內(nèi)容	備注
管自己	信任度測(cè)評(píng)	《銷(xiāo)售管理者信任系數(shù)測(cè)評(píng)》	測(cè)評(píng)
	內(nèi)控力測(cè)評(píng)	《銷(xiāo)售管理者內(nèi)控力測(cè)試》	筆試
	角色測(cè)試	《管理金字塔》體驗(yàn)項(xiàng)目（小型）	游戲

項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)（部分）：

管理金字塔

**天中午（12:00-14:00）

午餐、午休

**天下午（14:00-17:00）

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理理論部分

課程模塊	課程單元	重點(diǎn)內(nèi)容	授課方式
管銷(xiāo)售	**節(jié) 銷(xiāo)售的盈利模式設(shè)計(jì)	營(yíng)銷(xiāo)的六種影響力原理	理論建構(gòu)
	**節(jié) 銷(xiāo)售的盈利模式設(shè)計(jì)	銷(xiāo)售的五大典型流程	精彩演講
	第二節(jié) 卓越業(yè)績(jī)四步走	**步制定銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃-加油料	理論建構(gòu)
		第二步為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)導(dǎo)航-看地圖	精彩演講
		第三步資源聚焦增長(zhǎng)焦點(diǎn)-踩油門(mén)	精彩演講
		第四步管理績(jī)效修正軌道-看儀表	案例解析

技能實(shí)操部分（配套銷(xiāo)售管理素養(yǎng)測(cè)試和評(píng)估）

課程模塊	課程單元	重點(diǎn)內(nèi)容	備注
管工作	管理風(fēng)格測(cè)評(píng)	《銷(xiāo)售管理者LPC管理風(fēng)格測(cè)評(píng)》	心理測(cè)驗(yàn)
管工作	目標(biāo)管理綜合	體驗(yàn)項(xiàng)目《漢諾塔》	體驗(yàn)項(xiàng)目

項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)（部分）：

漢諾塔

第二天上午（8:30-12:00）

管理理論部分

課程模塊	課程單元	重點(diǎn)內(nèi)容	授課方式
管團(tuán)隊(duì)	**節(jié)銷(xiāo)售管理者提高業(yè)績(jī)的三個(gè)切入點(diǎn)	樹(shù)立優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)-從現(xiàn)狀中揪問(wèn)題	互動(dòng)問(wèn)答
		人性解讀管理-得人心者得業(yè)績(jī) 1：人性的三大本質(zhì) 2：銷(xiāo)售員激勵(lì)的三大原則	精彩演講視頻案例
		建立永動(dòng)機(jī) 銷(xiāo)售會(huì)議與培訓(xùn)管理（圣壇）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)氛圍營(yíng)造方略	精彩演講視頻案例

技能實(shí)操部分（配套銷(xiāo)售管理素養(yǎng)測(cè)試和評(píng)估）

課程模塊	課程單元	重點(diǎn)內(nèi)容	備注
管團(tuán)隊(duì)	實(shí)操之領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格測(cè)試	專業(yè)測(cè)評(píng)《PDP領(lǐng)導(dǎo)力測(cè)評(píng)》	素質(zhì)測(cè)評(píng)
管團(tuán)隊(duì)	實(shí)操之團(tuán)隊(duì)協(xié)作練習(xí)	體驗(yàn)項(xiàng)目《領(lǐng)袖的風(fēng)采》	體驗(yàn)項(xiàng)目

項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)（部分）：

領(lǐng)袖的風(fēng)采

第二天中午（12:00-14:00）

午餐、午休

第二天下午（14:00-17:00）

綜合測(cè)試前熱身部分

課程模塊	課程單元	重點(diǎn)內(nèi)容	備注
課前熱身	團(tuán)隊(duì)熱身	熱身：拍拍操	拓展游戲
		團(tuán)隊(duì)士氣展示

課程模塊

課程單元

重點(diǎn)內(nèi)容

授課方式

管團(tuán)隊(duì)

第二節(jié) 鍛造四一思維，再創(chuàng)輝煌業(yè)績(jī)

鍛造四一思維：

喜歡**，天賦才干勝過(guò)學(xué)歷文憑

結(jié)果**，銷(xiāo)售的世界只相信業(yè)績(jī)

優(yōu)勢(shì)**，改變別人不如發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

合適**，挖掘員工崗位大價(jià)值

互動(dòng)問(wèn)答

精彩演講

視頻案例

技能實(shí)操部分（配套銷(xiāo)售管理素養(yǎng)測(cè)試和評(píng)估）

課程模塊	課程單元	重點(diǎn)內(nèi)容	備注
管團(tuán)隊(duì)	情商測(cè)驗(yàn)	《銷(xiāo)售管理者EQ情商測(cè)評(píng)》	心理測(cè)評(píng)

綜合測(cè)試部分

課程模塊	課程單元	重點(diǎn)內(nèi)容	備注
綜合測(cè)試	銷(xiāo)售管理能力綜合體驗(yàn)	營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)《連鎖店模擬經(jīng)營(yíng)》	體驗(yàn)項(xiàng)目