【培訓背景】
凡是以互聯網或移動互聯為主要平臺開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網絡營銷
。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要平臺進行的，為達到一定營銷目的的營銷活
動。
網絡營銷的特點有兩個方面:一方面是基于互聯網，以互聯網為營銷介質；另一方面
它屬于營銷范疇，是營銷的一種表現形式。企業網絡營銷包含企業網絡推廣和電子商務
兩大要素，網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動，電子商務指的是利用簡單、快
捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方無需謀面地進行各種商貿活動。網絡營銷與傳統
營銷一樣都是為了實現企業營銷目的，但在實際操作和實施過程還是有較大的區別。
【培訓對象】
企業營銷團隊
【培訓收益】
1. 幫助傳統企業在互聯網 時代實現營銷轉型
2. 培養電商運營團隊熟練掌握各種網絡營銷渠道與工具
3. 提高運營團隊的營銷意識和全網整合的能力
【培訓特色】
□ 聽得懂-
實戰性：課程講師具有多年的多行業的銷售實踐經驗，具有豐富的銷售理論底蘊
和實操技巧。課程使用的案例全部來自講師本人的親身經歷或咨詢案例，具有很
強的實戰性和可操作性。
□ 記得住-
互動性：課程采用互動式教學，內容包括生動的案例研討、視頻分析和情景演練
，能夠有效加深學員對所學內容的理解和實際轉化能力，現學現會，現學現賣。
□ 用得上-
針對性：課程講師具有多年的網絡營銷經驗，對網絡營銷過程中所存在的障礙、
誤區，有切身的體會和深刻的感悟，善于分析和解答學員面臨的各種實際問題，
能夠與學員形成共鳴和更好的交流，從而使學員獲得咨詢的收益。
【進程安排】
|課程時間 |2天 |課程對象 |客戶營銷團隊 |
|課程方式 |封閉訓練 |課程人數 |50左右 |
|課程安排 |第一章 互聯網 時代品牌創新營銷新思維 |
| |第二章 品牌整合推廣之線上推廣-電腦端 |
| |第三章 品牌整合推廣之線上推廣-移動端 |
| |第四章 品牌整合推廣之線下推廣-終端陳列 |
| |第五章 品牌整合推廣之線下推廣-地面推廣 |
| |第六章 品牌推廣策略與原則 |
|培訓模式 |課堂講授、案例分析、情景模擬、游戲體驗 |
|課程地點 |客戶指定 |講師團隊 |陳攀斌老師 助教團隊 |
【教學計劃】
第一章 互聯網 時代品牌創新營銷新思維
|課程單元 |重點內容 |
|互聯網 時代營銷新思維|一、互聯網 時代營銷新環境 |
| |1、經濟新常態與供給側改革 |
| |2、產業的過剩同質、低附加 |
| |3、體制改革的五大任務剖析 |
| |二、互聯網 時代營銷新戰場 |
| |0、定位、細分、分化、品類”代表了縱向營銷的舊巔峰 |
| |0、跨界、融合、混搭、平臺”為特征的水平營銷新時代 |
| |1、全媒體推廣 |
| |2、全網絡營銷 |
| |3、全渠道銷售 |
| |三、互聯網 時代營銷新思維 |
| |1、用戶角度-粉絲思維、流量思維、社群思維 |
| |2、產品角度-極致思維、簡約思維、迭代思維 |
| |3、推廣角度-全網思維、自媒思維、品牌四維 |
| |4、模式角度-跨界思維、平臺思維、免費思維 |
| |四、互聯網 對品牌營銷的沖擊 |
| |商業模式：收費到免費 |
| |生產模式：標準到定制 |
| |管理模式：層級到扁平 |
| |營銷模式：B2B到O2O |
|頂層設計：培育強大品 |一、創建品牌資產 |
|牌 |2、品牌內涵-品類區分 |
| |3、品牌內涵-品質擔保 |
| |4、品牌內涵-身份品位 |
| |5、品牌內涵-夢想品格 |
| |品牌創新基本法則 |
| |改變 木棒改為紙棒 |
| |增加 糖果 話梅=梅心球 糖果 VC=雅客 |
| |減少 牛奶脫脂 紅酒去糖 |
| |替代 棕櫚油替換植物油 更健康 |
| |顛倒 投料順序顛倒 |
| |重組 食品禮盒里整合不同產品的聯合營銷 |
| |二、確立品牌定位 |
| |1、開創一個品類 |
| |2、建立一項標準 |
| |3、背靠一棵大樹 |
| |4、搶占一個字詞 |
| |5、吸引一類人群 |
| |6、占領一塊區域 |
| |7、堅持一段歲月 |
| |三、制定競爭戰略 |
| |1、防守式策略 |
| |2、進攻式策略 |
| |3、側翼式策略 |
| |4、游擊式策略 |
第二章 品牌整合推廣之線上推廣-電腦端
|課程單元 |重點內容 |
|搜索營銷 |一、搜索引擎優化是一舉兩得 |
| |二、“關鍵詞”真的很關鍵 |
| |1、基本性定義，選擇泛關鍵詞 |
| |2、精準定位，組合長尾關鍵詞 |
| |3、問題關鍵詞，讓客戶找到你 |
| |4、借力關鍵詞，提升網站流量 |
| |5、為核心產品定做核心關鍵詞 |
| |三、關鍵詞應用是個技術活兒 |
| |1、建設網站先考慮關鍵詞選擇 |
| |2、站內發布新聞植入關鍵詞 |
| |3、外部推廣要有關鍵詞鏈接 |
| |四、隨時關注搜索引擎優化的效果 |
| |1、運用關鍵詞工具分析競爭狀況 |
| |2、通過收錄與排名檢測搜索引擎優化效果 |
| |五、搜索引擎營銷VS搜索引擎優化 |
| |六、選擇適當的搜索引擎廣告投放方式 |
| |1、好的投放地點，自然有好的營銷效果 |
| |2、善用百科做廣告 |
| |七、一定要控制廣告投放的成本 |
| |1、按點擊 |
| |2、按包月 |
| |3、按業績 |
| |4、按行動 |
| |5、按其他 |
|官網營銷 |一、讓你的網站具有營銷性 |
| |1、長期的公信力 |
| |2、猛烈的傳播力 |
| |3、強大的銷售力 |
| |二、進行搜索引擎優化，快速提升網站訪問量 |
| |1、力求網站動態化，頁面靜態化 |
| |2、每個頁面都要獨立標題關鍵詞 |
| |3、網站一定要有強大的內鏈功能 |
| |4、新一代網站地圖很重要 |
| |5、添加行業資訊，吸引用戶閱讀 |
| |三、提升網站轉化率，讓潛在客戶轉變為客戶 |
| |1、好好設計專題頁 |
| |2、先形成信賴感，后引導客戶消費 |
| |3、吸引客戶要靠差異化 |
| |4、建立強大的導購體系 |
| |5、讓網站更直觀一點 |
| |四、有效引導客戶，提升網站促銷能力 |
| |1、給客戶更詳實的資訊 |
| |2、千方百計提升客戶的一次購買量 |
| |五、如何提升網站的客戶回頭率 |
| |1、提供免費服務，顧客先嘗后買 |
| |2、持續跟進客戶，增加購買次數 |
| |3、通過多種渠道促使客戶轉介紹 |
|博客營銷 |一、博客比網站更有吸引力 |
| |1、博客營銷好處多多 |
| |2、誰適合做博客營銷 |
| |3、選對方式，做對營銷 |
| |二、成功開設博客，等于博客營銷成功了一半 |
| |1、用關鍵詞優化博客名稱 |
| |2、做個有吸引力的標題黨 |
| |3、內容優質，才有人轉載 |
| |4、多回復，多頂帖賺人氣 |
| |5、多開博客，多鏈接 |
| |6、互踩博客，提升流量 |
| |7、博客關鍵詞優化到位 |
| |三、如何讓博客更具營銷性 |
| |1、精準鎖定讀者群 |
| |2、會講故事的博客 |
| |3、軟文字，軟鏈接，強過硬廣告 |
| |4、無欺騙，不炒作塑造真實形象 |
| |5、與博友互動，贏客戶口碑 |
| |6、多做宣傳，多做推廣 |
|軟文營銷 |一、新聞營銷：與媒體戰略合作，主動引導輿論 |
| |1、重視網絡新聞的強大影響力 |
| |2、標題要有吸引力 |
| |3、內容要有沖擊力 |
| |4、尋找最佳新聞點 |
| |5、最佳的投放產生最大的效力 |
| |6、既要系列報道，又要控制數量 |
| |二、論壇營銷：選好陣地，打好網絡營銷戰 |
| |1、適合任何企業的論壇營銷 |
| |2、草根論壇需要草根姿態 |
| |3、選擇適合做營銷的論壇 |
| |4、保證帖子的原創性 |
| |5、要做軟廣告，不要做硬推廣 |
| |6、結合時事，效果更佳 |
| |7、有趣有用才更有效 |
| |三、問答營銷：以互動的方式做品牌，做口碑 |
| |1、養號是個大關鍵 |
| |2、始終站在目標客戶的角度 |
| |3、問題必須具有針對性 |
| |4、選取適當的關鍵詞 |
| |5、全方位、正面地展示信息 |
| |6、加外鏈時莫貪心 |
| |四、郵件營銷：通過前期引導，獲得客戶認可 |
| |1、廉價而有效的營銷方式 |
| |2、郵件營銷也講天時地利 |
| |3、為客戶量身定制郵件 |
| |4、讓郵件主題具有營銷性 |
| |5、設計發件人信息 |
| |6、規劃郵件的內容 |
| |7、讓用戶心甘情愿接郵件 |
| |8、讓郵件具有一定的特色 |
| |9、盡量使用公司郵箱 |
|視覺營銷 |一、視頻營銷：巧妙植入廣告，成功引爆網絡 |
| |1、視頻廣告與電視廣告PK |
| |2、別把視頻做成企業宣傳片 |
| |3、選擇最適合的廣告形式 |
| |4、制作視頻其實很簡單 |
| |5、視頻一定要有創意 |
| |6、搞笑、人情與獵奇 |
| |7、允許搞笑，拒絕惡俗 |
| |8、讓更多的人看到視頻 |
| |9、用關鍵詞作為標簽 |
| |二、圖片營銷：讓用戶成為你的免費推銷員 |
| |1、圖片比文字更“養眼” |
| |2、利用論壇和群傳播 |
| |3、圖片進行引擎優化 |
| |4、廣告植入不要太明顯 |
| |5、圖片制作有講究 |
| |6、有創意，有主題 |
第三章 品牌整合推廣之線上推廣-移動端
|課程單元 |重點內容 |
|微營銷圣經 |一、微營銷三大核心平臺 |
| |微博 |
| |微信 |
| |微店 |
| |二、微營銷時代三大原則 |
| |內容為王道 |
| |全員皆營銷 |
| |互動即信賴 |
|移動廣告 |1、移動廣告的優勢特點 |
| |2、移動廣告的表現形式 |
| |3、移動廣告的計費方式 |
| |4、移動廣告的投送步驟 |
| |5、移動廣告的數據監測 |
|二維碼營銷 |1、獲取客戶 |
| |2、互動廣告 |
| |3、活動促銷 |
| |4、防偽溯源 |
| |5、數據分析 |
| |6、會員管理 |
| |7、移動電商 |
|微博營銷 |一、微博真的很管用 |
| |1、微博營銷的4大作用 |
| |2、微博營銷的9大策略和方法 |
| |3、微博內容的建設和運營 |
| |4、提升微博粉絲的15種方法 |
| |二、打造實用的營銷型微博 |
| |1、有頭像，有真相 |
| |2、選擇皮膚，色彩激發興趣 |
| |3、一要實名，二要加“V” |
| |4、簽名要簡短而有特色 |
| |5、特別的標簽，表示特別的你 |
| |6、不能創造話題也要參與話題 |
| |三、如何讓微博變成搖錢樹 |
| |1、不要四處撒網，鎖定一個 |
| |2、鏈接到自己的博客或網站 |
| |3、用個性提升黏性 |
| |4、用團隊的方式發微博 |
| |5、有計劃地發布微博 |
| |6、企業微博一定個人化 |
|APP營銷 |1、APP營銷的特點和優勢 |
| |2、APP營銷適合的企業 |
| |3、APP營銷的5個策略 |
| |4、APP營銷的9大推廣手段 |
|QQ營銷 |1、QQ營銷能解決什么 |
| |2、QQ營銷之QQ優化 |
| |3、QQ營銷之精準營銷 |
| |4、QQ營銷之Q群營銷 |
| |5、QQ營銷之魚塘營銷 |
| |6、QQ營銷之空間營銷 |
| |7、QQ營銷之其他功能 |
|微信營銷 |一、微信營銷的優點 |
| |1、打造自媒體 |
| |2、開發新客戶 |
| |3、管理老客戶 |
| |4、提升轉化率 |
| |5、提升復購率 |
| |二、微信號選擇智慧 |
| |1、個人號的應用 |
| |2、公眾號之訂閱號的應用 |
| |3、公眾號之服務號的應用 |
| |4、公眾號之企業號的應用 |
| |5、組合使用，集群作戰 |
| |三、公眾號的定位與建設 |
| |1、品牌型、吸粉型、銷售型、服務型、媒體型、混合型 |
| |2、微信號設置：取名、設置、欄目菜單、自定義、認證 |
| |四、公眾號的運營 |
| |1、做好內容的6大秘籍 |
| |2、最受歡迎的15種內容類型 |
| |3、能引起轉發的八大要點 |
| |4、抓眼球的16種好標題 |
| |5、設計互動內容的10大方法 |
| |6、植入廣告的七大技巧 |
| |7、推送時間的四個要點 |
| |五、公眾號的推廣 |
| |1、現有資源導入 |
| |2、內容推廣 |
| |3、排名優化 |
| |4、個人號輔助 |
| |5、活動推廣 |
| |6、公眾號互推 |
| |7、公眾號導航 |
| |8、推廣返利 |
| |六、個人號加粉方法 |
| |1、11種微信類方法 |
| |2、18種互聯網類方法 |
| |3、7種線下類方法 |
| |4、11種其他類方法 |
第四章 品牌整合推廣之線下推廣-終端陳列
|課程單元 |重點內容 |
|終端陳列推廣 |一、終端三力建設 |
| |1、展示力 |
| |2、親和力 |
| |3、吸引力 |
| |二、 終端營銷四化建設 |
| |1、貨品生動化 |
| |2、人員運動化 |
| |3、場地節日化 |
| |4、活動常態化 |
| |三、門店終端活動四種形式 |
| |1、門店掃描引流 |
| |2、商圈DM攻略 |
| |3、門店活動路演 |
| |4、商圈聯合推廣 |
第五章 品牌整合推廣之線下推廣-地面推廣
|課程單元 |重點內容 |
|地面廣告投放 |傳統四樣媒體分析：電視、廣播、報紙、雜志 |
| |新型媒體效果分析：戶外、移動電視、網絡廣告 |
| |消費品市場變化與媒體投放策略：受眾與目標消費者 |
|地面營銷活動推廣 |一、如何做線下活動 |
| |1、自己喜歡的 |
| |2、符合品牌定位的 |
| |3、與產品類別匹配的 |
| |4、互動性較強的 |
| |二、適合線下引流的活動類型 |
| |1、大型社會活動 |
| |2、大型培訓現場 |
| |3、各種商會活動 |
| |4、新型直銷引流 |
| |5、不忘電話銷售 |
| |三、營銷活動參與引流 |
| |1、注重個
