程廣見
                    
            
                    
            
                    	
              
                        	
            • 程廣見知名銷售專家;《得到錦囊》專家委員
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            • 擅長領域：
																銷售技巧
																								銷售團隊
																								溝通技巧
																								管理技能提升
																								談判技巧
								                            
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            • 講師報價：
                        										面議
								                        	
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            • 常駐城市：石家莊市
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            成就銷售英才——大客戶銷售與服務技巧
             
                主講老師：程廣見
        	
            
        	
            
                
            發(fā)布時間：2021-07-07 16:44:58
            
                
                
            
                	課程詳情：
                	
            
                		
            一、大客戶認知 
            1.什么是大客戶?核心客戶? 
            2.客戶銷售分級的必要性與理論 
            3.帕累托80/20法則 
            4.ABC分類法 
            二、大客戶管理 
            1.什么樣性格特征的人適合做大客戶銷售？ 
            2.討論決策者關注的優(yōu)先問題 
            3.大客戶銷售步驟 
            4.促成大客戶成交的辦法 
            5.案例與練習：三星公司的大客戶銷售人員的選用方法 
            三、確定大客戶深度需求 
            1.拜訪前如何確定問題 
            2.見面時如何提問 
            3.帶來銷售革命的SPIN 
            4.案例分析 
            四、力量式的產(chǎn)品介紹 
            1.特征與收益的區(qū)別 
            2.如何展示產(chǎn)品收益 
            3.附加價值 
            4.角色扮演 
            五、提高大客戶忠誠的服務技巧 
            1.維系大客戶關系的關鍵因素 
            2.客戶滿意不等于客戶忠誠 
            3.大客戶關懷 
            4.案例討論：華為公司如何構建大客戶忠誠度
            
                		
                	
            
                    
                
            
            
            
		
            

		


	
            
	
	
            
		
            
			
            授課見證
            
						
            
								
							
            
			
			
		
            

				
            

            推薦講師
            

            
	
            
	
            
		
            馬成功
            
		Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人
		
            講師課酬：
						面議
					
            
		
            常駐城市：北京市
            
		
            學員評價：
						
						
						
						
						
					
            
	
            

            

            
	
            
	
            
		
            賈倩
            
		注冊形象設計師,國家二級企業(yè)培訓師,國家二級人力資源管理師
		
            講師課酬：
						面議
					
            
		
            常駐城市：深圳市
            
		
            學員評價：
						
						
						
						
						
					
            
	
            

            

            
	
            
	
            
		
            鄭惠芳
            
		人力資源專家
		
            講師課酬：
						面議
					
            
		
            常駐城市：上海市
            
		
            學員評價：
						
						
						
						
						
					
            
	
            

            

            
	
            
	
            
		
            晏世樂
            
		資深培訓師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問
		
            講師課酬：
						面議
					
            
		
            常駐城市：深圳市
            
		
            學員評價：
						
						
						
						
						
					
            
	
            

            

            
	
            
	
            
		
            文小林
            
		實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應用專家
		
            講師課酬：
						面議
					
            
		
            常駐城市：深圳市
            
		
            學員評價：
						
						
						
						
						
					
            
	
            

            


            

			
            

            


		
		
		
	
	
	
	
	
	
		


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