柴少青:中國企業(yè)商業(yè)模式戰(zhàn)略

對象

董事長、CEO、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等

目的

，主動改良或創(chuàng)新商業(yè)模式者將獲最好的利潤，成的新領(lǐng)軍人。

內(nèi)容

第一模塊：跳出有形商品陷阱——只有經(jīng)營商業(yè)模式，才能創(chuàng)造無限差異化競爭 ◆授課要點：成功企業(yè)不可學(xué)習(xí)的原因是你不懂成功邏輯，只看單一的產(chǎn)品或某 項競爭力，不懂整體模式分析；思維的局限直接影響和制約贏利通路，要圍繞“行業(yè)本質(zhì)”從模式競爭力的視角出發(fā)，最后才能勝出。 案例研究：諾基亞/索愛/三星等積累勢能端為沖擊低端布局，格蘭氏的挑戰(zhàn) 產(chǎn)品集成化模式⑴：“漸進(jìn)外溢”——整合產(chǎn)業(yè)鏈，漸進(jìn)多元化，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品集成化模式⑵：“以高沖低”——以積累勢能為本質(zhì)，從中低端賺取利潤 案例研究：小肥羊/俏江南等中高端餐飲研究，尼路咖啡站在星巴克的肩膀上 商品體驗化模式⑴：“流程體驗”——以流程擴大市場規(guī)模，以體驗來分割市場 商品體驗化模式⑵：“感觀體驗”——建立從感觀-情感-行動-聯(lián)系的全體驗實踐 案例研究：最貴的蘋果電腦，最便宜的戴爾電腦，耐克，阿迪達(dá)斯，化妝品 品牌精神化模式⑴：“親密伙伴”——產(chǎn)品人性化的終點就是成爲(wèi)伙伴型依賴 品牌精神化模式⑵：“寄托幻想”——刺中客戶幻想神經(jīng)，創(chuàng)造無限差異空間 第二模塊：突破現(xiàn)有市場邊界——只有改變商業(yè)模式，才能創(chuàng)造無限的市場空間 ◆授課要點：在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百；獲得被同行關(guān)注的客戶 你要付出百分百投入，而獲得未被關(guān)注或存在抱怨的客戶你只要付出一半成本； 客戶關(guān)注系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)産品。 ◆突破客戶邊界——只要跳出現(xiàn)有客戶，把原來非客戶就轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶 第一步：重構(gòu)客戶方法①、找出并分析最小限度購買或考慮購買的客戶 第二步：重構(gòu)客戶方法②、關(guān)注采購者和使用者不同需求，轉(zhuǎn)變客戶定義 ◆突破需求邊界——只要改變需求定義，讓最強的競爭對手也自廢武功 第一步：重構(gòu)需求方法①、選擇不同戰(zhàn)略族群的關(guān)鍵客戶價值，重構(gòu)需求 第二步：重構(gòu)需求方法②、改變行業(yè)原有訴求點，在功能和情感中轉(zhuǎn)換 ◆突破行業(yè)邊界——只要改變行業(yè)規(guī)則，小企業(yè)也能迅速成為行業(yè)先驅(qū) -第一步：重構(gòu)行業(yè)方法①、重組同樣功能的不同的產(chǎn)品或服務(wù)形式 -第二步：重構(gòu)行業(yè)方法②、研究整合消費者在使用前后的其他服務(wù) 第三模塊：聚焦商業(yè)模式實施——讓競爭對手無法跟隨，“金融人才”雙杠桿推進(jìn) ◆授課要點：爲(wèi)什么很多很好的想法和新模式，原創(chuàng)者反而被模仿者超越？一個 好的商業(yè)模式實施關(guān)鍵在于兩點：第一，金融杠桿的運用，把模仿者和競爭對手 遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面；第二，有聚焦性的人力資源策略。 ◆用速度創(chuàng)造競爭優(yōu)勢——實現(xiàn)跳躍式發(fā)展和商業(yè)模式的最大化收益 資金結(jié)構(gòu)增值措施——利用金融杠桿操作，在速度上完全打敗競爭對手 資金結(jié)構(gòu)控制措施——指標(biāo)控制，關(guān)鍵指標(biāo)可以控制80%的經(jīng)營健康度 現(xiàn)金增值措施——實現(xiàn)對價值與效率的雙重追求，導(dǎo)入邊際效益分析模型 現(xiàn)金控制措施——建立“全程資金供應(yīng)鏈”全景圖與應(yīng)用操作流程圖 ◆兵馬未動，糧草先行——華人優(yōu)秀企業(yè)中高層人才的培養(yǎng)和管控方案 自創(chuàng)品牌混合型商業(yè)模式公司所需之人力資源戰(zhàn)略 代工與品牌混合型商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略 純代工式商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略 純代工設(shè)計型商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略