柴少青:連鎖企業(yè)行動招商模式

對象

連鎖企業(yè)中高層管理人員、區(qū)域經(jīng)理、招商經(jīng)理

目的

招商、管理方法、經(jīng)銷商、談判、渠道、策劃、市場營銷、區(qū)域市場、戰(zhàn)略執(zhí)行 

內(nèi)容

第一部分：《行動招商課題選擇》 1、 行動招商課題的兩個來源 2、 兩個不同性質(zhì)的行動招商課題 3、 行動招商課題的評選標(biāo)準(zhǔn) 4、 行動招商課的確定程序 5、 行動招商課題的細(xì)化 第二部分：《行動招商團(tuán)隊組建》 1、 行動招商團(tuán)隊的組建原則 2、 行動招商團(tuán)隊的組建方法 3、 行動招商團(tuán)隊的職責(zé)與工作方法 4、 行動招商團(tuán)隊的培訓(xùn) 5、 行動招商團(tuán)隊簽訂行動招商承諾書 第三部分：《連鎖模式策劃》 1、 連鎖項目的定位和SWOT分析 2、 本行業(yè)的連鎖招商成功關(guān)鍵要素分析 3、 本企業(yè)行動招商的思考邏輯與行動邏輯分析 4、 連鎖的盈利模式設(shè)計與提升 5、 連鎖體系規(guī)劃的要點 6、 目標(biāo)市場的選擇與確定 7、 加盟商標(biāo)準(zhǔn)的確定與篩選方法 8、 如何借勢利用外部資源—建立行動招商戰(zhàn)略聯(lián)盟 第四部分：《招商策略確定》 1、 加盟商心態(tài)與需求分析 2、 模型分析：建立以滿足加盟需求為核心的行動招商模式 3、 制定市場的總體策略： 產(chǎn)品、價格、通路與促銷、對經(jīng)銷商的支持和激勵 4、 行動招商整合傳播方案與信息發(fā)布的確定 5、 適應(yīng)本企業(yè)的行動招商的基本方法與手段的選擇與論證 6、 招商手冊、招商網(wǎng)站建設(shè)、招商協(xié)議等招商工具的準(zhǔn)備 7、 招商費(fèi)用的預(yù)算與申報 8、 樣板市場行動招商的啟動 第五部分：《招商活動實施》 1、 行動招商體系建立 2、 基因破解：建立從價值鏈到價值網(wǎng)的全面的顧客創(chuàng)造價值的行動招商流程與步驟 3、 行動招商的六個基本要素 4、 行動招商的六個角色的明確 5、 招商談判與溝通技巧 6、 培養(yǎng)加盟商忠誠之道--幫助加盟商成功 7、 行動招商中出現(xiàn)的危急情況的應(yīng)急預(yù)案 8、 行動招商效果的評價 9、 行動招商方法、策略、政策的修正與調(diào)整 10、 加盟商的日常管理。 案例分享：國內(nèi)成功招商案例剖析