銷售管理的關鍵控制點-頂尖人才訓練營

● 學習《銷售管理的關鍵控制點》的價值何在？
    肩負新一年業(yè)務指標的銷售總監(jiān)/銷售經理必須系統(tǒng)考慮和規(guī)劃如何讓銷售目標和計劃更有效地推進和落地，必須思考和部署如何讓業(yè)務團隊更高效地執(zhí)行和自我驅動，必須分析和識別如何讓現有業(yè)務能力與資源與營銷目標之間的落差盡可能縮小。
    如果銷售總監(jiān)/經理所擁有的人/財/物等營銷資源成比喻成一根根“梁”，那“銷售管理”工作就是把一根根可能不那么令人滿意的“梁”通過有效的組合，搭配，調整和布局，搭建出穩(wěn)定且不斷向上成長的“樓”。
    《銷售管理的關鍵控制點》之所以在眾多銷售總監(jiān)（經理）的口碑傳播中，被稱為 “銷售管理的必修課”，不僅因為多位世界銷售管理泰斗的鼎力推薦，不僅因為這一課程及其同名書籍獲得了諸多榮譽和贊譽，不僅因為它具有系統(tǒng)化地提升銷售總監(jiān)（經理）業(yè)務管理能力的實效價值，更因為這一課程把銷售管理的碎片化經驗高度體系化，結構化，工具化。
 ◇ 大師推薦：世界銷售管理泰斗杰克威爾納，芝加哥商學院銷售管理教授卡爾文聯(lián)袂鼎力推薦；
 ◇ 榮譽認可：同名書籍為企業(yè)管理出版社年度最佳書籍；新浪，騰訊，鳳凰等權威媒體撰文點評；
 ◇ 四度提升：系統(tǒng)化全景式地提升銷售管理者在業(yè)務管理上的深度，高度，精度和準度。
 ◇ 三化落地：幫助銷售管理者把碎片經驗全部提煉成系統(tǒng)化，結構化和工具化的可落地方法。
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● 《銷售管理的關鍵控制點》匯聚如此多實效而創(chuàng)新的工具？！
 ◇  銷售目標落地：銷售目標五線譜/銷售目標邊界式落地/銷售目標反授權……
 ◇  銷售團隊激勵：銷售激勵杠桿/銷售激勵標尺/銷售激勵攻心策……
 ◇  銷售績效干預：銷售績效干預方向盤/銷售績效干預6步法……
 ◇  銷售執(zhí)行管控：銷售執(zhí)行四大助推器 / 銷售管控三行組合/銷售管控攻略……
 ◇  銷售團隊升級：銷售隊伍優(yōu)化四象限/銷售人才打造流水線/銷售團隊配置矩陣……

● 《銷售管理關鍵控制點》如此讓受訓企業(yè)推崇？！
 ◇  云南白藥集團連續(xù)采購7場……
 ◇  千島湖啤酒連續(xù)采購7場……
 ◇  PICC連續(xù)采購5場……
 ◇  勃林格殷格翰連續(xù)采購4場……
 ◇  公牛集團連續(xù)采購3場……
 ◇  中國建材連續(xù)采購3場……

● 《銷售管理關鍵控制點》培訓大綱

第一部分 銷售團隊優(yōu)化部署五調組合

第一單元：業(yè)務團隊流動性優(yōu)化
 ◇ 運用“主動流動”改善和提升銷售團隊
 ◇ 識別和贈選“黑馬型”績優(yōu)銷售
 ◇ 業(yè)務團隊流動性的“外圓內方”法則
第二單元：業(yè)務團隊結構性優(yōu)化
 ◇ 四大銷售市場與團隊結構象限
 ◇ 四大類型市場與團隊的優(yōu)化策略
第三單元：銷售管理行為動態(tài)優(yōu)化
 ◇ 三大常見銷售管理行為組合
 ◇ 四類銷售人員的管理行為配置
第四單元：銷售團隊角色配置動態(tài)優(yōu)化
 ◇ 8大銷售團隊重要角色
 ◇ 8大角色4 4優(yōu)化配置模型
第五單元：銷售團隊配置優(yōu)化
 ◇ 5種常見的銷售團隊配置法
 ◇ 2種不同風格銷售人員的排兵布陣

第二部分 銷售日?？冃Ч芾硭妮嗱寗?/strong>

第六單元：銷售目標的邊界式落地
 ◇ 銷售目標掌控五線譜
 ◇ 銷售目標落地邊界模型
 ◇ 防止銷售目標落地反授權 
第七單元：銷售團隊的杠桿式激勵
 ◇ 銷售團隊激勵四度模型
 ◇ 銷售團隊激勵
 ◇ 銷售激勵攻城VS攻心
第八單元：銷售問題的四象限教練
 ◇ 銷售問題分析的四大象限
 ◇ 銷售教練的四種常見手法
第九單元：銷售績效坐標式干預
 ◇ 銷售行為干預四幅方向盤
 ◇ 銷售計分卡制度

第三部分 銷售執(zhí)行力提升四大助推器

第十單元：銷售執(zhí)行管控的四把鋼鉤
 ◇ 例會/表單的固化效應
 ◇ 例會/表單如何有效激活
 ◇ 建立“隨機核查”機制
 ◇ 建立“負面清單”機制
第十一單元：應對銷售管理中的反向訴求
 ◇ 什么是銷售管理中的“反向訴求”
 ◇ 應對反向訴求的“五度破解”
 ◇ 關注銷售管理中的“情感紐帶”
 ◇ 關注銷售管理中的“情緒狀態(tài)”