銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)-頂尖人才訓(xùn)練營

● 學(xué)習(xí)《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》的價(jià)值何在？
    肩負(fù)新一年業(yè)務(wù)指標(biāo)的銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理必須系統(tǒng)考慮和規(guī)劃如何讓銷售目標(biāo)和計(jì)劃更有效地推進(jìn)和落地，必須思考和部署如何讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)更高效地執(zhí)行和自我驅(qū)動，必須分析和識別如何讓現(xiàn)有業(yè)務(wù)能力與資源與營銷目標(biāo)之間的落差盡可能縮小。
    如果銷售總監(jiān)/經(jīng)理所擁有的人/財(cái)/物等營銷資源成比喻成一根根“梁”，那“銷售管理”工作就是把一根根可能不那么令人滿意的“梁”通過有效的組合，搭配，調(diào)整和布局，搭建出穩(wěn)定且不斷向上成長的“樓”。
    《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》之所以在眾多銷售總監(jiān)（經(jīng)理）的口碑傳播中，被稱為 “銷售管理的必修課”，不僅因?yàn)槎辔皇澜玟N售管理泰斗的鼎力推薦，不僅因?yàn)檫@一課程及其同名書籍獲得了諸多榮譽(yù)和贊譽(yù)，不僅因?yàn)樗哂邢到y(tǒng)化地提升銷售總監(jiān)（經(jīng)理）業(yè)務(wù)管理能力的實(shí)效價(jià)值，更因?yàn)檫@一課程把銷售管理的碎片化經(jīng)驗(yàn)高度體系化，結(jié)構(gòu)化，工具化。
 ◇ 大師推薦：世界銷售管理泰斗杰克威爾納，芝加哥商學(xué)院銷售管理教授卡爾文聯(lián)袂鼎力推薦；
 ◇ 榮譽(yù)認(rèn)可：同名書籍為企業(yè)管理出版社年度最佳書籍；新浪，騰訊，鳳凰等權(quán)威媒體撰文點(diǎn)評；
 ◇ 四度提升：系統(tǒng)化全景式地提升銷售管理者在業(yè)務(wù)管理上的深度，高度，精度和準(zhǔn)度。
 ◇ 三化落地：幫助銷售管理者把碎片經(jīng)驗(yàn)全部提煉成系統(tǒng)化，結(jié)構(gòu)化和工具化的可落地方法。
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● 《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》匯聚如此多實(shí)效而創(chuàng)新的工具？！
 ◇  銷售目標(biāo)落地：銷售目標(biāo)五線譜/銷售目標(biāo)邊界式落地/銷售目標(biāo)反授權(quán)……
 ◇  銷售團(tuán)隊(duì)激勵：銷售激勵杠桿/銷售激勵標(biāo)尺/銷售激勵攻心策……
 ◇  銷售績效干預(yù)：銷售績效干預(yù)方向盤/銷售績效干預(yù)6步法……
 ◇  銷售執(zhí)行管控：銷售執(zhí)行四大助推器 / 銷售管控三行組合/銷售管控攻略……
 ◇  銷售團(tuán)隊(duì)升級：銷售隊(duì)伍優(yōu)化四象限/銷售人才打造流水線/銷售團(tuán)隊(duì)配置矩陣……

● 《銷售管理關(guān)鍵控制點(diǎn)》如此讓受訓(xùn)企業(yè)推崇？！
 ◇  云南白藥集團(tuán)連續(xù)采購7場……
 ◇  千島湖啤酒連續(xù)采購7場……
 ◇  PICC連續(xù)采購5場……
 ◇  勃林格殷格翰連續(xù)采購4場……
 ◇  公牛集團(tuán)連續(xù)采購3場……
 ◇  中國建材連續(xù)采購3場……

● 《銷售管理關(guān)鍵控制點(diǎn)》培訓(xùn)大綱

第一部分 銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)化部署五調(diào)組合

第一單元：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)流動性優(yōu)化
 ◇ 運(yùn)用“主動流動”改善和提升銷售團(tuán)隊(duì)
 ◇ 識別和贈選“黑馬型”績優(yōu)銷售
 ◇ 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)流動性的“外圓內(nèi)方”法則
第二單元：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)性優(yōu)化
 ◇ 四大銷售市場與團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)象限
 ◇ 四大類型市場與團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化策略
第三單元：銷售管理行為動態(tài)優(yōu)化
 ◇ 三大常見銷售管理行為組合
 ◇ 四類銷售人員的管理行為配置
第四單元：銷售團(tuán)隊(duì)角色配置動態(tài)優(yōu)化
 ◇ 8大銷售團(tuán)隊(duì)重要角色
 ◇ 8大角色4 4優(yōu)化配置模型
第五單元：銷售團(tuán)隊(duì)配置優(yōu)化
 ◇ 5種常見的銷售團(tuán)隊(duì)配置法
 ◇ 2種不同風(fēng)格銷售人員的排兵布陣

第二部分 銷售日常績效管理四輪驅(qū)動

第六單元：銷售目標(biāo)的邊界式落地
 ◇ 銷售目標(biāo)掌控五線譜
 ◇ 銷售目標(biāo)落地邊界模型
 ◇ 防止銷售目標(biāo)落地反授權(quán) 
第七單元：銷售團(tuán)隊(duì)的杠桿式激勵
 ◇ 銷售團(tuán)隊(duì)激勵四度模型
 ◇ 銷售團(tuán)隊(duì)激勵
 ◇ 銷售激勵攻城VS攻心
第八單元：銷售問題的四象限教練
 ◇ 銷售問題分析的四大象限
 ◇ 銷售教練的四種常見手法
第九單元：銷售績效坐標(biāo)式干預(yù)
 ◇ 銷售行為干預(yù)四幅方向盤
 ◇ 銷售計(jì)分卡制度

第三部分 銷售執(zhí)行力提升四大助推器

第十單元：銷售執(zhí)行管控的四把鋼鉤
 ◇ 例會/表單的固化效應(yīng)
 ◇ 例會/表單如何有效激活
 ◇ 建立“隨機(jī)核查”機(jī)制
 ◇ 建立“負(fù)面清單”機(jī)制
第十一單元：應(yīng)對銷售管理中的反向訴求
 ◇ 什么是銷售管理中的“反向訴求”
 ◇ 應(yīng)對反向訴求的“五度破解”
 ◇ 關(guān)注銷售管理中的“情感紐帶”
 ◇ 關(guān)注銷售管理中的“情緒狀態(tài)”