銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)-高階訓(xùn)練營(yíng)

  在一年一度銷(xiāo)售管理高峰會(huì)上，著名培訓(xùn)專(zhuān)家蔡致遠(yuǎn)曾從多個(gè)維度指出銷(xiāo)售管理 與通用管理 的諸多不一樣。而在危與機(jī)并存的2020年，蔡致遠(yuǎn)老師又進(jìn)一步指出：同樣是銷(xiāo)售管理，2020年的做法和2019年相比，又會(huì)有很大的不一樣……..
 ◇ 2020年，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)到底是要維持穩(wěn)定還是要進(jìn)行調(diào)整淘汰？
 ◇ 2020年，原有的以年度目標(biāo)完成率為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)人員考核與薪酬機(jī)制是否需要調(diào)整？
 ◇ 2020年，在資源和籌碼有限的情況下如何激勵(lì)和調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的士氣與活力？
 ◇ 2020年，如何運(yùn)用銷(xiāo)售教練組合手段幫助銷(xiāo)售人員快速應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)？
 ◇ 2020年，如何根據(jù)不同市場(chǎng)區(qū)域和客戶(hù)類(lèi)型的需求變化進(jìn)行銷(xiāo)售人員部署和匹配？
 ◇ 2020年，如何兼顧與平衡業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的“硬管理”和“軟管理”？
 ◇ 2020年，如何精準(zhǔn)區(qū)分業(yè)務(wù)問(wèn)題背后的客觀因素和人員因素？
 ◇ 2020年，如何……
    還有很多很多如何，如果您對(duì)這些如何背后的答案有興趣，那您可以在版權(quán)課程SMCCP《銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》中找到您想要的答案。

四大維度構(gòu)成SMCCP的品牌聲譽(yù)
 ◇ 大師背書(shū)：《銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》是國(guó)內(nèi)唯一的得到世界銷(xiāo)售管理泰斗杰克威爾納，芝加哥商學(xué)院銷(xiāo)售管理教授卡爾文等國(guó)際銷(xiāo)售管理頂級(jí)專(zhuān)家聯(lián)袂鼎力推薦的作品。
 ◇ 媒體推薦：《銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》被企業(yè)管理雜志專(zhuān)欄評(píng)論，稱(chēng)之為銷(xiāo)售管理領(lǐng)域的里程碑作品。它也是得到東方網(wǎng)，新浪，騰訊，鳳凰網(wǎng)，慧聰網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)媒體報(bào)道和點(diǎn)評(píng)的培訓(xùn)課程。
 ◇ 專(zhuān)著暢銷(xiāo)：《銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》著作第一版由同由企業(yè)管理出版社推出，并獲評(píng)出版社年度最佳書(shū)籍，鑒于書(shū)籍的暢銷(xiāo)程度和購(gòu)買(mǎi)需求，中國(guó)財(cái)富出版社又購(gòu)買(mǎi)了版權(quán)推出了升級(jí)版。
 ◇ 客戶(hù)見(jiàn)證：《銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》是同類(lèi)課程中復(fù)采率極高的課程，云南白藥集團(tuán)7場(chǎng)，PICC-5場(chǎng)，千島湖啤酒7場(chǎng)，勃林格殷格翰4場(chǎng)，公牛集團(tuán)3場(chǎng)，中國(guó)建材3場(chǎng)………

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四大角度構(gòu)成SMCCP的課程結(jié)構(gòu)
與同類(lèi)大部分銷(xiāo)售管理課程“發(fā)散式經(jīng)驗(yàn)分享”不同，《銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》作為一門(mén)在銷(xiāo)售總監(jiān)（經(jīng)理）圈層中的口碑爆棚的經(jīng)典課程，更側(cè)重“系統(tǒng)化解決方案”，即聚焦銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，把銷(xiāo)售管理的各種工具，模型，執(zhí)行表單結(jié)構(gòu)化組合在一起，形成一套系統(tǒng)化的解決方案。
 ◇ 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升角度：通過(guò)績(jī)效落差分析工具，設(shè)定更合理的深度業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估指標(biāo)，剖析業(yè)務(wù)落差背后的原因，并提供針對(duì)性的修補(bǔ)方案。
 ◇ 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)調(diào)整優(yōu)化角度：通過(guò)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展工具，解剖目前銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在人員構(gòu)成，業(yè)務(wù)能力，士氣動(dòng)力，過(guò)程管理等方面存在的漏洞與不足，并提供對(duì)策工具。
 ◇ 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)部署調(diào)動(dòng)角度：通過(guò)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)匹配工具，評(píng)估當(dāng)前階段市場(chǎng)和客戶(hù)分布與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人員配置之間的關(guān)系，進(jìn)而在人數(shù)匹配，人地匹配，類(lèi)型匹配，客戶(hù)再分配，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)職能創(chuàng)新等方面進(jìn)行優(yōu)化，并且善用“陣法”來(lái)彌補(bǔ)“單兵能力”的不足。
 ◇ 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行監(jiān)控角度：通過(guò)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升工具，運(yùn)用表單，例會(huì)，負(fù)面清單，隨機(jī)核查，行動(dòng)邊界等手段約束銷(xiāo)售人員行為，規(guī)范其行動(dòng)。
起，形成一套系統(tǒng)化的解決方案。