曹蒼宇
            • 曹蒼宇著名華為管理專家,市場營銷專家,績效管理專家
            • 擅長領域: 華為 市場營銷 績效管理
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:北京市
            • 學員評價: 暫無評價 發表評價
            • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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            華為狼性營銷管理之道 —從體系建設到項目運作和管理

            主講老師:曹蒼宇
            發布時間:2021-09-29 10:37:07
            課程詳情:

            課程目標

            全面了解華為的營銷體系; 提升銷售人員的基本素質; 掌握銷售人員應該必備的商務禮儀; 掌握大客戶營銷的基本套路; 掌握大客戶營銷中的8個核心步驟以及每個步驟所使用的 工具、方法和技巧; 掌握華為正在使用的銷售過程中的各種模板; 掌握大客戶營銷中需要用到的工具; 掌握銷售項目各階段的管理要點:立項、實施、收尾階段; 商務談判技巧。

            課程大綱

            階段分類主要內容所需時間課程形式備注




            導入介紹主持人

            /身體放松游戲1、主持人介紹課程背景和課程目標

            2、將主講老師推出

            3、主講老師自我介紹:授課大綱,課程安排,

            4、課程方案,課堂規則


            10分鐘


            互動提前布置場地


            設備、音響設備、
















            課程








            單元一:向華為學習什么1、為什么要學習華為?


            2、華為的價值;


            3、有關華為成功的多種說法;


            4、關鍵詞1、狼性文化;


            5、關鍵詞2、人才牽引;


            6、關鍵詞3、國際化;


            7、關鍵詞4、中西合璧;


            8、關鍵詞5、華為基本法;


            9、關鍵詞6、技術優勢 ;


            10、關鍵詞7、任正非 ;30分鐘
















            講授









            單元二:華為的營銷戰略1、華為營銷戰略;


            2、華為營銷戰略(早期);


            3、成功基因:營銷策略;


            4、品牌營銷:國際化;


            5、華為以客戶需求為導向;


            6、華為唯一不同的價格;


            7、華為的一五一工程;


            8、華為營銷戰的戰略執行;


            9、華為的客戶關系行銷 ;


            10、華為客戶關系行銷的操作手法;


            11、華為的營銷控制方案;






            40分鐘


            階段分類主要內容所需時間課程形式備注


            階段分類主要內容所需時間課程形式備注
























            課程








            單元六:華為營銷培訓體系1、華為公司培訓體系;


            2、培訓推動任職能力提升;


            3、營銷系統培訓組織構架;


            4、培訓體系-培訓類別;


            5、培訓類別;


            6、培訓資源的開發與管理;


            7、培訓課程體系;


            8、營銷系統導師制;


            9、營銷客戶經理模型;


            40分鐘


















            講授







            單元七:華為營銷績效管理體系1、價值評價是人力資源管理的重要工作;

            2、華為十大管理要點**條;

            3、績效管理;

            4、華為績效管理的邏輯;

            5、組織氣氛;

            6、考評體系的基本假設;

            7、管理者的績效觀念;

            8、績效管理的三大縱向內容;

            9、銷售部經理考核;

            10、銷售員考核;40分鐘

            階段分類主要內容所需時間課程形式備注
























            課程































            單元十:銷售項目運作與管理(第二部分:1、銷售項目運作循環及常用方法)

















            3、項目分析

            3.1、項目分析的方法——SWOT分析法;

            其他課程

            授課見證
            推薦講師

            馬成功

            Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

            講師課酬: 面議

            常駐城市:北京市

            學員評價:

            賈倩

            注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            鄭惠芳

            人力資源專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:上海市

            學員評價:

            晏世樂

            資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            文小林

            實戰人才培養應用專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

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