曹蒼宇
            • 曹蒼宇著名華為管理專家,市場(chǎng)營(yíng)銷專家,績(jī)效管理專家
            • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 華為 市場(chǎng)營(yíng)銷 績(jī)效管理
            • 講師報(bào)價(jià): 面議
            • 常駐城市:北京市
            • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
            • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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            華為狼性營(yíng)銷管理之道 —從體系建設(shè)到項(xiàng)目運(yùn)作和管理

            主講老師:曹蒼宇
            發(fā)布時(shí)間:2021-09-29 10:37:07
            課程詳情:

            課程目標(biāo)

            全面了解華為的營(yíng)銷體系; 提升銷售人員的基本素質(zhì); 掌握銷售人員應(yīng)該必備的商務(wù)禮儀; 掌握大客戶營(yíng)銷的基本套路; 掌握大客戶營(yíng)銷中的8個(gè)核心步驟以及每個(gè)步驟所使用的 工具、方法和技巧; 掌握華為正在使用的銷售過(guò)程中的各種模板; 掌握大客戶營(yíng)銷中需要用到的工具; 掌握銷售項(xiàng)目各階段的管理要點(diǎn):立項(xiàng)、實(shí)施、收尾階段; 商務(wù)談判技巧。

            課程大綱

            階段分類主要內(nèi)容所需時(shí)間課程形式備注




            導(dǎo)入介紹主持人

            /身體放松游戲1、主持人介紹課程背景和課程目標(biāo)

            2、將主講老師推出

            3、主講老師自我介紹:授課大綱,課程安排,

            4、課程方案,課堂規(guī)則


            10分鐘


            互動(dòng)提前布置場(chǎng)地


            設(shè)備、音響設(shè)備、
















            課程








            單元一:向華為學(xué)習(xí)什么1、為什么要學(xué)習(xí)華為?


            2、華為的價(jià)值;


            3、有關(guān)華為成功的多種說(shuō)法;


            4、關(guān)鍵詞1、狼性文化;


            5、關(guān)鍵詞2、人才牽引;


            6、關(guān)鍵詞3、國(guó)際化;


            7、關(guān)鍵詞4、中西合璧;


            8、關(guān)鍵詞5、華為基本法;


            9、關(guān)鍵詞6、技術(shù)優(yōu)勢(shì) ;


            10、關(guān)鍵詞7、任正非 ;30分鐘
















            講授









            單元二:華為的營(yíng)銷戰(zhàn)略1、華為營(yíng)銷戰(zhàn)略;


            2、華為營(yíng)銷戰(zhàn)略(早期);


            3、成功基因:營(yíng)銷策略;


            4、品牌營(yíng)銷:國(guó)際化;


            5、華為以客戶需求為導(dǎo)向;


            6、華為唯一不同的價(jià)格;


            7、華為的一五一工程;


            8、華為營(yíng)銷戰(zhàn)的戰(zhàn)略執(zhí)行;


            9、華為的客戶關(guān)系行銷 ;


            10、華為客戶關(guān)系行銷的操作手法;


            11、華為的營(yíng)銷控制方案;






            40分鐘


            階段分類主要內(nèi)容所需時(shí)間課程形式備注


            階段分類主要內(nèi)容所需時(shí)間課程形式備注
























            課程








            單元六:華為營(yíng)銷培訓(xùn)體系1、華為公司培訓(xùn)體系;


            2、培訓(xùn)推動(dòng)任職能力提升;


            3、營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)組織構(gòu)架;


            4、培訓(xùn)體系-培訓(xùn)類別;


            5、培訓(xùn)類別;


            6、培訓(xùn)資源的開發(fā)與管理;


            7、培訓(xùn)課程體系;


            8、營(yíng)銷系統(tǒng)導(dǎo)師制;


            9、營(yíng)銷客戶經(jīng)理模型;


            40分鐘


















            講授







            單元七:華為營(yíng)銷績(jī)效管理體系1、價(jià)值評(píng)價(jià)是人力資源管理的重要工作;

            2、華為十大管理要點(diǎn)**條;

            3、績(jī)效管理;

            4、華為績(jī)效管理的邏輯;

            5、組織氣氛;

            6、考評(píng)體系的基本假設(shè);

            7、管理者的績(jī)效觀念;

            8、績(jī)效管理的三大縱向內(nèi)容;

            9、銷售部經(jīng)理考核;

            10、銷售員考核;40分鐘

            階段分類主要內(nèi)容所需時(shí)間課程形式備注
























            課程































            單元十:銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理(第二部分:1、銷售項(xiàng)目運(yùn)作循環(huán)及常用方法)

















            3、項(xiàng)目分析

            3.1、項(xiàng)目分析的方法——SWOT分析法;

            其他課程

            授課見證
            推薦講師

            馬成功

            Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國(guó)內(nèi)IPO排版第一人

            講師課酬: 面議

            常駐城市:北京市

            學(xué)員評(píng)價(jià):

            賈倩

            注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國(guó)家二級(jí)人力資源管理師

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學(xué)員評(píng)價(jià):

            鄭惠芳

            人力資源專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:上海市

            學(xué)員評(píng)價(jià):

            晏世樂(lè)

            資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說(shuō)家,專業(yè)咨詢顧問(wèn)

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學(xué)員評(píng)價(jià):

            文小林

            實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學(xué)員評(píng)價(jià):

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