《房地產(chǎn)企業(yè)銷售法律風(fēng)險(xiǎn)防范》

課程大綱

一、合同管理

1、合同管理應(yīng)形成整體的合同管理和閉環(huán)管理的模式

2、合同條款增加剛性，減少彈性

3、雙贏是合同管理追求的共同目標(biāo)

4、加強(qiáng)合同管理，減少“合同欺詐”

5、關(guān)注合同索賠

二、房地產(chǎn)企業(yè)預(yù)售簽約環(huán)節(jié)涉及的合同風(fēng)控點(diǎn)

收取訂金、簽訂購房合同、預(yù)收房款、開展?fàn)I銷活動(dòng)、樣板房、售樓處投入使用等等；

⑴、商品房買賣合同風(fēng)控點(diǎn)

⑵、商品房買賣補(bǔ)充條款風(fēng)險(xiǎn)

⑶、商品房交付標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)

⑷、售樓書、戶型圖、海報(bào)、宣傳單頁等風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

⑸、現(xiàn)場(chǎng)展示及設(shè)備、解說風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

⑹、售后逾期付款風(fēng)險(xiǎn)控制和處理規(guī)范

三、重dian分析——商品房銷售環(huán)節(jié)合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范

1、銷售環(huán)節(jié)法律風(fēng)險(xiǎn)分析

⑴、期房與現(xiàn)房的銷售條件

⑵、案例分析

①、商品房銷售事實(shí)合同

②、銷售廣告風(fēng)險(xiǎn)

③、銷售定金糾紛風(fēng)險(xiǎn)

④、銀行政策變化，引來退房風(fēng)險(xiǎn)

⑤、銷售后期，交房風(fēng)險(xiǎn)

2、商品房預(yù)售合同糾紛案件審理典型案例

⑴、商品房預(yù)售合同糾紛案件基本情況及特點(diǎn)

⑵、商品房預(yù)售合同糾紛中常見問題分析

⑶、舉措和建議

⑷、典型案例

①、購房者要求返還團(tuán)購費(fèi)的，應(yīng)當(dāng)舉證證明團(tuán)購費(fèi)的去向

②、因裝修造成的違約，僅由裝修公司承擔(dān)責(zé)任

③、無法辦理貸款的，視其原因承擔(dān)責(zé)任

④、開發(fā)商逾期交房的，應(yīng)明確違約責(zé)任并合理計(jì)算損失

⑤、交付質(zhì)量除合同約定外，還應(yīng)符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

⑥、精zhuang修違約相關(guān)案例分析

3、代銷合同中的法律風(fēng)險(xiǎn)分析

⑴、售樓中xin自行銷售

⑵、委托中間機(jī)構(gòu)代銷

案例分析——支付手續(xù)費(fèi)代銷的合同法律風(fēng)險(xiǎn)分析

——買斷式委托銷售的合同法律風(fēng)險(xiǎn)分析

——超基價(jià)分成方式的合同法律風(fēng)險(xiǎn)分析

——包銷方式委托銷售合同法律風(fēng)險(xiǎn)分析

四、房地產(chǎn)企業(yè)降低稅負(fù)的合同簽訂技巧（案件分析）

1、某房地產(chǎn)公司商鋪售后返租合同

2、成立物業(yè)公司開展售后返租業(yè)務(wù)合同

3、房地產(chǎn)公司購苗木不同合同

4、某園林綠化企業(yè)養(yǎng)護(hù)工程合同