70歲的果汁大王成老賴(lài)，朱新禮終于明白，什么是資本的可怕

“當(dāng)你在凝視深淵的時(shí)候，深淵一定凝視你。”這句出自德國(guó)哲學(xué)家尼采《善良的彼岸》一書(shū)中的名言，也不知何時(shí)開(kāi)始流行。

改革開(kāi)放后，資本在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中扮演著極其重要的助推作用， 只不過(guò)并不是每次資本入局都有皆大歡喜的局面。

有多少創(chuàng)業(yè)者愛(ài)資本，就有多少企業(yè)家恨資本。

對(duì)于70歲的朱新禮來(lái)說(shuō)，他曾一手創(chuàng)立了匯源果汁，也因資本的助力成為飲料龍頭，卻被資本市場(chǎng)拋棄，最后負(fù)債累累無(wú)力回天后被資本接盤(pán)，就連他自己也成為“老賴(lài)”。

現(xiàn)如今，30年的國(guó)民飲料品牌匯源果汁雖然還在，創(chuàng)始人朱新禮卻早就退出了董事會(huì) ，他究竟做了什么，為什么會(huì)落到這般田地？

也許把尼采名言里的“深淵”一詞換成“資本”，就能解釋這一切了。

把一家縣辦加工廠做成全國(guó)飲料巨頭，朱新禮只花了8年時(shí)間。他也走出了一條體制內(nèi)官員下海經(jīng)商的成功之路。

但想把匯源繼續(xù)做大的朱新禮很快感覺(jué)錢(qián)不夠用了。投資建廠、擴(kuò)張招人、渠道銷(xiāo)售需要用的錢(qián)的地方多了去了。

這時(shí)被稱(chēng)作做“股市第一強(qiáng)莊”的德隆集團(tuán)向他拋來(lái)橄欖枝。當(dāng)時(shí)的德隆在唐氏四兄弟的運(yùn)作下，控股、參股企業(yè)達(dá)到200家，是個(gè)資產(chǎn)超1200億的金融和產(chǎn)業(yè)帝國(guó)。

德隆對(duì)匯源果汁一見(jiàn)傾心，朱新禮又要錢(qián)擴(kuò)大生產(chǎn)，雙方一拍即合。

2001年，德隆出資5.1億現(xiàn)金持股51%，匯源集團(tuán)以固定資產(chǎn)持股49%，共同組建了合資公司——北京匯源。

搭上德隆資本的大船，朱新禮便開(kāi)始在全國(guó)各地跑馬圈地投資建廠，收購(gòu)了26個(gè)大型果汁生產(chǎn)基地，上馬了11條PET生產(chǎn)線，完成了在全國(guó)的布局，利潤(rùn)也突破了2個(gè)億。

匯源與德隆的聯(lián)手算得上是天作之合，但高歌猛進(jìn)之下卻早已暗流涌動(dòng)。

2003年，德隆集團(tuán)遭遇資金鏈危機(jī)，而此時(shí)德隆已經(jīng)從匯源借走資金3.8億。 唐家老二唐萬(wàn)平想要收購(gòu)匯源集團(tuán)所持的49%股份，借此來(lái)抬高自己旗下公司的股價(jià)。

唐萬(wàn)新向朱新禮開(kāi)出條件，愿意以七倍于合資公司年利潤(rùn)的價(jià)格收購(gòu)49%的股權(quán)。

但朱新禮并不甘心拱手他讓?zhuān)苯訉⒘艘卉姡?nbsp;要么你買(mǎi)我的49%，要么我買(mǎi)你的51%，以一個(gè)星期為限，誰(shuí)拿得出現(xiàn)錢(qián)誰(shuí)來(lái)買(mǎi)。

朱新禮的要求唐萬(wàn)平答應(yīng)得很爽快，因?yàn)橥ㄟ^(guò)德隆長(zhǎng)期派駐匯源的財(cái)務(wù)人員，他斷定朱新禮肯定拿不出錢(qián)來(lái)。

朱新禮心里其實(shí)有筆賬，這兩年德隆已經(jīng)陸續(xù)從合資公司中借走3.8億，早期組建合資公司時(shí)承諾支付的5.1億，至今還有2億左右沒(méi)有到賬。

如果以八億元收購(gòu)價(jià)格算，如果自己能籌到2億，買(mǎi)下股權(quán)就沒(méi)有問(wèn)題。于是，離開(kāi)談判桌的朱新禮立馬向順義區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，求借2億回購(gòu)股權(quán)的款項(xiàng)。

匯源在北京順義區(qū)已經(jīng)落地10年，朱新禮跟當(dāng)?shù)氐年P(guān)系匪淺。第二天上午，兩個(gè)億救命錢(qián)就撥了過(guò)來(lái)。

而唐萬(wàn)平當(dāng)時(shí)也在浙江籌錢(qián)，沒(méi)想到剛回到上海的第二天就突發(fā)腦溢血，德隆系陣腳自亂。

當(dāng)時(shí)德隆的資金鏈已經(jīng)極其緊張，唐氏兄弟擔(dān)心如果匯源直接回購(gòu)，會(huì)引發(fā)市場(chǎng)對(duì)德隆資金的擔(dān)心，所以找了中間方。

2003年5月，德隆旗下的新疆屯河發(fā)布公告，將其持有的北京匯源51%股權(quán)以5.3億的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給湖北威陵。

2004年4月，德隆系資金鏈斷裂，一周時(shí)間,德隆系股票徹底崩盤(pán)。半年后，湖北威陵以收購(gòu)價(jià)出讓匯源股權(quán)，其中50%，以5.2億元轉(zhuǎn)讓給了匯源公司，1%的股份以1040萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓給朱新禮，朱新禮重掌匯源大權(quán)。

在這一場(chǎng)與資本莊家德隆的博弈中，朱新禮成功趕走了強(qiáng)盜，卻他也打開(kāi)了資本的魔盒。 這個(gè)潘多拉一旦打開(kāi)，想要關(guān)上就太難了。

送走了德隆，朱新禮卻一點(diǎn)也沒(méi)有輕松。

當(dāng)時(shí)匯源在果汁生產(chǎn)線改造、生產(chǎn)基地建設(shè)及投資巨大，擴(kuò)張速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了匯源自身的造血能力。

之前德隆進(jìn)入，讓朱新禮的融資容易許多。與德隆分手后，匯源馬上也面臨著了資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。

但也正因?yàn)榈侣〉倪@一仗，讓朱新禮信心大增， 原來(lái)資本也是可以輕松駕馭的。

加上中國(guó)加入WTO，國(guó)際資本迫切想要在廣袤的中國(guó)上尋找合適的投資機(jī)會(huì)。內(nèi)蒙古蒙牛就是成功案例。

2001年，蒙牛獲得摩根斯坦利投資，2004年6月，蒙牛就在香港成功上市，共計(jì)融資14億元。

而匯源作為中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)的龍頭，未來(lái)的想象空間更大。在2004年的12周年慶上，12家國(guó)際投行的負(fù)責(zé)人都趕來(lái)了。

但朱新禮此時(shí)并不著急上市，因?yàn)樗€找到了新的合作者——臺(tái)灣統(tǒng)一。

在匯源成立的同一年，統(tǒng)一也進(jìn)入了大陸市場(chǎng)。2001年，統(tǒng)一光“鮮橙多”有個(gè)單品就賣(mài)了10個(gè)億。

經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，統(tǒng)一自然想要更進(jìn)一步，2004年統(tǒng)一還想以1億美元全盤(pán)收購(gòu)健力寶。

與匯源的合作被擺上了談判桌，最終雙方簽署了組建中國(guó)匯源的協(xié)議，在新的合資公司中，北京匯源集團(tuán)利用固定資產(chǎn)出資占95%的股份，臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)投資3030萬(wàn)美元，取得匯源控股5%的股份。

但這場(chǎng)合作卻戛然而止。 因?yàn)榘串?dāng)時(shí)規(guī)定，臺(tái)灣企業(yè)到大陸投資的總額不得超過(guò)其資本凈值的40%，統(tǒng)一此時(shí)大陸的各種投資已接近40%的上限。

處于對(duì)投資額度的分配，統(tǒng)一只能黯然退場(chǎng)，朱新禮只能再尋合作。

2006年7月，達(dá)能也在法國(guó)發(fā)布了達(dá)能將收購(gòu)匯源22.18%股權(quán)份額的消息。與達(dá)能一起的還有美國(guó)華平投資團(tuán)、荷蘭發(fā)展銀行以及香港惠理基金。

改善了資金窘境的朱新禮，此時(shí)此刻的目標(biāo)只有一個(gè)，那就是上市。

2007年，匯源果汁成功在香港上市，募資規(guī)模超過(guò)24億港元，成為當(dāng)年港交所最大IPO。

匯源在2007年它還參與了另外一件大事：成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)的飲料贊助商。

朱新禮由此結(jié)識(shí)了可口可樂(lè)CEO穆泰康，穆泰康希望收購(gòu)匯源的果汁產(chǎn)品，為可口可樂(lè)在中國(guó)打開(kāi)更大的市場(chǎng)。

而對(duì)于朱新禮來(lái)說(shuō)，自己的機(jī)會(huì)更大。如果匯源可口可樂(lè)收購(gòu)，他自己不僅能套現(xiàn)70億元，而且還能成為可口可樂(lè)在全球唯一的濃縮果汁提供商。

2008年9月，可口可樂(lè)宣布將以179.2億港元巨資收購(gòu)匯源果汁全部已發(fā)行股份。 這是可口可樂(lè)在美國(guó)本土之外最大的一筆收購(gòu)計(jì)劃。

但消息一發(fā)出，輿論一片嘩然，國(guó)內(nèi)反對(duì)之聲更是不絕于耳，一時(shí)間朱新禮被卷入了民族產(chǎn)業(yè)輿論漩渦。

在記者會(huì)上，朱新禮還特別委屈 “誰(shuí)說(shuō)賣(mài)了個(gè)企業(yè)就是賣(mài)國(guó)啊？”“企業(yè)確確實(shí)實(shí)要當(dāng)兒子養(yǎng)，當(dāng)豬賣(mài)。”

然而就在1個(gè)月之前，國(guó)家剛剛施行了《反壟斷法》，可口可樂(lè)收購(gòu)匯源一下子撞上了“槍口”， 最終監(jiān)管部門(mén)以違反《反壟斷法》，禁止可口可樂(lè)收購(gòu)匯源。

但朱新禮認(rèn)為并購(gòu)是百分百會(huì)成功的，他也早早就做了安排。

在發(fā)起收購(gòu)之前，朱新禮已經(jīng)先后在安徽、山東及湖北等多個(gè)省份建設(shè)水果加工基地，僅兩個(gè)月就投資20億元。

他的計(jì)劃是進(jìn)一步掌控上游水果加工業(yè)務(wù)，畢竟成為可口可樂(lè)全球供應(yīng)商的誘惑力太大了。

同時(shí)他還對(duì)已經(jīng)花了16年建立起來(lái)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大范圍裁員，畢竟一旦可口可樂(lè)收購(gòu)之后，這些銷(xiāo)售銷(xiāo)售渠道就沒(méi)用了。

21個(gè)省級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理離職，銷(xiāo)售人員從5000人減到了僅剩1160人。

自廢武功的匯源，收購(gòu)不成，從此由盛轉(zhuǎn)衰，這也是朱新禮人生最大的一次滑鐵盧。

沒(méi)有了扎根一線的銷(xiāo)售鐵軍，原有的渠道被其他品牌搶占， 從2009年開(kāi)始，匯源就一直沒(méi)能走出負(fù)債的泥淖。

從2009年-2011年，匯源的凈利潤(rùn)幾乎回到了10年前。要不是每年還有2億多左右的政府補(bǔ)貼，上市公司匯源的凈利潤(rùn)早就為爆負(fù)了。

朱新禮不得不出售資產(chǎn)回籠資金，從2013年到2015年，匯源總計(jì)賣(mài)掉了20家工廠。

但這樣下去并不辦法，朱新禮正式踏上了自救之路。

2014年，朱新禮通過(guò)德源資本投了30億元，參加了中石化銷(xiāo)售公司的混改，并占股0.84%。借此匯源的各種產(chǎn)品可以擺進(jìn)中石化3萬(wàn)多家遍布全國(guó)的“易捷便利店”。

這在當(dāng)時(shí)是匯源不能錯(cuò)過(guò)的好機(jī)會(huì)，但朱新禮也沒(méi)有想到，5年后自己會(huì)因?yàn)檫@樁投資而成為“老賴(lài)”。

隨著農(nóng)夫山泉等一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓迫，到了2017年匯源負(fù)債已超過(guò)110億。而這些總負(fù)債中絕大部分又是通過(guò)銀行、融資租賃、公司債券等方式獲得， 一年利息5億都不一定夠。，而匯源一年的銷(xiāo)售額才不過(guò)50億左右。

等到了2018，朱新禮已經(jīng)很缺錢(qián)了，昏招頻出。2018年4月，匯源果汁違規(guī)借貸42.75億元給北京匯源， 這筆貸款不僅沒(méi)有披露，也沒(méi)有簽訂協(xié)議，更沒(méi)有經(jīng)過(guò)董事會(huì)的批準(zhǔn)，就悄無(wú)聲息的將上市公司的錢(qián)轉(zhuǎn)到了非上市公司。

匯源果汁因此被港交所責(zé)令停牌，從此匯源在資本市場(chǎng)就跌入了萬(wàn)丈深淵。

就連朱新禮自己也在資本的反噬下插翅難逃。

2019年12月，朱新禮作為有權(quán)代理人的中國(guó)德源資本（香港）有限公司被法院查封，41億元人民幣資產(chǎn)遭凍結(jié)，而申請(qǐng)查封的正是朱新禮的債主招商銀行。

因?yàn)楦鶕?jù)當(dāng)時(shí)德源資本與中石化的銷(xiāo)售協(xié)議約定，在增資完成三年內(nèi)，未經(jīng)中石化書(shū)面同意，投資者不得轉(zhuǎn)讓或質(zhì)押銷(xiāo)售公司股權(quán)；引資完成三年后，若銷(xiāo)售公司未實(shí)現(xiàn)上市，如果投資者要轉(zhuǎn)讓股權(quán)，中石化擁有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。

就在這次增資完成8個(gè)月后，因?yàn)橐还P借款合同，德源資本將持有的2.4萬(wàn)股中石化銷(xiāo)售公司股份質(zhì)押給了招商銀行。5年過(guò)去，中石化銷(xiāo)售雖然已經(jīng)改組為股份制公司，但仍未能完成上市計(jì)劃，德源資本持有的2.4萬(wàn)股份也并沒(méi)有被中石化回購(gòu)，而處于質(zhì)押狀態(tài)。

2021年1月，停牌近三年的匯源果汁從港交所退市。作為大股東的朱新禮卻早已有心無(wú)力，并且他在1年前，就已經(jīng)辭去了匯源董事長(zhǎng)。

2021年7月，匯源被北京第一中級(jí)法院裁定進(jìn)入重整程序。一年后，在一系列眼花繚亂的財(cái)技施展后，來(lái)自哈爾濱的上市公司國(guó)中水務(wù)用8.5億元間接獲得了北京匯源18.89%股份。

主業(yè)為污水處理的國(guó)中水務(wù)公司遠(yuǎn)在哈爾濱，過(guò)往業(yè)務(wù)與果汁飲料更不相干。

這背后如果說(shuō)沒(méi)有資本的有意介入，那是絕對(duì)不可能的。 事實(shí)上，資本對(duì)匯源果汁一直覬覦。

國(guó)中水務(wù)的實(shí)控人為59歲的姜照柏，目前擁有國(guó)中水務(wù)26.38%股權(quán)。

作為資本高手的姜照柏，從鵬欣地產(chǎn)開(kāi)始發(fā)家，之后在香港和內(nèi)地兩地資本市場(chǎng)縱橫捭闔， 目前擁有鵬都農(nóng)牧、鵬欣資源、國(guó)中水務(wù)、潤(rùn)中國(guó)際4家上市公司，資本市場(chǎng)已有“鵬欣系”的影子。

如果說(shuō)匯源未來(lái)在國(guó)內(nèi)上市，那么國(guó)中水務(wù)就是很好的殼資源。

從德隆到鵬欣，繞了一圈，資本再一次敲開(kāi)了匯源的大門(mén)。 不過(guò)70歲的朱新禮已經(jīng)沒(méi)有與資本抗衡的底牌了。

匯源果汁永遠(yuǎn)還會(huì)有，但朱新禮作為創(chuàng)始人的榮光已經(jīng)風(fēng)水雨打，隨時(shí)間一起一去不返。

他曾是亞洲家電之王，卻在最巔峰時(shí)突然“消失”

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