大客戶銷售體系建設(shè)

課程大綱

【課程對(duì)象】營銷副總、事業(yè)部總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售代表；市場總監(jiān)、市場經(jīng)理、市場專員；銷售運(yùn)營總監(jiān)、銷售運(yùn)營經(jīng)理、銷售運(yùn)營專員、銷售助理；渠道總監(jiān)，渠道經(jīng)理，渠道專員；售后專員、售后主管、售后經(jīng)理；其他有興趣從事銷售的人員

課程前言

銷售是一門很難上的課，因?yàn)榕囵B(yǎng)一名成功的客戶經(jīng)理和銷售團(tuán)隊(duì)管理者：沒有速成，沒有捷徑；沒有一個(gè)可以遵循的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)流程來批量復(fù)制。作為銷售人員，你為何選擇銷售作為你的職業(yè)?你想成就什么？有多少人自認(rèn)為是出色的銷售?你到底具備什么與眾不同的能力？有多少人能真正享受做銷售?

?全球調(diào)查顯示，通常只有20%左右的人適合做銷售

?20%人中真正出色的銷售又很少，能長期保持出色的銷售更是鳳毛麟角

?除了銷售方法、技巧和各種相關(guān)知識(shí)外，頂級(jí)銷售還需要具備哪些人格特質(zhì)

?培養(yǎng)一個(gè)頂級(jí)銷售難度遠(yuǎn)大于培養(yǎng)一個(gè)出色技術(shù)人員

?傳統(tǒng)銷售人員的誤區(qū)：請(qǐng)客吃飯，喝酒，送禮，娛樂；銷售手中只有兩發(fā)子彈：折扣和回扣

針對(duì)以上問題，我們特邀實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、清華大學(xué)和北京大學(xué)創(chuàng)新營銷總監(jiān)班“金牌”講師朱冠舟老師，與我們一同分享《如何讓你的業(yè)績翻番？》創(chuàng)新營銷精品課程，課程內(nèi)容包括：

世界著名跨國公司、國內(nèi)知名上市公司營銷及管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，包括理論、方法，路徑、態(tài)度、案例和工具，用來幫助銷售人員和銷售管理者**理念、行為的改變，快速實(shí)現(xiàn)能力提升，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番的目標(biāo)。

課程收獲

?培養(yǎng)大客戶銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)

?提高銷售人員大客戶識(shí)別及挖掘能力

?實(shí)現(xiàn)銷售過程的可視化管理

?提高銷售型市場活動(dòng)策劃與公關(guān)能力

?掌握銷售團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制的方法及工具

?培養(yǎng)銷售人員銷售技能及方案能力

?縮短大客戶的簽單周期

?提高大客戶簽單/統(tǒng)簽的能力

?提高銷售與回款預(yù)測的準(zhǔn)確性

?提高銷售團(tuán)隊(duì)的人均單值

?提高銷售人員制定方案策略的能力

?建立大客戶銷售團(tuán)隊(duì)崗位勝任力模型

?掌握大客戶銷售運(yùn)營管理方法和工具

?建立一套可持續(xù)發(fā)展的銷售管理體系