《銷售性格特質(zhì)測評與修煉》[內(nèi)訓(xùn)課]

課程目標(biāo)

什么是銷售？是把產(chǎn)品賣出去，還是應(yīng)該把自己賣出去？還是應(yīng)該準(zhǔn)確的探悉客戶的需求？銷售是一個殘酷的行業(yè)，當(dāng)你在不斷的尋找客戶或者競爭對手的弱點的時候，你知道你的弱點在哪嗎？你知道怎么來提升自己的短板嗎？ 風(fēng)靡全球的九型人格被稱為“西方的易經(jīng)”、“識人的圣經(jīng)”，是值得我們終生學(xué)習(xí)和應(yīng)用的識人圣典與生命智慧！九型人格是一種深層次了解人的方法和學(xué)問，它按照人們的思維、情緒和行為，將人分為九種。九型人格能夠幫助我們洞察人心，用有效的方式對應(yīng)他人，管理他人，最終提升我們工作生活的品質(zhì)。九型人格（Enneagram）

課程大綱

**部分 九型人格了解及認(rèn)知

1、揭開九型人格的神秘面紗

2、九型人格的應(yīng)用領(lǐng)域
3、學(xué)習(xí)九型人格對銷售的重要意義

4、**測試學(xué)員初步自我定位
5、分組討論所屬型號的特征和優(yōu)缺點

第二部分  各型號解析與識別
對1—9號分別從以下方面進行解析
核心價值觀
注意力焦點
基本欲望與恐懼
防御機制
童年背景與人格形成
積極特征、負(fù)面特征
代表人物展示

典型代表人物視頻
訪談互動

第三部分  九型人格在銷售中的實戰(zhàn)應(yīng)用

一、如何利用九型人格提升自己

1、如何發(fā)用自己的長處 

2、在銷售中如何避免自己的短處

3、如何進行自我提升

二、 如何利用九型人格提升銷售水平

1、判別型號 

2、確認(rèn)需求

3、有效溝通