《商務(wù)演講與產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧》

【課程背景】

會議發(fā)言、年終匯報、營銷展示、技術(shù)交流、生產(chǎn)培訓(xùn)、競標(biāo)演示、公眾路演……這些在關(guān)鍵商業(yè)場合下的一對多溝通和影響的能力——即商務(wù)演講和呈現(xiàn)的能力，在今天的商業(yè)世界里，已經(jīng)成為職業(yè)人士必備核心技能之一。古往今來，不論是政壇領(lǐng)袖，還是商戰(zhàn)名家，卓越的人物無一不是擁有高超溝通及演說能力的大師!而中國人歷來就以含蓄低調(diào)著稱，真正需要表現(xiàn)、推銷自己的時候，又變得緊張恐懼、說話干巴巴缺乏感染力、邏輯混亂，那么，面對普通大眾不敢講，不會講，講不好的惡性怪圈，該如何打破？

【課程收益】

1. 了解緊張的根源，避免演講緊張的技巧，提升互動控場能力

2. 掌握演講開場白設(shè)計、結(jié)尾設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計、內(nèi)容設(shè)計、目標(biāo)設(shè)計基本原則

3. 熟練運用肢體語言、語音語調(diào)，建立穩(wěn)重成熟的臺風(fēng)，提升整體表達(dá)能力

4. 統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)：使企業(yè)形成統(tǒng)一的思維、語言、交流和行文標(biāo)準(zhǔn)，提高企業(yè)效率

【課程時間】

12小時 /2天

【授課對象】

職場人士、企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、一線工作人員、技術(shù)人員、營銷人員、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、面臨方案呈現(xiàn)、競聘競職、會議發(fā)言等場景的人員

【授課方法】

專題講授 案例分析 小組討論 學(xué)員演練 

【課程大綱】

一、 臺風(fēng)基礎(chǔ)——立刻從對講臺束手無策到中規(guī)中矩

? 演講者的職業(yè)形象

? 1分鐘即興演講與呈現(xiàn)演練—自我介紹

? 突破傳統(tǒng)思維：演講者是可以2小時練成的！

? 專業(yè)視頻欣賞：優(yōu)秀的演講者有哪些特質(zhì)？

? 如何立刻走出講臺的恐懼緊張陰影？

? 如何快速提升演講者的親和力和權(quán)威感？

? 如何用最簡單的方法保證演講者姿態(tài)端莊大方？

? 現(xiàn)場驚嘆體驗：企業(yè)演講套模子快速復(fù)制！

? 版權(quán)工具：《演講五行訓(xùn)練法》

二、 方案呈現(xiàn)的基礎(chǔ)，充分的賣點

1. 一個發(fā)人深思的提問：你清楚自己的產(chǎn)品價值在哪嗎？

2. 方案呈現(xiàn)亮點：精準(zhǔn)傳達(dá)賣點，提升客戶購買欲

3. 產(chǎn)品賣點的特征：銷售賣點VS營銷賣點，差別有多大？

4. 銷售人員如何獲得足夠豐富的賣點？

5. 咨詢實盤案例：銷售賣點手冊展示，讓暗淡的產(chǎn)品現(xiàn)場發(fā)光

6. 方案呈現(xiàn)的精髓：銷售人員如何“靈活”運用銷售賣點，激發(fā)成交？

三、 方案呈現(xiàn)（工作總結(jié)、述職報告、項目匯報）內(nèi)容結(jié)構(gòu)公式

1. 聽眾分析與演講目標(biāo)設(shè)定

2. 方案呈現(xiàn)開頭2個要素

3. 方案呈現(xiàn)的六個原則

l 羅列要點,歸類分組

l 以上統(tǒng)下,結(jié)構(gòu)扁平

l 層次清晰,邏輯次序

l 結(jié)果導(dǎo)向,結(jié)論先行

l 事實說話,數(shù)據(jù)證明

l 突出重點,電梯法則

4. 方案呈現(xiàn)4種結(jié)尾方式

四、 讓顧客對你有專業(yè)信任，顧問式銷售的敲門磚

1. 讓對方愿意開始熟悉你的N種理由

2. “認(rèn)識”到“熟悉”到“信任”的最短路徑

3. 快速建立信任的兩個步驟：第一印象和成為行業(yè)專家

4. 如何三言兩語成為客戶心中的行業(yè)專家？

5. 現(xiàn)場練習(xí)：運用SPIN提問，修改客戶的衡量標(biāo)準(zhǔn)

五、 有效介紹企業(yè)與產(chǎn)品，成交前的最后準(zhǔn)備

1. 客戶對企業(yè)的三個疑問

2. 提升客戶心中企業(yè)形象的最佳切入點

3. 面對老客戶如何介紹企業(yè)？

4. 企業(yè)產(chǎn)品介紹中的常見誤區(qū)

-缺少重點；

-忽略客戶；

-自說自話；

5. 主動創(chuàng)造介紹產(chǎn)品的時機(jī)：從需求轉(zhuǎn)換到產(chǎn)品介紹

六、 超越PPT，最低成本實現(xiàn)報告標(biāo)準(zhǔn)化

1. PPT開發(fā)中的常見問題：

2 開發(fā)者都是兼職很忙，研發(fā)太占時間怎么辦？

2 沒有時間做PPT，但又要保證效果，怎么辦？

2. 十倍速玩轉(zhuǎn)PPT——讓PPT開發(fā)時間縮短90%！

3. PPT是培訓(xùn)課件的最初級形態(tài)，有沒有比PPT更快的開發(fā)方法？