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趙恒
  • 趙恒專注于業(yè)績提升的大客戶銷售專家
  • 擅長領(lǐng)域: 大客戶營銷 領(lǐng)導(dǎo)力 談判技巧
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:深圳市
  • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
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SAF銷售飛輪—— toB 大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法
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【課程背景】傳統(tǒng) toB 型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況:社會環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化,市場機(jī)會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變,市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸,甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級外,組織設(shè)計與工作模式亟須加強(qiáng)。銷售業(yè)績的恢復(fù)和增長,作為企業(yè)經(jīng)營第一要務(wù)是重中之重。華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),用事實(shí)證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式,已無法滿足當(dāng)前激烈的市場
IECC銷售管理干部的四項修煉
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現(xiàn)代化組織 矩陣式管理
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【課程背景】進(jìn)入21世紀(jì),傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)逐漸不再適用,靈活的矩陣型組織結(jié)構(gòu)成為項目型企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代管理的重要模式。矩陣式管理以靈活且高效的管理方式,通過打破傳統(tǒng)管理模式的限制,極為有效的促進(jìn)了組織的創(chuàng)新和發(fā)展。作為現(xiàn)代化企業(yè),在發(fā)展壯大的過程中,當(dāng)處于業(yè)態(tài)多樣、產(chǎn)品多元、結(jié)構(gòu)多點(diǎn)、市場分散的處境時,傳統(tǒng)的自上而下、總部領(lǐng)導(dǎo)地方的管理模式已完全不能滿足全球化布局和生態(tài)化成長的管理需要。要實(shí)現(xiàn)突破管理瓶
大客戶銷售目標(biāo)管理及過程管理實(shí)務(wù)訓(xùn)練
大客戶營銷
【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強(qiáng)等綜合因素,致使 toB 型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗(yàn)和挑戰(zhàn),華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),用事實(shí)證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式,已無法滿足當(dāng)前激烈的市場競爭,而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。升級客戶服務(wù)的核心理念、掌握銷售過程中的動態(tài)
精細(xì)管理滿意度 精心維護(hù)大客戶
大客戶營銷
【課程背景】大客戶關(guān)系維護(hù)的價值和意義在于確保企業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長、降低成本、提升效率、獲取市場反饋、提升客戶滿意度與忠誠度以及實(shí)現(xiàn)資源共享與戰(zhàn)略聯(lián)盟。精細(xì)化、系統(tǒng)化的管理客戶滿意度,精心維護(hù)大客戶關(guān)系,有助于企業(yè)在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。搶先擁有與大客戶實(shí)現(xiàn)技術(shù)、市場、人才等方面進(jìn)行資源合作以及資源共享的機(jī)會,從而使企業(yè)自身的更具競爭力和不可替代性。大客戶滿意度的管理是業(yè)績增
中國式大客戶關(guān)系建設(shè)與維護(hù)
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