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- 【課程背景】傳統(tǒng) toB 型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況:社會環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化,市場機(jī)會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變,市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸,甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級外,組織設(shè)計與工作模式亟須加強(qiáng)。銷售業(yè)績的恢復(fù)和增長,作為企業(yè)經(jīng)營第一要務(wù)是重中之重。華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),用事實(shí)證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式,已無法滿足當(dāng)前激烈的市場
- IECC銷售管理干部的四項修煉
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- 【課程背景】傳統(tǒng) toB 型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況:社會環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化,市場機(jī)會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變,市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸,甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級外,組織設(shè)計與工作模式亟須加強(qiáng)。銷售業(yè)績的恢復(fù)和增長,作為企業(yè)經(jīng)營第一要務(wù)是重中之重。國之大事,在祀與戎。企業(yè)文化與銷售業(yè)績的是企業(yè)發(fā)展的任何階段中的重中之重,銷售業(yè)績的穩(wěn)定性,與組織、系統(tǒng)
- 現(xiàn)代化組織 矩陣式管理
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- 大客戶銷售目標(biāo)管理及過程管理實(shí)務(wù)訓(xùn)練
- 大客戶營銷
- 【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強(qiáng)等綜合因素,致使 toB 型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗(yàn)和挑戰(zhàn),華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),用事實(shí)證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式,已無法滿足當(dāng)前激烈的市場競爭,而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。升級客戶服務(wù)的核心理念、掌握銷售過程中的動態(tài)
- 精細(xì)管理滿意度 精心維護(hù)大客戶
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- 中國式大客戶關(guān)系建設(shè)與維護(hù)
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