張心忠
            • 張心忠資深戰略營銷專家
            • 擅長領域: 銷售技能 執行力 服務營銷 商務禮儀 培訓體系
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:上海市
            • 學員評價: 暫無評價 發表評價
            • 助理電話: 13006597891 QQ:2116768103 微信掃碼加我好友
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            顧問式銷售

            主講老師:張心忠
            發布時間:2022-02-15 17:39:11
            課程詳情:

            培訓受眾:銷售經理,客戶經理,銷售代表,市場經理,市場代表等其他營銷人員

            課程收益:使銷售人員知道作為營銷人應當具備什么樣的條件
            使銷售人員掌握顧問式銷售技術;
            使銷售人員掌握談判原則和技巧;
            使銷售人員知道尋找客戶的方法;
            使銷售人員進一步掌握營銷技巧,從而提升業務能力,實現公司業務增長;

            課程大綱:《顧問式銷售》課程綱要
            主講老師:張心忠


            課程背景:
            為什么客戶總是不明確告訴我他需要什么?
            為什么我的業績總是無法完成?
            為什么大家都認為我口才一流,卻無法說服客戶?
            為什么回頭生意的客戶很少?
            為什么客戶越來越少而競爭越來越大?
            為什么和客戶談判我老是感覺自己吃虧?
            隨著我國市場經濟建設日益成熟,國際化程度越來越高,隨之而來的自然是市場競爭激烈。在新的競爭環境中,所有企業營銷人員必須學會轉變觀念,學習掌握新的營銷技能來提升營銷業績。

            課程目標:
            使銷售人員知道作為營銷人應當具備什么樣的條件
            使銷售人員掌握顧問式銷售技術;
            使銷售人員掌握談判原則和技巧;
            使銷售人員知道尋找客戶的方法;
            使銷售人員進一步掌握營銷技巧,從而提升業務能力,實現公司業務增長;

            課程大綱:
            一、 什么是顧問式銷售?
            顧問式銷售與專業銷售的互補與差異;
            討論:客戶與顧客的差別在哪里?
            二、 顧問式銷售人員要具備什么條件?
            專業的知識系統;
            誠懇的銷售心態;
            嫻熟的溝通技巧;
            成功的客戶管理。
            三、 SPIN技術分析:
            有關現狀的提問;
            有關問題的提問;
            有關影響的提問;
            有關需求與回報的提問。
            四、 顧問式銷售的關鍵因素:
            找準客戶;
            幫助客戶;
            創造獨特;
            把握客戶的決策;
            厘清決策權限;
            向客戶團隊說明合作戰略和價值。
            五、 顧問式銷售的談判技巧:
            利益重于立場;
            談為判服務;
            價值決定價格;
            不放棄、不拋棄。

            課程對象:
            銷售經理,客戶經理,銷售代表,市場經理,市場代表等其他營銷人員。
            課程特色:
            互動交流,案例討論,提供現場問題解決思路。
            課程時間:
            標準課時兩天(16課時)



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            職業素質提升
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            提升企業執行力
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            營銷渠道管理
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            資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

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            學員評價:

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