現(xiàn)代商務(wù)禮儀與職場(chǎng)溝通技巧

【課程背景】
    在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，越來越多的企業(yè)和員工認(rèn)識(shí)到職業(yè)形象和商務(wù)禮儀的重要性，卻又有很多困惑：商務(wù)禮儀的內(nèi)涵和規(guī)則是什么？在重要的場(chǎng)合如何進(jìn)行自我形象設(shè)計(jì)？怎樣給客戶留下完美的第一印象？在客戶拜訪過程中又如何做到有禮有節(jié)，并與客戶融洽、有效地溝通？
日常工作中，我們經(jīng)常聽到這樣的抱怨：某某就靠一張嘴會(huì)說，領(lǐng)導(dǎo)、客戶關(guān)系處得好，升遷就是快，其實(shí)沒什么真本事。這話有普遍性，但卻忽視了正如卡耐基曾說過的一個(gè)真理：一個(gè)人的成功，約有15%取決于知識(shí)和技能，而85%取決于其溝通能力。良好的溝通能力帶給我們的是：高效的團(tuán)隊(duì)、超強(qiáng)的執(zhí)行力、人脈、商機(jī)乃至資源整合。那么，我們?cè)鯓有逕捵晕业臏贤芰δ?？課程從人性的認(rèn)識(shí)與需求出發(fā)，通過各種典型案例的講解和分析，結(jié)合現(xiàn)代商務(wù)禮儀、職場(chǎng)禮儀與溝通的細(xì)節(jié)及模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境的操作演練，迅速提升溝通技巧并引入自我成功修煉之道。

【培訓(xùn)收益】
1. 幫助學(xué)員加深理解現(xiàn)代禮儀文明，全面掌握人際交往中的基本禮儀與技巧；
2. 塑造良好的職業(yè)形象，熟悉并掌握運(yùn)用商務(wù)禮儀，溝通禮儀與技巧，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣；
3. 通過人性的剖析與工作中重要場(chǎng)景的模擬，掌握溝通的要領(lǐng)，從而推動(dòng)事業(yè)的發(fā)展與成功！

【培訓(xùn)方式】　　
現(xiàn)場(chǎng)講授、案例分析、角色扮演、情景錄像、討論點(diǎn)評(píng)、互動(dòng)游戲

【培訓(xùn)課時(shí)】2天（共12小時(shí)）

【培訓(xùn)人數(shù)】40-50人

【課程大綱】

【頭腦風(fēng)暴】在職場(chǎng)或商場(chǎng)，你碰到哪些關(guān)于商務(wù)禮儀與人際溝通的困惑呢？  每個(gè)人提出自己工作中的難題， 老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中穿插、分析、演練，解決學(xué)員的實(shí)際問題。
前言：為什么要注重商務(wù)禮儀與人際溝通？
1. 關(guān)于職場(chǎng)對(duì)于現(xiàn)代金領(lǐng)/白領(lǐng)商務(wù)禮儀與人際溝通要求的數(shù)據(jù)分析
2. 自我測(cè)試：自己的商務(wù)禮儀技巧測(cè)試
3. 自我測(cè)試：自己的職場(chǎng)溝通技巧測(cè)試

第一天：現(xiàn)代商務(wù)禮儀篇

一、商務(wù)禮儀概述
1. 禮儀的定義與特征
2. 商務(wù)禮儀的作用
3. 商務(wù)禮儀的基本原則與要求
【情景模擬】三問剖析商務(wù)禮儀

二、職業(yè)形象塑造
【看電影學(xué)禮儀】形象到底是什么？
1. 你的形象價(jià)值百萬——不修邊幅的人在社會(huì)上沒有影響力
2. 首因效應(yīng)——這是一個(gè)兩分鐘的世界
3. 職業(yè)著裝的基本原則：
適宜原則 /  TPO原則 / 和諧原則 / 個(gè)性原則
【案例分析】比爾蓋茨為什么被拒絕進(jìn)入高爾夫球場(chǎng)   
4. 儀容儀表常見誤區(qū)點(diǎn)評(píng)：
 ◇ 發(fā)型標(biāo)準(zhǔn)、面部要求(男士修面與女士化妝)
 ◇ 男士著西裝十大硬傷
 ◇ 女士著正裝十項(xiàng)注意
【案例分析】世界500強(qiáng)企業(yè)職場(chǎng)著裝通用標(biāo)準(zhǔn)
5. 綜合形象提升技巧
【情景錄像】不同場(chǎng)合的不同著裝方式與技巧
【現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)】自我形象檢查與重新塑造

三、常用社交禮儀
1. 商務(wù)會(huì)面禮儀：
 ◇ 迎送、稱呼、問候致意、人際距離
 ◇ 引導(dǎo)——在走廊、在樓梯、在電梯、在會(huì)客室門口
 ◇ 介紹、握手、名片
【情景模擬】快速認(rèn)識(shí)，得體交際
2. 接待與拜訪禮儀：
 ◇ 不守時(shí)的人不可信——守時(shí)就是信譽(yù)
 ◇ 商務(wù)拜訪四步曲
 ◇ 商務(wù)接待禮儀：基本原則 / 待客細(xì)節(jié) / 待客分寸/ 注意事項(xiàng)
【情景模擬】如何同時(shí)接待身份地位不同的幾位客人？
3. 乘坐交通工具的禮儀：乘小轎車、的士、飛機(jī)、火車等
4. 商務(wù)通訊禮儀：
 ◇ 電話禮儀、手機(jī)及短信禮儀、傳真禮儀
 ◇ 網(wǎng)絡(luò)溝通禮儀（Email， QQ，微信等）
【案例分析】不良手機(jī)禮儀與唾手可得的銷售定單失之交臂
【案例分析】華為韻律原則——打擾是第一時(shí)間大盜
5. 位次禮儀：
 ◇ 尊位的概念和特點(diǎn)
 ◇ 常見場(chǎng)景位次排序——乘車、行進(jìn)、會(huì)客、開會(huì)、談判、簽約、宴會(huì)、合影等
【案例分析】話說姚明退役合影留戀
6. 饋贈(zèng)禮儀：
 ◇ 選擇、贈(zèng)送禮品的5W1H規(guī)劃
 ◇ 送禮技巧分享
 ◇ 送禮七大“潛規(guī)則”

四、餐宴禮儀與酒桌文化
1. 中餐禮儀
1) 中餐禮儀簡(jiǎn)介——你在品味食物，別人在品味你
2) 商務(wù)宴請(qǐng)的程序
 ◇ 確定宴請(qǐng)對(duì)象、規(guī)格和范圍
 ◇ 確定宴請(qǐng)時(shí)間、地點(diǎn)
 ◇ 邀請(qǐng)
 ◇ 訂菜：喜好與禁忌 / 原則與技巧 /
 ◇ 席位安排 / 現(xiàn)場(chǎng)布置
3) 商務(wù)宴請(qǐng)技巧
 ◇ 致辭：歡迎辭、答謝辭、祝酒辭、歡送辭
 ◇ 如何敬酒、勸酒、拒酒、擋酒？
     【案例分享】張大千幽默勸酒梅蘭芳
 ◇ 如何調(diào)節(jié)席間氣氛？
【討論分享】酒桌常用話術(shù)
【性格分析】不同類型人的喝酒風(fēng)格
 ◇ 酒席不倒翁——讓你酒量倍增的技巧
     【頭腦風(fēng)暴】酒桌上的潛規(guī)則
4) 如何達(dá)成宴請(qǐng)的主要目的
2. 西餐禮儀
 ◇ 西餐飲食特點(diǎn)及文化
 ◇ 西餐著裝要求
 ◇ 西餐席位的排列
 ◇ 西餐上菜的順序
【專業(yè)解讀】品咖啡
 ◇ 西餐餐巾的使用
 ◇ 西餐餐具與用法
 ◇ 西餐禮儀細(xì)節(jié)與禁忌
 ◇ 美酒配佳肴
【專業(yè)解讀】品嘗紅酒四步曲
【現(xiàn)場(chǎng)演練】拿杯 / 敬酒 / 品酒
【綜合演練】優(yōu)雅吃西餐
3. 自助餐禮儀簡(jiǎn)介

五、禮儀素養(yǎng)提升
1. 內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象
2. 內(nèi)修于心，外化于形——讓禮儀成為我們?cè)醋孕撵`的呼喚！

第二天：職場(chǎng)溝通技巧篇

一、 溝通的基本問題：心態(tài)——言為心聲
1. 積極的心態(tài)——消極的心態(tài)
2. 欣賞的心態(tài)——鄙視的心態(tài)
3. 感恩的心態(tài)——理所當(dāng)然的心態(tài)
4. 雙贏的心態(tài)——獨(dú)贏的心態(tài)

二、職場(chǎng)溝通的基本技巧
1. 溝通三要素：
 ◇ 聲音是人類交流中最有力的武器——不要忽略語音、語速、語調(diào)和音量的訓(xùn)練
 ◇ 表情訓(xùn)練：我的笑容價(jià)值百萬美金 / 眼睛如同我們的舌頭一樣能表達(dá)
   【互動(dòng)訓(xùn)練】空姐的12次微笑換來的謝謝
   【情景錄像】推銷之神原一平
 ◇ 肢體語言
【問題探討】如何借助肢體語言更好的表達(dá)自己？
2. 溝通前的準(zhǔn)備工作——預(yù)則立，不預(yù)則廢
 ◇ 溝通對(duì)象的分析
 ◇ 明確溝通的目的
 ◇ 達(dá)成目的所需采用的方法或者預(yù)案
 ◇ 相關(guān)資料的收集或道具的準(zhǔn)備
【案例分析】與市場(chǎng)部王經(jīng)理的績效工作談話

三、因人而異的溝通風(fēng)格
1. 人的四種性格類型及其對(duì)應(yīng)的溝通風(fēng)格：老虎型、孔雀型、貓頭鷹型和考拉型
 ◇ 自我測(cè)試：認(rèn)識(shí)自己的溝通風(fēng)格
 ◇ 分析、判斷、了解交往對(duì)象的溝通風(fēng)格
【問題探討】如何快速判斷他人的溝通風(fēng)格，讓初次交往變得順暢？
2. 了解并理解四種不同溝通風(fēng)格的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
【案例分析】 “為什么喬林生的熱情會(huì)遭到冷遇”？
3. 如何在溝通方面揚(yáng)長補(bǔ)短，完善自我？
【問題探討】如果你有一個(gè)老虎型的上司，你該怎樣做下屬？
【問題探討】如果你是一個(gè)貓頭鷹型的營銷人員，你該從哪些方面修煉自我？
4. 如何與不同溝通風(fēng)格的人友好相處并與之進(jìn)行有效溝通？
【案例分析】華為公司強(qiáng)調(diào)和客戶結(jié)成“不打領(lǐng)帶的關(guān)系”
【情景錄像】酒桌看人，準(zhǔn)確快速，從容應(yīng)對(duì)

四、有效組織溝通技巧
1. 影響辦公室人際關(guān)系的“十小節(jié)“
2. 職場(chǎng)溝通，尊重為本
 ◇ 尊重領(lǐng)導(dǎo)是天職
 ◇ 尊重下屬是美德
 ◇ 尊重同事是本分
 ◇ 尊重客戶是常識(shí)
3. 與各層級(jí)溝通的基本方式
 ◇ 上行——理解為主
 ◇ 下行——說服為先
 ◇ 橫向——協(xié)調(diào)為上
 ◇ 斜向——借權(quán)為用
4. 與上司溝通的禮儀與技巧
 ◇ 與上司有效溝通的價(jià)值
 ◇ 先理解上司的不理解
 ◇ 與上司相處的四個(gè)原則
   【情景演練】如何接受上司指示？
 ◇ 與上司和諧相處的五問
 ◇ 工作匯報(bào)禮儀與技巧：
哪些工作需要匯報(bào) / 匯報(bào)前的準(zhǔn)備 / 口頭匯報(bào)與書面匯報(bào) / 面對(duì)不同管理風(fēng)格的領(lǐng)導(dǎo)如何匯報(bào)

五、有效客戶溝通技巧
1. 認(rèn)識(shí)你的客戶
 ◇ 誰是你的客戶
 ◇ 內(nèi)部客戶與外部客戶
2. 認(rèn)識(shí)服務(wù)溝通
 ◇ 什么是服務(wù)溝通
 ◇ 研討：服務(wù)溝通能力對(duì)于個(gè)人和企業(yè)的長遠(yuǎn)意義
【案例分析】麗思.卡爾頓酒店集團(tuán)的客戶服務(wù)理念
3. 學(xué)會(huì)傾聽
 ◇ 不要讓舌頭超越思想——先學(xué)會(huì)聽，再學(xué)會(huì)說
【案例分析】卡耐基的紐約晚宴
 ◇ 如何提升傾聽的能力
【互動(dòng)游戲】區(qū)分不同表現(xiàn)的聽的習(xí)慣
4. 適時(shí)提問
 ◇ 如何運(yùn)用開放式與封閉式問題與客戶高效溝通
 ◇ 如何運(yùn)用征詢性與服務(wù)性問題提升客戶滿意度
【互動(dòng)游戲】她到底在想什么？
【情景演練】如何運(yùn)用提問的技巧與投訴的客戶進(jìn)行溝通？
5. 善于表達(dá)
 ◇ 人際表達(dá)三準(zhǔn)則——?jiǎng)e人在乎你說什么，更在乎你怎么說
【情景錄像】不同的說法，截然不同的結(jié)果
 ◇ 你喜歡我，我就喜歡你——人際相吸引的原則：喜愛并贊揚(yáng)別人
【案例分析】卡耐基教你如何贊美他人
 ◇ 學(xué)會(huì)寒喧片刻——閑聊而不無聊
 ◇ 公眾講話——引人注目的最好時(shí)刻
【情景演練】如果這一生真要出人投地，一定要學(xué)會(huì)溝通，特別是面向很多人講話
6. 如何說服客戶——FAB法則
 ◇ 知已知彼，百戰(zhàn)百勝
【案例分析】招商銀行馬蔚華對(duì)員工的要求
 ◇ FAB法則
【問題探討】貓和魚的故事
【情景演練】工作場(chǎng)景模擬演練